为什么国际快递代理的价格会比官方便宜呢？

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2022-06-28 18:42:38

一、方法说透了就是8个字：低价引流+关联营销

虾皮是一个铺货的平台，既然是铺货模式就注定了多商品，所以就需要有引流款。

引流怎么引？记住一句话，就行了：低价吸引精准流量。联想我们线下的房屋中介，他们最擅长用这一招。小区的2房1厅，月租只要800。只要你有租房需求的人，看到肯定心动。但是如果没有需求，就送白送你也不会要。当吸引到精准流量后，你过去询盘，中介肯定告诉你房子没有了；再给你推荐另外的房子，销冠都干过这种事。

那么放在Shopee店铺也是一样的。低价吸引精准流量，我们也必须来一波低价引流；

但是为了防止给人薅羊毛，我们做低价引流策略的时候，比如做好两个抓手。

第一个是：限制购买。一般要限制每个顾客只能购买一件。或者必须成为店铺粉丝才能购买。

第二个是必须要做关联营销，不然根本没钱赚。虽然是说低价引流，但是有时候，我们低价是没有利润的。做生意肯定是为了赚钱，如果不赚钱，一定是自己的方法不对。

例如：引流款是以成本价100块在卖，如果没有做关联营销，那么客单价大概率就会停留在100。而且利润为0 ；

但是你用另一款毛利率有30%的产品来做关联营销，比如成本还是100，要达到毛利有30%，那么售价就得是142.9元。

两个产品加起来的总售价就是242.9元，利润是42.9元。整体订单的毛利率是17.6%。

这样的组合营销，相当于打82折；

顾客为什么要购买，就是因为我们的操作，让顾客感觉占到了便宜。而不是单纯的觉得便宜。

但是直接打82折的时候，顾客只会觉得便宜。并没有那种占有欲，享受贪小便宜的感觉。

换位思考，我们自己购物的时候，难道不是这样吗？