• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

亚马逊卖家可以这样处理冗余库存

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2021-04-08 17:47:41
36
想必各位卖家都知道,亚马逊站内广告是许多卖家获取商品曝光、点击的主要流量来源。对于低客单的产品来说,广告费用占比非常难控制,一不小心就超了,而且转化率还都很差,广告的效果往往达不到心理预期。

场景一:有一个产品,是去年九月上架的,售价只有13美金;刷了几个评论后就开始打广告了,效果一直不明显,具体表现为:cpc点击费用很高,自动广告1美元,几百曝光,每天点击零星几次;手动1.2美元还是0曝光。

场景二:有一个红海类目的产品,售价9.99美金;一上架就开启自动、手动广告。具体表现为:广告打主词(主词热度非常高),竞价为亚马逊建议竞价的1.5倍(竞价为2-3美金),开了三天曝光只有几百,没有点击。


那么问题来了

Q

1、关键词权重越高,ppc竞价就越低吗?一个关键词拿了AC标志,那我这个词的竞价就很低吗?

一般来说权重越高竞价相应越低,但是竞价影响因素还跟账号有关,有的大账号,VC账号在建广告组的时候竞价会比较低我也遇到过的。跟AC没有直接关系,在A9算法里,具体跟你的广告质量得分有关,关注几个指标:CTR/ROAS/ACOS。CTR/ROAS越高,ACOS越低(相对),广告质量得分越好。看数据不断优化。


Q

2、如果问题1成立,那我是不是应该先刷单,专刷几个关键词,把权重刷起来的再做广告?还是刷关键词+广告词一起打,手动广告只开几个关键词,然后刷单的点广告进行购买?

大卖有一种打法确实是专烧一个主词,如果你是土豪,请随意,确实有一定效果。

如果资金有限,前期建议先打自动,词组,广泛。高曝光,没有点击的话,首先看CTR是不是过低,有的话先优化主图,价格,评分,评论数。如果不是CTR的问题就提高CPC,点击次数多的数据才有分析意义。如果点击很多,没有转化率或者转化率特别低,就要在listing本身上面下功夫了 ,优化文案,图片,QA,评论等等。磨刀不误砍柴工。


Q

3、如果1,2都成立,核心大词权重上来了,长尾词权重会上来吗?

建议如果不是土豪烧大词法的话,还是转换下思维,一般是长尾词带动主词权重。即自动,广泛,词组,后期才是精准。比如说一个产品的核心关键词为:AB,那么我们就要去挖掘含有AB的长尾词,从自动/广泛广告中跑出来的长尾词,打精准,如ABC、ABCD等等。这样一来,我们不仅可以以较低竞价获取流量,同时也会提高主词的权重。并且这对于资金有限的卖家来说,在一定程度可以降低推广投入。


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商海外仓详解:深入了解其运作模式与利弊分析
跨境电商海外仓详解:深入了解其运作模式与利弊分析
海外仓的介绍 海外仓是指在国外设立的仓库,主要用于存储和管理进出口商品。随着跨境电商的兴起和发展,海外仓成为了越来越多电商企业的选择,以便更好地服务全球消费...
美国跨境电商热销商品盘点:揭秘最适合跨境电商销售的爆款产品
美国跨境电商热销商品盘点:揭秘最适合跨境电商销售的爆款产品
美国电子商务市场现状与未来走向:技术驱动下的消费革命 一、引言:美国电子商务市场的全球影响力在科技飞速发展的今天,电子商务已成为全球经济增长的重要引擎。美国,...
深度解析:在美国站开展Temu跨境电商业务难易程度与策略
深度解析:在美国站开展Temu跨境电商业务难易程度与策略
深度解析:在美国站开展Temu跨境电商业务难易程度与策略 在全球化的浪潮中,跨境电商已成为连接世界各地消费者与商品的重要桥梁。对于众多跨境电商平台而言,美国市场...
美国跨境电商发展现状详解:市场趋势与商业机遇剖析
美国跨境电商发展现状详解:市场趋势与商业机遇剖析
美国跨境电商发展现状详解:市场趋势与商业机遇剖析 在全球化的浪潮中,跨境电商已成为连接世界各地消费者与商品的重要桥梁。作为全球最大的经济体之一,美国在跨境...
美国跨境电商常见支付方式解析:掌握跨境支付的正确姿势
美国跨境电商常见支付方式解析:掌握跨境支付的正确姿势
跨境电商小额支付工具全景扫描:主流支付方式一览 在全球化背景下,跨境电商成为外贸圈中越来越受欢迎的商业模式。然而,在处理日常贸易中的小额费用支付,如样品费、测...
境外跨境电商热门盈利产品盘点:哪些商品跨境销售最赚钱
境外跨境电商热门盈利产品盘点:哪些商品跨境销售最赚钱
2021年跨境电商汽配热销产品深度解析 随着全球汽车工业的不断发展,汽配跨境电商市场呈现出蓬勃生机。本文将深入探讨2021年汽配市场的热销产品,分析其背后的原...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。