什么是DTC:
DTC(Direct To Consumer)营销是指直接面对消费者的营销模式,它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动,DTC缩短中间环节,不依赖传统的批发商和中间渠道,品牌直接与消费者互动,及时掌握消费者的购物行为和用户画像。
去年的疫情在全球范围内加速了品牌与消费者关系结构变化,许多卖家传统通路难以为继,品牌增长困难,让 DTC 出海成为企业焦点关注领域。
对中国企业而言,2020年面对国内市场,再加上去年的疫情爆发,已经有着全年三分之一时间内销市场的接近滞停,与此同时还面对更高的出口关税的全面挑战。这就意味着中国企业外贸企业的出口,卖货的业务将会越来越难做。
国际化市场,全球化的竞争,企业只有持续的产品创新,独立的品牌出海战略,才能让中国企业在全球化的竞争环境下继续保持优势。
分享几点:
1、尊重消费者习惯
由于国内外消费者的消费习惯差异性,在海外,不论品牌大小,都会由品牌独立官网作为最终的流量转化端。欧美消费者的购物习惯主要依赖于 Google 搜索,而非手机端进行购物的搜索。
即使是通过 Instagram、FB 等社媒平台可以轻松购物转化,最终还是引流向品牌独立官网进行转化。也正因为品牌独立官网依托独立站,促进形成品牌方直接与消费者互动的营销模式。
DTC 由消费习惯和商业模式铸就,充分尊重消费者的消费习惯、做好本地化的各项服务就是DTC 出海成功品牌的基础。
2、品牌的真实性
许多成功的DTC品牌都是基于品牌营销计划而诞生的-不仅仅是高质量的产品。这些品牌之所以能脱颖而出,是因为它们有着独特的个性。
3、市场竞品分析
花时间去做调研,要清楚自己的了解自己有哪些竞争对手。一般可以从供应链、产品功能、目标人群、销量口碑等方面列出几个重要的对比维度,之后依次调研并制成一目了然的图表,由此制定 DTC 品牌策略。这样做,能帮助你更清晰地找到属于自己品牌长远发展的机会点,还能避免一些不必要的恶性竞争。
4、精准营销
产品推向市场初期时,最重要的就是寻找切入市场的突破口,树立起消费者相应的品牌认知。通过不同渠道的广告投放效果和市场数据反馈,不断调整投放方式,更加精准地获取流量。
在DTC品牌在出海中每一个环节都很重要,只有把握住每一个环节的成功,才能打造出优质的自有品牌,在消费者的眼中脱颖而出。