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2021-04-14 07:37:01

作为跨境卖家重要的海外社媒营销平台之一，Pinterest在2020年加快了商业化动作，包括和独立站的打通等。有外媒报道称，2021年Pinterest将从提升国际用户商业化价值、扩大视频业务、优化广告工具等方面刺激收入增长。这也为跨境卖家新一年的Pinterest营销指出了参考方向。

一、提升国际用户的商业化价值

据悉，截止到2020年第三季度，Pinterest的全球月活用户已达到4.42亿。这无疑是一个巨大的广告市场。而在这些月活用户中，3.43亿是来自美国本土之外，且Pinterest海外用户增速快于美国本土用户。

不过，目前Pinterest在营收方面的多数贡献却来自美国本土用户。2020年Q3，平均每个国际用户带来的营收（ARPU）为0.21美元，而平均每个美国用户带来的营收为3.85美元。也就是说，美国用户带来的营收为其他国家用户带来的营收的18倍。

这一差距恰恰是Pinterest提高整体营收的一个好机会。为此，Pinterest表示，将壮大欧洲市场团队，以提升公司在欧洲的广告销售收入。这一计划将在2021年见到实际的落地。

二、扩大视频业务并优化相关广告产品

众所周知，以往Pinterest的主要内容是图片，不过，近年来已增加了更多的视频、动图、互动帖子等富媒体内容。2020年，Pinterest的视频内容已经成为了平台的焦点。根据其最新的公布数据中，由于提供了更好的视频发布工具，2020年，平台上的视频更新量与上年同期相比增长了7倍。

视频内容更受欢迎主要有两个原因：一是视频相比文字和图片更有互动感，可以吸引更多新用户并拉长用户停留时长；二是视频广告的效率比图文广告的效率更高，可以为Pinterest带来更多营收增长。为此，2021年要实现收入增长，加大视频广告业务是Pinterest的一个重要抓手。

三、持续优化自动化广告招标工具

对Pinterest而言，扩大广告客户基础是另一大焦点，而实现这一目标的一个重要方式是提供更好用的自助广告工具。据悉，截止到目前，Pinterest都主要靠自己的销售团队来发展广告业务。

为此，Pinterest已经启动了自动广告招标工具，这意味着广告主可以依据一定的条件（如广告预算是多少、希望触达的人群是什么样的）自主地在Pinterest广告系统上创建推广活动，当条件被满足时，就可以实现自动化的广告交易。这将帮助Pinterest销售更多的广告，并提供更多的标的给广告主。

Pinterest表示，自2020年7月发布自动广告招标系统以来，平台的广告收入确实见到了成效，因此，2021年将继续提升这一广告工具的性能，以推动广告业务的发展。

相比Facebook等广告业务更成熟的社交媒体平台，Pinterest的商业化路径的确还有很长的路要走。不过，由于购物转化率很高，Pinterest可谓是跨境电商卖家的营销金池。统计数据显示，90%的Pinterest用户表示Pinterest可以帮助他们决定买什么，且他们在Pinterest上购买产品的次数超过了其他任何社交网络。

对跨境卖家而言，2021年Pinterest增加营收的三大重点方向值得关注，欧洲市场Pinterest推广、视频广告等或许都是可以进一步挖掘营销价值的地方。