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跨境百科
混迹跨境电商，我们都踩过坑、犯过错、走过弯路，也有最终成功上岸，实现财务自由的创业者。这些经历，对于自己，是宝贵的反思素材，对于他人，也是非常有益的借鉴。
如果你也有自己的故事，欢迎联系小编，与大家分享你跨境路上的酸甜苦辣！
今天分享的是一个最最普通的新手小白，在没有资源和资金的情况下，利用三年时间一步一步成立自己的小公司的血泪史。
我是从2017年下半年开始做亚马逊的，之前一直是在一家互联网公司上班，过着月光族的生活，看着身边的朋友一个个都奔了小康，我也开始考虑今后的生活。
穷则思变，我开始考虑发展副业，经过一番考察，我决定从亚马逊入手，虽然门槛高，操作难，但是优势是可以当作一份事业长久来做。
说干就干！
由于家离公司也有一段距离，我每天早上6点半起床，晚上下班吃完饭到家差不多8点，然后就开始不停地上货，一直到12点半才休息。在不停上货的过程中，枯燥又无聊，但想着不能放弃，不能丢人，我坚持下来了。
但是令人郁闷的是，我努力了这么久，竟然一单都没出，这样下去，钱没赚到，身体再垮了就不划算了。
我做了一个决定：搬家！
住的离公司近了，上下班路程节省了2个小时出来，就这样，我折腾了两个月，终于传来了好消息，出了第一单！
我似乎看到了努力的结果，接下来的2个月，我还是持续上货，基本每天都上，由于上货多，出单量有了一些起色，保持在每周3-5单。
此时，我的店铺已经有1万多sku了，但是单量一直上不去，而这些出单的产品基本也是误打误撞，不稳定。另外还因为不熟悉平台规则，侵权导致其中一个站点被封。
后来经过一个前辈的指点，我明白了，能不能出单，看的不是上货量多不多，关键在于选品！原来我努力的方向错了。
于是我开始学习如何规避侵权，如何选品，优化，运营，和推广。经过两周的调整，我的单量确实上来了，从每周3单到每天3单！每月利润在8000元左右。
到此时，我做亚马逊已经有半年了，终于副业的收入超过了我的正业的工资，于是我辞了职，开始专心做亚马逊。
我又扩张了两个新店铺，白天9个小时来负责店铺的运营，其他时间则学习运营知识，两个新店铺的发展相对比较顺利，分别在第二周和第三周就开了第一单，到后来就每天10单。
就这样坚持了两三个月，单量稳定了，每个月基本上能保持有2-3万的利润。
随着收入的增加，我开始觉得一切努力都有了意义。
首先我的心态发生了变化，不会再因为一些小问题而焦头烂额，即使是一些无法解决的问题，至少我不会慌乱，知道解决的方向。
其次，我有了更多的时间学习，懂得了如何避坑，少走弯路。
就这样过了一段时间，到2019年初，我决定成立公司，招了两个人，店铺从3个增加到6个，前期带新人肯定是累的。
不过我都坚持下来了，这一年我们的销售额突破了100万。团队也从3个人增加到6个人。
2020年，由于疫情的原因，虽然物流及平台政策让人心累，但是也给我们创造了机会，我们做了一些日常用品，让疫情期间的单量不降反升。
由于我们之前一直做的是FBM，现在有了前期的铺垫和积累，我们开始做FBA，做起来还算顺利。
至于为什么先做FBM？
是因为我之前从来没有接触过电商，资金、运营技术、资源全都没有，而且FBA所需的启动资金要更高一点。因此，如果你跟我一样，建议从FBM做起，进行一些积累，再考虑FBA。
前段时间有了一次爆单，也让团队的人开心了一把，大家都在努力，相信未来可期！
最后总结下我踩过的坑和一些经验教训：
1、前期一定要学习平台规则，规避潜在侵权风险，否则后果很严重！
2、不要盲目上货，方向很重要，应该注重选品，优化，运营，推广，这些才是核心。而不是上货的数量。
3、保持学习，当你有了专业技能，做起来事半功倍。
4、心态要摆正，不要想着靠运气，脚踏实地去做了再说。
5、思维方式很重要，遇见问题不要慌，先找到方向。
6、行动起来最重要，大多数人都是想的太多，做的太少，到最后还是一事无成。走出去，就没有到不了的目的地。
在现实生活中，每个人难免都要经历在下落过程中制作降落伞，失败在所难免。但是你不往下跳，你永远不知道你会经历什么，你也就无法制作你的降落伞。希望各位能从中得到一些启发。
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