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2021-04-10 21:38:44

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先从买家角度说

只要客单价是50美金以上的产品；

甚至有专门做几百美金售价的产品

即使是有钱的老美，也会思考下值不值得买

也就是你必须提供买家认可的高附加值

高客单价的产品无法按照常规思路去推

先自动广告，再送测

送一个几百上千块，没几个人送得起

就算土豪卖家送得起，也要考虑是否能够回本

这类产品典型的是以跑利润为主

往期需要复习的文章，请看：

50美金以上的高客单价产品，运营逻辑明显不同

我们看一个榜样品牌：Dyson，如图：

Dyson是一个英国的著名品牌

一个卖家运营的参照物是什么

往往你的运营风格也是非常接近的

你每天关注9.9美金包邮的产品

久而久之；

你也只会做这种低价，跑量，赚点辛苦钱的产品

我经常关注一些和自己经验类目相关的大品牌

Dyson就是在无线吸尘器领域

也都是高端品牌的形象

他的运营风格非常值得我们学习

图中的标题异常简单，醒目

和我们中国卖家喜欢堆砌关键词的运营风格

是截然相反的

我们继续看他的图片和A+页面

如图：

只有一张主图加上视频和360度展示图

这一点是因为品牌效应和视频展示

弥补了图片展示的缺陷

我们中小卖家还是需要做好6张图的

视频大家自行去看

确实拍的像一部电影一样

你需要对产品的深度体验

才能拍出非常生活化的镜头

官方的数据也已经得出

视频的转化率远远高于同行

有视频的产品，售价也可以高于同行

A+页面不是随便找美工拍的

而且有针对性的把卖点无限扩大

大家自行感受，如图：

左右两张大图

再加上对卖点的清晰，明了的解释

这非常符合老美的审美习惯

最后;

再结合产品的生活实用场景

一个高端，大气，品牌化的A+模板就出来了

我知道很多卖家做A+是没有思路的

感觉就是东拼西凑的几张图

没有自己想要表达的东西

如图：

从今天这个品牌案例可以看出

高客单价的产品对运营依赖度反而更低

对买家使用群体的定位

才是最最核心和关键的

你知道有哪些人会买你的产品

才能有针对性的写文案，拍照片

可现在很多listing都是一些自认为好看的图片

加上对竞争对手的深度模仿

但没有抓住产品后背对应的买家群体

想要的东西去展示listing

最后，才是关键词，广告，测评等等

我称之为辅助运营手段

你懂了吗？

全文完

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