一位亚马逊主管写给部门同事的..
据外媒报道，现在海外投资方紧盯亚马逊第三方卖家品牌店铺的市场，抛出收购橄榄枝。
在过去的12个月里，在亚马逊上收购成功的公司已经筹集超过35亿美元的资本。其中25亿美元仅在2021年前四个月就筹集到了。
一些公司尚未披露他们的融资情况，因此总融资规模甚至更大。还有数百家老牌卖家、私募股权公司、家族企业和个人投资者在这一领域进行收购。
据了解，在美国，有的亚马逊店铺最高收购价格超过1000万美金。
亚马逊有超过50家活跃的卖家聚合商，Thrasio、Heyday、Perch、boost Commerce和Cap Hill等品牌是美国最大的品牌。英国、德国、法国、西班牙、以色列、新加坡、墨西哥、爱尔兰、比利时、芬兰和加拿大也有这样的品牌。
一些经营良好的亚马逊店铺就收到来自金融界的橄榄枝——收购邀约。像资金充足的独角兽公司Thrasio，总融资额超过了10亿美元，就是专门为了并购小型亚马逊店铺而成立。
其实还有很多这样的公司，一些数据如下：
从表面上看，这些公司就像是典型的私募股权的“汇总”。然而，它们更多的是电子商务运营商。他们不是投资者，他们是供应链、亚马逊、营销、采购、品牌等。
最初的聚合商成立之初，它们以较低的倍数收购卖家，并将其商品进行估值，通常通过浏览公开的卖家目录来寻找交易。聚合者的资本是购买能产生收入的店铺。这吸引了其他公司筹集资金并开始做同样的事情，因为业务看起来很明显。
由于更多的资本增加了买家之间的竞争，卖家往往通过经纪人学会了如何驾驭这种竞争，这个行业迅速变得复杂起来。不断上升的利润倍数是市场演变的数字表征。
资本希望建立独立于亚马逊生态之外的品牌
运营商如何规模化和扩展所收购的亚马逊品牌，并将其带到亚马逊之外，是这些聚合商的差异化之处。与运营数百个亚马逊卖家账户相比，使用筹集到的资金相对容易。对于许多没有使用过亚马逊的公司来说，市场的细微差别将是最大的障碍。已经有十几家公司成立了，但几个月后就消失了。
与此同时，流入聚合网站的资金也吸引了希望投资亚马逊市场的更广泛关注。在聚合商寻求收购自有品牌销售商的同时，大型私募股权公司也有兴趣投资其他类型的销售商，比如经销商。一些整合商也开始在中国进行收购，中国或许是最大的卖家市场。
什么样的亚马逊店铺（品牌）能被资本看中？
从资本收购方的资料可得知，符合买卖条件的亚马逊品牌卖家的产品链接标准是：
大量的优质好评；
产品是80％的收入来源；
少于10条产品链接；
主要关键词排名位于首页头部；
listing年龄最好超过24个月。
足以见得，资本更青睐于精而美的品牌店铺。好比大卖安克也不是靠大量的listing取胜的。卖家是不是也需要重新考虑自己的运营方向，精而美的店铺是否也会更受消费者欢迎？
（卖家之家/编辑：yola）
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