跨境观察｜如何建设跨境电商品牌？
一. 简单说明
1. The more popular the keyword, the higher the cost, choose niche keyword that have lower costs and strong relevancy
2. 大词 – 流量高，转化率低（高IMPR, 高CLICK, 低ORDER, 风格型/定制类产品的广告尽量不要打大词，普货/快消类产品在大词的基础上拓词）
二. 关键词调研的关键步骤
1.找出大词，根据大词拓出长尾词
2.找到流量出单词
三. 关键词调研的意义
1.尽可能在初期扩大IMPRESSION
2.提高PPC的效率，加速跑出流量出单词（加入到BROAD匹配 – 提高IMPR， 进行拓词）
3.Organic和Paid形成联动（促进自然排名，自然流量和付费流量形成联动）
四. 如何进行Keyword Research?
1.竞争对手标题提取法
--找到竞争对手
--点击左上角的best seller进入所在类目
（工具：Instant data scraper，关键词密度提取工具）
2. 同义词工具 （效果有限）
http:// www.thesaurus.com
3.定义工具
朗文英英字典
4.Google: KW+ also known as
5.Google图片搜索（图片搜索出来的关键词）
6.URL分析法
（工具：google keyword planner）
7.排列组合法（keyword 拼成Key Phrase）
8.Long Tail法则
（工具：keyword.io）
9.亚马逊下拉框
五. 如何查看具体Traffic？
Google keyword planner, 作相关性比较。
点击关键词-add to plan-ad groups-最大竞价的IMPR可理解为月搜索量
如何反查竞品asin流量词，选出50-80个关键词，确定流量关键词稳固排名。
首先明确关键词和流量词：
关键词是平台对同类产品的一个语义归类；
流量词是针对你的asin或者同类目产品，搜索量较高的词。
相关性高，搜索量高的，是核心流量词；相关性弱，搜索量高的，叫作关联流量词。
流量词是产品最主要的流量入口，是动态的（你可以理解为这些词是不断变化的，就算和你的产品再相关，如果不能给你带来流量，也就是权重不高，那么也不是你的流量词），
而关键词是平台对产品和搜索词之间进行收录，索引的词，是listing的身份，它是静态的。
一般意义而言，我们在产品初期，会通过选定10到20个竞品asin，，反查其流量词（通常这个就可以涵盖大部分词了，包括listing和下拉框的），选出10个左右的核心关键词（每个ASIN流量来源都不一样，所以其流量词相对杂乱，有很多并不是特别相关）
然后用关键词挖掘的功能（这里可以用软件，也可以在后台品牌分析里输入并选出所有排名前100万的词），并按其最近一个季度（季节性弱的，可以适当拉长时间）的搜索量或者搜索排行进行排名，选出大概50-80个关键词，这基本上就可以囊括所有关键词了。
这个时候可以进行词频分析，选出词频最高的几个词，去除掉介词等废词，可以得到若干超高流量单词，可以随意组合，并做广泛匹配，这就是最核心的流量来源，而且你的标题也有了。频次较低的长尾词可以直接放进后台的search term里。
然后把之前的整理成果按主词，长尾词两个广告组打手动广告，固定竞价，比建议竞价低30%-50%左右，然后根据具体情况进行调节，每次0.1左右。大概两周后，可以得到你点击最好的关键词，这些就是你的流量词：流量入口。前期不要太在乎转化，因为新品的转化通常不好，特别是广告位，就更差了，主要关注点击。
大概一个月后，你的listing就会形成几个主要的流量关键词，有了一定的自然排名，这个时候，把这几个词单独放一个广告组，打精准，适当提高出价，稳固排名。
然后对比之前搜集的关键词，看有哪些词，和你的listing特别相关，搜索量又大，但是排名不佳，没有成为你的流量词。然后广告和一些非常规手段，就可以针对这些潜力的词进行针对性投放
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