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2022-06-28 19:17:27
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2014年,两位二十多岁的年轻人汇集 20,000 澳元(15,000 美元)的储蓄开始创业,决定创建一个牙齿美白品牌HiSmile,几年时间,他们成为澳大利亚最年轻的两位白手起家的富翁,并成为福布斯 2018 年 30 位 30 岁以下富豪榜的一部分。


其实创始人曾经受到采访时就已经直接谈到,行业的选择源于他们对口腔化妆品行业的观察,他们注意到这个市场上缺乏品牌和焦点

于是HiSmile诞生,品牌进行病毒式的传播并且短时间内占据巨大的市场份额。


它是怎么做到的?


社交媒体营销

是成功的关键,HiSmile布局了许多具有影响力的社交平台(Ins YouTube Facebook TikTok... )来找出他们的用户(千禧一代)并且通过这些平台上通过发布大量内容联系具有影响力的红人或KOL来帮助他们传播,投放广告等等,通过这些方式让观众们参与进来和品牌建立联系以及互动。


产品

是成功的核心,据了解,HiSmile的产品是从中国拿货,价格其实并不是太高,这样就有足够的利润空间去将品牌或产品打爆



今天这篇文章主要给大家聊聊它在TiKTok上的内容及投流分析


通过PIPIADS广告大数据检测,牙齿美白品牌HiSmile Teeth在Tik Tok上投放了很多广告,目前网站平均一天上千单


PIPIADS数据显示HiSmile Teeth 在Tik Tok上的投流大约有6.18亿 的展现,估算他们去年9月初到今年6月底232天投放了309万美金的广告费(按照 CPM=5 美金来估算 )

(数据来源PIPIADS)


HiSmile Teeth在TikTok上品牌影响力不断增加,投流结合自然流量一起去做,使用牙齿美白仪器的同时完成妆容的视频得到了爆炸式传播。

(数据来源:TikTok)












































通过PIPIADS观察投放天数

可以看出基本上2021年11月开始到2022年6月28日网站每天都有在TikTok上投放广告投的很猛,没有间断的推广


(期间6.18亿的用户展现)



查看投放素材

这条素材近期投放了18天,有2700万的展现,180万的喜欢,可以看出点赞比有8.69%,这是一个不错的数据。

查询网站的流量情况

(数据来源:similarweb)

这是hismileteeth.com五月份的流量情况,五月份访问人数44.9万 跳出率44.22%

(数据来源:similarweb)


网站的流量逐步上升,五月有轻微下降浮动,流量平均35万月访问量


(数据来源:谷歌趋势)


通过谷歌关键词搜索查询可以看到对网站品牌的搜索量增加,并且国家也从品牌的大本营澳大利亚辐射向欧美国家及地区



查看网站首页及着陆页

和我们印象中的牙齿美容医院或相关产品相比,hismile是时尚的,添加了许多年轻人喜欢的元素



网站首页

折扣弹窗

打开没多久就会弹出25%的首单折扣引导用户注册


广告落地页


网站投放的广告直接跳转产品详情页方便客户查看或下单,设计简洁时尚

产品分析
(数据来源:PPSPY)

网站产品数量

网站总共19个产品,产品并不多,几款经典的产品就可以卖几年,品牌带来的溢价以及持续性是可观并且惊人的



网站最好卖的产品

产品名称:PAP+ Teeth Whitening Kit™

售价:119.2美元

这款产品是网站的经典款捆绑销售,通过套装组合提高客单价。



网站上架频率

通过数据观看网站三个月上新情况,近三个月上架了11款产品来抢占市场份额



查看TikTok页面

前文已经提到了网站在TikTok上是投流与自然流量同时进行


现在这个账号有170万粉丝,2740万的喜欢

可以了解到的是,主要是通过发布视频帖子,然后投放 Spark Ads 来获取流量

这样的好处 可以涨粉 的同时,还方便客户点赞收藏下次购买 


依靠社媒营销白手起家打造品牌网站日出千单,HiSmile的成功离我们并不遥远,通过tiktok或其他社媒平台来打造我们的品牌或产品,是比起传统渠道更加容易且轻松的。HiSmile离我们并不遥远,你会成为下一个吗?


今天的内容就先到这里了,喜欢的朋友点个赞和关注,欢迎大家转发。


更多数据请访问(www.pipiads.com)发掘更多最新最热门的投放玩法

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