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去年，一款名为“绒豆豆”的毛绒玩具频繁出现在各大卡通卫视的广告中，产品也成为玩具市场上的一个“爆款”。
3月30日-4月1日，今年全球首个专业玩具展——2021深圳玩具展成功举行，展会期间，济南爱动动漫科技有限公司（“爱动动漫”）总经理管良超接受了中外玩具网（ctoy-gdta）的专访，介绍了企业打造“爆款”的独到经验。
▍热销爆款“绒豆豆”卖了几百万只
爱动动漫成立于2010年，主营自主研发类、IP授权类和代理类三大类产品，是一家动漫玩具全产业链企业。公司成立之初设计的一款“飕狗摩托”玩具，全球累计销售量超过千万件。2012年，爱动动漫在广东汕头市建立了5000平米的动漫衍生品及玩具生产基地，生产的卡通形象已出口40多个国家。2015年，该司设计制作的原创动画《进击的机甲之圣戒飞陀》不仅在国内上映，在印度尼西亚、菲律宾等海外市场发行后也颇受欢迎。2017年，公司开始致力于设计生产4-12岁女童玩具。
当谈及公司去年最畅销产品时，管良超介绍道，“在疫情前，我们顺利地推出绒豆豆，一经上市，便受到了消费者的一致好评，特别是获得了许多小朋友的喜爱，去年一年大概卖出了几百万只。”据悉，该款产品还获得了2021年中外玩具大奖“年度市场之星”的殊荣。
2021深圳玩具展作为今年全球首个专业玩具展，许多玩企都尤为重视，精心准备了多款新品亮相展会，爱动动漫也不例外。此次他们带来了全新升级的绒豆豆。这是一款专注于女孩的DIY毛绒积木产品，由爱动动漫原创设计，升级了全新的插拔结构，通过插拔的方式，将毛绒植入进去。每一款DIY完成后还有独立的功能。例如“狮小安”的头会晃，“佩佩羊”拼装完成后，轻轻一摇，会发出羊的叫声，其它的款式也有独立的玩法；很大程度上提升了产品的可变性，让孩子可以自由的搭配、创作。
▍电商逆势大涨，业绩增长50%
疫情之前，爱动动漫便已搭建了完善的产品销售渠道，包括玩具反斗城、孩子王等玩具专卖店；沃尔玛、大润发、永辉超市等全国连锁的KA渠道；酷乐潮玩、九木杂物社、启路、西西弗书店等潮玩、精品渠道。加之自营的天猫、京东、拼多多等电商旗舰店，以及电商分销等。
2020年受疫情影响，很多行业受到波及，线下销售严重受阻。然而因居家隔离、办公，人们更加重视生活质量。因此去年玩具电商、跨境电商、直播带货等新业态十分活跃，许多企业纷纷转向内销、布局电商市场。
管良超表示，“2017年，我们便开始规划电商市场，开设天猫旗舰店，到今年淘宝系总共有200多家店在销售我们的产品。疫情期间我们反其道加大了各项媒体投入，又通过线上合理的渠道布局，迅速将产品在线上打开局面，摆脱了线下销售困难的窘境。例如在淘宝搜索‘绒豆豆’，基本可以排到DIY类目女童产品的第一名。我们的产品也同步销售到海外，因为疫情期间DIY产品特别受欢迎，绒豆豆在韩国的销售额也排到了女童产品的TOP1。受益于电商销量大涨，2020年我们业绩大概增长了50%。”
管良超说道，“我们之所以大力发展电商，是希望设定好电商渠道网络架构与控价政策，保证爱动品牌电商客户的利润空间，同时也能让我们的产品有更多的渠道让消费者接触到。”
▍IP并不是玩具的万能药
除了DIY手工产品，授权玩具也是爱动动漫的另一主打系列。据悉，2013年爱动动漫便开始接触授权产品，例如“洛克王国”“赛尔号”“漫威”“迪士尼”等。今年深圳玩具展上，爱动动漫带来了《小伶魔法世界》授权玩具系列，管良超表示，《小伶魔法世界》在各大电视台以及腾讯等平台热播将对产品的销售会带来很大帮助。
近年来“玩具+IP”已成为一种趋势，但是想做好授权玩具却没有那么容易。去年“小伶玩具”“宇宙护卫队”及“海底小纵队”是爱动动漫比较畅销的授权产品。谈及运营经验，管良超认为，“IP并不是玩具的万能药，它需要有优秀的设计能力及适合的渠道；IP合作中，版权公司和被授权商之间的理解和配合尤为重要，只有双方形成合力，才能给IP产品以最佳的表现。
爱动动漫参加过多届深圳玩具展（展会前身：广州玩具展），管良超认为，“深圳玩具展是一个向客户集中发布新产品的平台，可以跟好朋友、客户们集中见面，让他们快速地了解到我们的新产品，也可以跟同行们叙旧、交流，互相学习。”
对于今年的玩具市场行情，管良超持乐观的态度，“每一年的市场竞争都越来越激烈，特别是海外很多优秀品牌开始进入国内市场，价格上也很有竞争优势。品牌+品质将成为今年市场潮流的风向，相信有设计力、品牌力的好产品，将成为市场追逐的热点，国内市场还是有非常大的潜力。”
管良超表示，爱动的愿景就是打造为全球“孩子”创造快乐的平台！其中“孩子”不单单指儿童，更加代表了有一颗童心的“大人朋友”，未来爱动的产品也不单单只为孩子创造快乐，同样也会为更多的成人创造快乐！
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