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2021-04-09 09:20:13
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亚马逊的到底需要如何推广更有效?而它的方式又有哪些呢?

 

亚马逊推广的目的其实最主要还是为了提高产品销量,那么从营销角度来看,其实就是提高产品曝光率和订单转化率。亚马逊推广方式分为两种,分别是站内推广和站外推广,那么这两者的区别在哪里?

 

1.站外推广

就是利用第三方平台进行推广,也就是说除了亚马逊自带的可投放广告外,可以利用一些社交平台社交工具去获得粉丝,进行引流。比方说有部分卖家会制作一张小卡片,在售出产品时一起邮寄给客户,让客户加微信,然后再发相关的广告等。

 

2.站内推广

就是在亚马逊平台投放广告,利用投放的关键词竞价去争关键词排名,获得曝光,赢得点击率,提高转化率。最简单的一种理解方式就是,客户进入到平台后可以很快速的看到你的店铺信息,这也是站内推广的其中一种方式。

 

在亚马逊平台,无论是站内推广还是站外推广都是缺一不可的,相互辅助。

 

如何做好亚马逊推广?

 

1.站内推广:不再为“订单”发愁

亚马逊的站内推广方式主要分为两种方式,一种为非报名类,另外一种为邀请类推广。

  • 非报名类推广:亚马逊依据商品搜索量和销售趋势决定推广的产品,会在首页为该产品做一个宣传,非报名类活动不需要报名,亚马逊会根据自己的算法来决定展示什么产品给消费者看。
  • 邀请类推广:亚马逊会定期的组织某个主题的促销活动,活动会有严格的筛选条件,活动是邀请制,亚马逊会邀请符合其规定的卖家参加活动。如果没有获得邀请却想参加活动,可以通过客户经理去申报参加秒杀或者促销活动。 

 

2.站外推广:重在提升“粉丝转化率”

  • 对于年销售额50万美金以下的卖家,建议是无需进行站外推广的,因为亚马逊本身站内的扶持对中小卖家而言就足够了。
  • 对于借助社交平台的站外推广,这绝对不是一件简单的事情,因为这时候卖家的目标不仅仅是庞大的粉丝数量,而是凝结在这粉丝群中、深层次的“订单转化率”。

 

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