大手笔!速卖通重点深耕俄西法市场,预计建立约4万个自提网络点!
据统计,做跨境电商的有90%以上的公司都有做亚马逊,虽然亚马逊各种政策风波不断,但还是在跨境电商领域占比很高。
我们做跨境电商合规服务的客户里,大部分也是亚马逊占比高,有不少就是纯属亚马逊卖家。
而从我2011年开始接触亚马逊卖家以来,发现能真正稳步发展的跨境电商卖家占比并不高。一部分在红利期收割后就偃旗息鼓了;一部分甚至在红利期都亏得血本无归;只有少数人在不断的变化中还在继续。。。
作为一个做跨境电商业财法税融合的规范管理类服务的机构,因为跟亚马逊关联颇深,“亚马逊该如何做?“成为被问到的高频率问题之一!
关于亚马逊如何做的实操细节问题,官方已有在推零距离后台注册等功能的模拟系统,可以让新手进行傻瓜式学习。因此,我们今天就从顶层的商业模式方面来聊下这个问题。
01
零售套利(Retail Arbitrage)
是指在当地零售店(如沃尔玛等)找一些打折或减价的品牌商品,然后放在亚马逊上出售,赚取差价,这种模式简称“RA”。
这个模式就是基于产品在不同地域销售状况差异,利用时间、空间上的信息差获利。
优势:
成本低,投入少,风险相对低。
操作简单,品牌商品一般都在Amazon上已有Listing,卖家进行一键跟卖操作就行,可以省去产品描述、拍照修图等工作。
选品简单,关注点少,卖家只需快速获取当地零售店的品牌商品优惠信息就行。
劣势:
工作量大,卖家需要去各大商场扫货。
没有稳定的货源,都是“一单一次”的交易模式。
难以规模化。
综合利润率相对低。
受地域限制,售卖目的国需有人员。
02
线上套利(Online Arbitrage)
是指去其他购物平台搜索商品找到价格低的商品,然后在Amazon以高价售卖,赚取差价。
鉴于其成本相当低,而且操作起来并不复杂,许多亚马逊卖家都喜欢这种业务模式。
优势:
门槛低,网上扫货选择性多。
没有囤货风险,可选择Amazon上热卖的产品。
操作简单,上手快,不需要过多的准备图片、五点描述等文案资料。
劣势:
竞争性大。
客户体验感不佳,不利于店铺成长。
03
批发(Wholesale)
Wholesale其实就是Retail Arbitrage的进阶版,指找到市面上已存在的成熟品牌或者在Amazon热卖的产品,找到相应供应商谈合作,拿授权批量进货,然后放到Amazon上售卖。
优势:
操作简单,不需要做文案、图片、推广等。
风险较小,收益稳定。
库存稳定,备货周期短。
Wholesale存在地域限制,竞争小。
劣势:
门槛高,工厂一般都有起订量。
利润空间较低。
需要共享Buy Box。
04
贴标/贴牌(Private Label)
指找市场上需求高,但竞争相对较小的商品,找供应商贴牌生产(贴自己logo),拿到亚马逊上去卖,就是创立自己的品牌的意思。这个模式是中国卖家最爱的模式。
优点:
选品足够好,潜在利润空间大。
规模化生产,体系流程,方便管理。
注册商标,防止跟卖,对你的listing和产品是有绝对控制权。
容易形成品牌化。
缺点:
门槛高,投入收益长。
操作繁杂,需要自行创建listing,拍摄商品、推广等运营操作。
竞争激烈,大卖多。
那卖家们该怎么选择属于自己的亚马逊商业模式呢?
这取决于您已有的资源和未来愿景,如个人或团队经验、熟悉或方便操作的市场、资金规模、布局方向等各方面因素相关。