在线销售古着服装的终极指南

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2021-04-09 17:25:58

本文作者 Shopify官方，首发于Shopify中文官网博客，授权卖方通发布。

如果你掌握了一个社交媒体平台，那么你很容易认为自己已经征服了所有的平台。毕竟，像 Facebook、Instagram 甚至 YouTube 这样的网站之间会有一些重叠的最佳实践。

接着 Pinterest 出现了并打翻了那些计划。

Pinterest 对几乎所有小型企业来说，是一个热门且有价值的渠道，虽然制作者和营销人员常常对 Pinterest 感到困惑，因为它与传统平台大不相同。

在这份入门指南里，我们将概述使用 Pinterest 营销的所有基础知识，包括如何设置个人资料、如何优化 pins、如何在该平台打广告，以及最后但最重要的一点，如何衡量效果。

Pinterest 是什么？

Pinterest营销

Pinterest 是一个社交媒体平台，允许用户（“pinners”）将包含链接、描述和图片的 pins 保存到不同面板以供后期使用。这些面板可以是秘密的（隐藏的）或公开的。

用户可以通过手动上传图片和链接创建 Pinterest pins，偶然发现他们希望在订阅源中看到的 pins，或通过搜索找到他们想要的 pins。后两者是向潜在顾客推销的绝佳机会。

Pinterest 旨在以其他社交媒体网站所没有的方式来储存创意和灵感。用户被鼓励将他们发现的内容整理至不同面板命名，以方便导航，而大多数 pinners 主要在 Pinterest 上寻找和保存他们想看到的内容；他们通常不在乎其他人是否看到他们标记或存档的内容，因为这与产生讨论或交换信息无关。

思考一下内部及外部动机。这就是为何 Pinterest 提供创建“秘密”面板的选项，这些面板是私人的，只有你添加至其中的特定个人才能查看。

为何 Pinterest 营销有价值？

Pinterest营销

数据来自 PINTEREST。

首先，Pinterest 目前拥有超过2.5亿活跃用户。虽然这个数字不像其他社交网络那么大，但还是很可观，尤其是当你考虑到 Pinterest 非凡的销售能力时。

Pinterest 可以成为在线商店的营销动力。用户在 Pinterest 上偶然发现的产品的购买率远远高于一般社交平台，部分原因是 Pinterest 用户主动地搜索东西，而不只是被动地滚动订阅源。

如果你好奇为何为你的在线商店制定 Pinterest 营销策略是值得的，请查看以下统计数据：

98%的人表示他们会尝试在 Pinterest 上发现的新事物，相比之下，其他平台只有71%
Pinners 比非 pinners 更有39%的可能成为活跃购物者；当他们购物时，他们的花费比那些不使用该平台的人高出大约29%。
93%的 pinners 使用 Pinterest 计划、搜索或进行购买
80%的 Pinterest 流量来自手机用户
40%的用户家庭年收入超过10万美元，这使他们拥有巨大的消费能力

在具体考虑 Promoted Pins 时，请注意，根据 Pinterest 的数据，半数 pinners 在看到一个 Promoted Pin （包括你的）后会购买，并且61%的用户表示他们因为 Pinterest 广告而发现了新的品牌或产品。

什么类型的企业应该使用 Pinterest？

许多企业都有潜力从 Pinterest 取得有意义的成果，尤其是销售可拍摄的实物的在线商店。

企业对消费者（B2C）公司通常比企业对企业（B2B）公司更容易在 Pinterest 上做生意，但这并不意味着后者不可能在该平台获得关注。最终，Pinterest 是否适合你的企业将极大地取决于你的目标受众是否与其现有用户群重叠。

让我们看看现在通常一般有哪些人使用 Pinterest 。

谁使用 Pinterest?

历史上女性比男性更多地使用 Pinterest，频率也高得多。虽然这仍是事实，但平台男性数量正在快速增长。如今女性占平台用户的70%，而剩下的30%用户为男性。根据 Pinterest 的数据，当前超过50%的新注册用户为男性。

当然，在这个平台上你可能更容易找到某些特定的用户群。让我们看看 Pinterest 提供的以下数据：

60%的 Pinterest 家庭有五岁或五岁以下儿童
50%的千禧一代每月使用 Pinterest
66%的年龄在25-54岁之间的女性在 Pinterest 上注册了
40%的家庭年收入高于10万美元（这个数据十分重要，值得提及两次！）

家庭年收入统计数据很关键，因为它表明 Pinterest 吸引了可支配收入较高的用户。这也反映在Pinterest 企业版的其他数据中，数据显示，“pinners” 更可能在从食品到奢侈品的所有商品上消费（而且消费更多）。

Pinterest营销

设置 Pinterest 个人资料以获得成功

在 Pinterest 上营销的第一步就是设置一份有效的个人资料。你的个人资料为接下来的营销奠定了基础。你可以节省大量时间，而不是等到以后再“修改”任何东西。

确保为你的商店设置一个企业帐号，而不是个人帐号，以获得使用 Pinterest 分析和其他企业资料专用广告工具的权限。如果你已经有个人资料，并有关注者和内容保存其中，你可以在此将其转换为企业资料。

所需信息

在创建你的个人资料时，保持你的品牌与你的网站和其他社交媒体资料一致。如果可能的话，将你的用户名与 Facebook 或 Instagram 等网站上的其他用户名匹配。你还应该使用相同的 logo 作为个人资料的头像，因为这会使你的企业易于识别。

如果你需要更新任何信息，点击“设置”以编辑你的个人资料。

Pinterest营销

当你编辑你的个人资料时，你会看到添加“特色面板”的选项。它们会显示在你其他面板的上方，让你有机会突出你想让人们看到的重点内容。

特色面板还能帮助你创建一个更具活动的个人资料，不过要注意你只能在创建面板后才能添加特色面板，因此你可能需要在启动并运行后回到这一步。

一旦设置好，你的个人资料应如下所示：

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整理 Pinterest 面板

面板整理是关键，有几个原因，其中之一是如果你把面板细分为利基子板块，你会收获更多关注者。原因如下：

你将会优化更多用户正在搜索的关键词，使你更容易被发现
利基兴趣在 Pinterest 上获得了大量关注，因为利基面板会与你的目标受众成员更相关
用户能够快速了解你的面板主题，以及他们是否感兴趣

使用不同的 Pinterest 面板来推销不同产品，并面向不同受众。你也可以创建细分，本质上就是板中板，使整理更容易。

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想看看实践起来是怎么样的？一个珠宝商可以把其 Pinterest 整理至以下面板：

诞生石珠宝，按月份细分
宝石含义，包含了关于不同类型宝石的象征意义和历史的博客文章和网上资源
订婚戒指，按风格归类细分
男士手表，按不同品牌名细分

考虑关键词

我们会在本指南中多次讨论关键词，因为它们是在 Pinterest 上营销的基础部分，而这全因为 Pinterest 的搜索功能。

Pinners 通常使用该网站来研究购买决策，甚至是直接购买。当他们正在寻找类似于你的产品时，你要确保你的 pins 展示出来。做到这点的一个好方法就是优化单个 pin 内的不同关键词。

让我们假设你销售狗狗玩具的会员服务，像 BarkBox 一样，但出于本例目的，我们将起一个名字叫 WoofCrate。你可能有如下描述：

“每月一次，狗狗玩具送货上门，用美味狗狗零售宠爱你的小狗。#WoofCrate #狗狗用品。”

Pinterest 上的标签为你提供了额外的方式，可以添加你想要定位的关键词。在你的描述中包含至少一个标签，如果合理的话就包含两个。

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