智能家居中国优势明显 欧美成不了行业领头羊
2021-04-09 09:20:13
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做亚马逊的到底需要如何推广更有效？而它的方式又有哪些呢？
亚马逊推广的目的其实最主要还是为了提高产品销量，那么从营销角度来看，其实就是提高产品曝光率和订单转化率。亚马逊推广方式分为两种，分别是站内推广和站外推广，那么这两者的区别在哪里？
1.站外推广
就是利用第三方平台进行推广，也就是说除了亚马逊自带的可投放广告外，可以利用一些社交平台社交工具去获得粉丝，进行引流。比方说有部分卖家会制作一张小卡片，在售出产品时一起邮寄给客户，让客户加微信，然后再发相关的广告等。
2.站内推广
就是在亚马逊平台投放广告，利用投放的关键词竞价去争关键词排名，获得曝光，赢得点击率，提高转化率。最简单的一种理解方式就是，客户进入到平台后可以很快速的看到你的店铺信息，这也是站内推广的其中一种方式。
在亚马逊平台，无论是站内推广还是站外推广都是缺一不可的，相互辅助。
如何做好亚马逊推广？
1.站内推广：不再为“订单”发愁
亚马逊的站内推广方式主要分为两种方式，一种为非报名类，另外一种为邀请类推广。
- 非报名类推广：亚马逊依据商品搜索量和销售趋势决定推广的产品，会在首页为该产品做一个宣传，非报名类活动不需要报名，亚马逊会根据自己的算法来决定展示什么产品给消费者看。
- 邀请类推广：亚马逊会定期的组织某个主题的促销活动，活动会有严格的筛选条件，活动是邀请制，亚马逊会邀请符合其规定的卖家参加活动。如果没有获得邀请却想参加活动，可以通过客户经理去申报参加秒杀或者促销活动。
2.站外推广：重在提升“粉丝转化率”
- 对于年销售额50万美金以下的卖家，建议是无需进行站外推广的，因为亚马逊本身站内的扶持对中小卖家而言就足够了。
- 对于借助社交平台的站外推广，这绝对不是一件简单的事情，因为这时候卖家的目标不仅仅是庞大的粉丝数量，而是凝结在这粉丝群中、深层次的“订单转化率”。
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