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企业出海怎么做好数字营销?(上)

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2021-04-09 17:27:06
29

01

【美国母亲节】

抓住节日的销售良机,赶快上车!


据 Statista 2020年调查数据显示 ,美国人在母亲节计划花费281亿美元,2021年的母亲节(5月9日),各位跨境商家们准备好了吗?

【美国母亲节】选品建议

图片

(点击查看大图)


根据统计,2020母亲节礼物计划支出总额及品类排名依次为:


珠宝首饰52.7亿;特别的出游40.7亿;消费类电子产品29.3亿;礼品卡28.7亿;服装配饰25.6亿;鲜花25.6亿;个人服务21亿;家居&园艺15.1亿;问候卡10亿;书籍影音产品7.1亿;其他11亿。


建议各位商家,通常提前3到4周开始推广节日营销活动。这样可以给消费者们预留出选择、决定购买的时间,以及考虑运输时间。

如何在母亲节提升销量?

01

开设有趣的社交话题

比如开设主题活动「你送过父母最好礼品是什么」等亲子话题,征集消费者想法和 UGC 内容。


一方面为消费者提供灵感、帮助他们挑选礼品,另一方面可以借此机会增加品牌热度。



02

温情 KOL 红人合作

海外 KOL 红人营销大家应该不陌生,在母亲节、父亲节的节日氛围下,商家需要注重突出亲情与家庭温馨的情感连结元素。


与相关 KOL 合作 Giveaway 等形式营销活动,可以增加产品和品牌的“温情”属性。



03

节日的特别问候

80% 的电商商家认为 EDM 电子邮件营销可以显著提高消费者转化率。的确,电子邮件营销的「一对一」属性决定了商家可以针对不同消费者,发送个性化的营销内容。


节日之前发送问候邮件并附加专属折扣、优惠券,可以有效提升购买需求。



04

定制个性化服务

产品出售之后,在服务和细节下功夫有「画龙点睛」的效果。


建议大家可以采用特别产品包装(比如给妈妈的礼物使用粉红色包装纸、给爸爸的礼物使用深蓝色包装纸等),显得更加精美用心。



<滑动查看四大妙招>


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02

【日本黄金周】

还只听过“中国黄金周”?

快来日本的黄金周掘金吧!


日本的“黄金周” 分别是昭和之日(4月29)、宪法纪念日(5月3日)、绿化节(5月4日),和5月5日的儿童节——确切地说是男孩节。

【日本黄金周】选品建议

01

消费电子品类

1. 消费电子品类是亚马逊日本站的主力类目,与欧美站高度接近。在选品时,要注意产品的差异化优势和质量优势。日本人十分注重产品的工艺和细节,特别是电子类产品,最好以走质量为主线。


2. 热卖产品:电子电器、摄影摄像、办公用品、乐器、电脑。

02

日用百货类

1. 中国和日本有消费人群习惯的共通性,因此日用百货品类空间巨大。小窍门:如果你身边有淘宝、天猫、京东这类平台的卖家,不妨用他们的产品去日本站试试看,也许会有意外惊喜呢。


2. 热卖产品:厨房、家居、玩具、户外运动、汽配摩配、宠物用品、园艺。

03

时尚品类

1. 时尚品类也是亚马逊日本站的重点类目之一,秋冬季节的产品,一定要紧跟当地潮流,不要白白错过平台扶植的重点时期。


2. 热卖产品:时尚服饰、鞋靴箱包、珠宝首饰、钟表。


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