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2021-04-08 19:52:12

全球疫情“围剿”之下，实体零售业正遭遇难以抗击的“凛冬时代”，而越来越多消费者选择了更为“安全和便捷”的线上购物，大众消费行为和场景的巨变亦促使零售转型升级的加速到来，众多零售企业加大力度寻求线上新市场。

此时，总部位于中国香港的美妆产品零售集团莎莎国际（Sasa）将目光锁定在了东南亚市场。通过天猫国际与Lazada的渠道互通，在今年3月，莎莎与Lazada跨境达成战略合作关系，于马来西亚站点和新加坡站点LazMall开设Sasa Official Store（莎莎旗舰店）。

入驻即迎Lazada九周年Bday大促，莎莎作为入驻不到一个月的“新人”在Bday中表现颇为惊艳。Bday前10分钟，莎莎的成交额即达平日6倍，前2小时成交额更是达到平日21倍，前3小时则成功突破其在品牌日全天的成交额。而这一连串惹人艳羡的成绩单背后，不禁令人欲对其进行一番解构。

在修例风波与疫情的叠加影响下，访港旅客大幅减少，实体门店的客流较往日稀疏。许多香港本土零售企业开始寻求破局之路，逐步转型布局线上渠道。莎莎作为亚洲具领导地位的美妆产品零售集团，在此时亦选择进一步扩大其线上业务于亚洲地区的覆盖领域，以回应消费者快速发展的步伐，让更多东南亚地区的顾客能够通过优质平台选购莎莎精选的优质产品。

Lazada为阿里巴巴集团在东南亚的旗舰电商平台，在选择新平台时，莎莎看中了阿里巴巴生态系统的融合优势——天猫国际和Lazada的双向协同为国际品牌们打通了一条M2M（TMall-LazMall）的出海东南亚快车道。这一通路大大降低了国际品牌拓销东南亚的时间和投入成本。

莎莎集团主席及行政总裁郭少明博士表示：“很荣幸莎莎进驻东南亚具规模的电商平台Lazada。在新冠肺炎疫情影响下，集团积极调整业务策略，加强线上业务发展，迎合消费者日益普遍的网购习惯。借助Lazada在东南亚的竞争优势，将有利于集团进一步提升于东南亚市场的渗透率。未来，我们会继续紧贴消费市场动向，捕捉全球趋向网上购物的大趋势，积极发掘与更多第三方平台合作的机会，为集团带来更大的协同效益、为业务注入新增长动力。”

50款单品在Bday开卖2小时内被抢空、Bday期间店铺销售与流量提升100%、转化率提升超7倍......

莎莎如何在1个月不到的时间出海並实现Bday首战成绩斐然？除了因莎莎产品丰富和服务优质达到口碑相传的因素外，还得益于Lazada香港成立专属运营团队，为莎莎提供专属流量支持以及针对东南亚市场的精准数据化运营选品的整体方案。

为扩大莎莎在东南亚知名度，Lazada为莎莎打造Grand Launch活动与定制化品牌聚焦营销套件（Brand Spotlight Package），在站内首页Banner、LazMall头部Banner、LazMall滑动Banner、搜索趋势、类目顶部Banner、EDM、平台推送通知和IM等多渠道发力为莎莎盘活店铺流量，让更多东南亚消费者看见莎莎、了解莎莎、信任莎莎。