• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

源于文化冲突,这家中泰合资的泰国电商平台恐要分家;Shopee巴西站访问量数据排名第一;Shopee波兰站点更新该项政策

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2022-06-29 00:23:55
40

我们怎样才能合理地优化好广告ACOS?下面就给大家分享一些方法以及相关的实用工具。


一、合理规划广告的布局

首先我们要合理规划广告布局,要做好各个阶段的广告布局规划以及整个矩阵的预算分配。我们先来看看在各个阶段我们可以怎样布局我们的广告。

从亚马逊的广告矩阵原理图我们可以看到,在漏斗上方最开始的阶段,对于整个品类还没有认知的客户,我们可以用DSP、OTT等广告形式去触达他们,让客户知悉这种品类。借助OTT广告,可以与亚马逊高质量的视频内容一同展示你的品牌。你可以在许可的电影和电视内容里前置插播自动播放和开启声音,且不可跳过的OTT视频广告,这非常有利于加深用户对于品牌的印象,建立品牌认知。


当客户知道了我们的品牌后,可以充分利用展示型广告反复触达那些过往看过我们产品或者是品类里相似产品的人群,从而促进其购买。而当客户决定购买某个类目的产品去进行搜索的时候如果看到我们的商品推广广告,或者由于我们之前投放的展示型广告让用户对我们的品牌产生印象,最后都很可能让用户在众多品牌中选择我们,从而促成成交。


接下来给大家举例讲一下整个矩阵预算应该怎么分配(示例比例仅供参考)。

我们在做整个广告布局的时候,需要确保在用户的认知、考虑、购买、忠诚这几个阶段都有做预算的分配,要注意结合商品推广、品牌推广和展示型推广等多种不同的站内广告形式,确认关键词、品类、品牌、商品等是否都有做定位。


正常情况下,购买阶段的预算会相对较多,可以占到60%以上的预算。当然如果商品在品类的排名靠前,比如排在BSR前三,说明商品在搜索流量上有很大的优势,像这种情况我们更需要做的是打开漏斗最前端的入口,让更多顾客知道这个品类、了解我们的品牌最后形成购买,所以类似这样的商品可以把更多的预算放在漏斗的上端。当然根据商品的不同,预算的分配也会有所差别。


二、进行广告数据重构,合理分配预算

目前亚马逊广告有多种形式,如果要还原到产品表现,首先要把数据进行重构,从而得知某个产品不同广告的数据表现。通过广告数据重构,我们可以跟踪监测各种广告的效果,从而科学合理地进行预算分配,避免广告预算的浪费。


接下来给大家做一下重构分析。首先每个ASIN都有不同的流量入口,从广告上来分析的话有两个最主要的来源,一是搜索入口,也就是客户搜索相应的关键词后直接进入到ASIN页面或者看到商品展示广告后进入页面;另一种是通过关联的形式,就是客户在看其他卖家商品或者我们其他的商品页面时,被商品详情页关联的广告吸引而点击进入ASIN页面。从搜索关键词来看SP和SB广告都能通过关键词定向找到曝光位,从关联来看的话三种方式都能做定向,每个广告所展示的位置又有所不同。


那么我们怎样才能高效便捷地进行广告重构?借助广告重构工具就可以轻松实现。广告重构工具可以实现多维度拆解广告数据,还原到对应的产品表现。


1、从广告活动的维度进行拆解

多变体、ASIN多的卖家往往会因为广告活动太多而导致混乱,无法高效地查看相关广告活动的数据。而广告重构工具可以帮助我们从广告活动的维度去拆解广告数据。在广告重构工具中,我们可以清晰地查看到产品投放了哪些广告活动。


2、从投放方式的维度进行拆解

广告重构工具也可以从整个产品的投放方式进行拆解,可查看到产品在第二层级做了哪些投放,从而清楚知道我们投放了多少关键词以及对应的效果。我们也可以看到在关联入口投放了多少ASIN,哪些ASIN是流量主要入口,对应表现如何。


3、从流量来源的维度进行拆解

借助工具我们还可以分别从搜索、商品关联、广告展示这三种流量来源的维度去查看对应的广告投入,分析对应的布局。大部分情况下,搜索和商品关联会占ASIN流量的50%-60%以上。对于新品或者非标品,在搜索位的竞争优势并不大,而通过商品定位效率会更高。


4、从流量入口的维度进行拆解

在每个产品的投放过程中,关键词、商品和类目都可以认为是细分的流量入口。通过广告重构工具我们可以直接看到真正带来流量的是哪些词,用了哪些方式进行触达,用什么广告去进行投放,方便运营操作。


另外我们还可以根据流量入口每天的排名变化去判断哪个流量入口的投入产出会更高,方便做更精细化的调整。


5、从品牌/账号的维度进行拆解

广告重构工具还可以从品牌或者账号的维度对广告数据进行拆解,方便我们从品牌或账号的维度查看不同形式的广告投放情况

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口与详细流程 在当今数字化时代,跨境电商已成为连接全球买家与卖家的重要桥梁。作为领先的跨境电商平台之一,Kilimall为众多商...
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南 随着全球电商市场的持续发展和融合,跨境电商平台已成为众多商家拓展国际市场的重要渠道。面对琳琅满目的平台选择,卖家...
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解 随着全球化进程的加速,跨境电商已成为越来越多企业和个人的选择。为了在跨境电商领域取得成功,需要具备一定的条件和准备...
探究TikTok最新动态:当前状况深度分析
探究TikTok最新动态:当前状况深度分析
国外抖音电商发展现状:短视频平台引领电商新潮流 随着移动互联网的飞速发展,电商行业已成为全球经济的重要支柱之一。近年来,国内抖音电商作为一股新生力量迅速崛起...
国外电商平台有哪些?2024国外最火的跨境电商平台
国外电商平台有哪些?2024国外最火的跨境电商平台
全球跨境电商平台大汇总:探索各大洲的主流电商平台 在全球化的今天,跨境电商已经成为连接不同国家和地区消费者与商家的重要桥梁。本文将为您详细介绍全球各大洲的...
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享 在全球化的今天,跨境电商已经成为许多企业拓展海外市场的重要途径。然而,海外运营并非易事,需要遵循一定的流程和策略。...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。