Amazon清理库存的近20种方式汇总

从亚马逊官方那边了解到，2021年亚马逊美国站欧洲站的Prime Day大促开始报名了。

那么今年亚马逊Prime Day会有什么样的新规定呢。美国站欧洲站PD今年的一些规定。

具体如下：

美国PRIME DAY促销活动

促销类型：

1、镇店之宝

✔今年2021年的美国站PD，记得提报截止时间是3月19日，记得要去找自己的账号经理提报。镇店之宝报名不用钱，展示时间为24小时。

2、秒杀

✔秒杀提报时间将于4月16日截止。这个卖家可以自行在后台提报，操作如下：

✔秒杀的相关费用：PD当日500美金，PD week 300美金。

3、Prime定向优惠券

✔大家要注意，因为目前官方还未公布PD的时间，所以目前卖家需要按照以下临时日期设置PD的预热期和PD的优惠券。这些临时日期不是真正的活动开始/截止日期，也不是卖家的优惠券真正开始运行或结束的日期。等PD日期公布后，亚马逊会自动将卖家的优惠券调整到真正的活动开始/结束日期，届时卖家可以在平台查看更新的日期。

✔提醒：优惠券必须符合以下几个标准，方可在PD日期公布后，获得系统自动调整开始/结束日期的资格：

▷目标客户必须设置为Amazon Prime会员，商品必须符合Prime配送条件

▷优惠券开始/结束日期必须和上述临时日期完全一样

▷优惠券必须在2021年5月28日前完成创建

▷优化折扣至少8折

▷优惠券完全由卖家在后台进行自主创建。PD日期公布后，卖家可以在平台为PD设置更多优惠券。

4、Prime专享折扣

✔关于专享折扣，卖家需要关注如下几点：

▷抓住deal推荐的窗口期：卖家平台享有deal推荐的ASIN每周都会更新。当卖家看到商品获得PD的deal推荐，一定要立即提报，不要等待，因为这些ASIN下周可能会消失。

▷为畅销商品创建促销：开展促销是吸引亚马逊消费者的好机会。专注于畅销商品，有助于在活动期间最大化的增长。

▷使用高质量的图片进行促销：一定要确保图片中不包含不属于产品本身的文字，标识或水印。如果促销不符合亚马逊的产品图片要求或者与促销中的产品关联度低，该促销将会被取消。

▷优化产品详情页面：提高亚马逊消费者购买卖家产品的几率。使用要点描述，图片和A+内容，来传递卖家的品牌信息和独特的产品优势。

最后提醒，再次重申几个关键日期需要注意：

3月8日，PD促销提报在卖家平台开启（秒杀和Prime定向优惠券）

3月29日，Prime专项折扣提报在卖家平台开启

4月16日，PD促销提报在卖家平台关闭（秒杀）

5月28日，Prime定向优惠券提报在卖家平台关闭（该截止日期适用于想要在PD日期公布后，获得系统自动调整开始/结束日期的优惠券提报）

5月31日，FBA入仓截止（建议卖家要尽早关注和优化自己的IPI）

为什么在PRIME DAY运行促销?

在亚马逊提报deal促销或设置优惠券有如下好处：

-参加亚马逊年度大促活动

在Prime Day和黑五等大促活动期间，亚马逊会通过营销投入来提高站点流量（包括电视X 和平面广告）

-增加品牌和商品曝光

您提报的促销会在Today's Deal s页面展示，有助于推广品牌，消费者也更容易找到您 的商品

-提高整体销量

促销是提升销量的一种有效途径，能帮助您推广畅销商品、减少积压库存、释放FBA仓 储空间

-改善产品在搜索结果页面的曝光

亚马逊PrimeDay为卖家提供高了巨大的增长机会。

2020年，全世界的Prime会员在Prime Day期间节省了超过14亿美元。

•    2020年亚马逊全球Prime会员日期间，以中小企业为主的第三方卖家销售业绩再创新高，在 19个国家的销售额超过35亿美元，同比去年增长近60%,成为迄今为止第三方卖家销售业绩 最好的一届Prime会员日。

•    在为期两天的Prime会员日活动中，包括中国卖家在内的全球中小企业为超过1.5亿Prime会 员提供了数十万项专享超值优惠。

•    全球第三方卖家的畅销类别包括床上用品、无线配件、营养保健、艺术、手工缝纫、个护医 疗等。

促销类型

•Spotlight Deals

• 秒杀

•Prime定向优惠券

•Prime专享折扣

促销类型- SPOTLIGHT DEALS

什么是 SPOTLIGHT DEAL

客户认为Spotlight Deals是亚马逊Prime Day期间最令人兴奋的产品，折扣价格惊人。Spotlight Deals会 在极佳的页面位置展示，助于提升品牌知名度。

提报要求

•广泛的品牌和产品知名度

•非常独特的产品、新产品，或历史销量出色的产品

•折扣力度惊人，满足今年以来的最低价

•当您设置价格时，目标是向客户提供至少30% off的折扣（即至少7.0折）或至少100英镑/100欧 元/400土耳其里拉的优惠

•必须是年初至今最低价格

•必须至少有4星评级

如何提交一个SPOTLIGHT DEAL

•与客户经理合作，为客户提供最具吸引力的产品

•促销安排将基于对产品质量的考虑

•在进行促销活动之前，至少有4周的平均库存

促销类型-秒杀

什么是秒杀？

秒杀通常在活动页面上运行几个小时，是商品数量有限的促销类型，您可以为每个商品设置一个数量上限。

提报要求

•拥有良好销售记录的优秀品牌

•目标是向客户提供过去30天最低价格的20% off的折扣（即至少8.0折）或今年至今最低价格

•强劲的销售历史

•3.5 +星级

•季节性相关商品

如何提报秒杀？

•卖家平台〉广告〉秒杀〉创建新促销

•点击"显示符合秒杀条件的产品”，选择日期为"Prime Day”的ASIN，进行秒杀提报

•每个秒杀促销的基本促销费用为50英镑/40欧元。这是一次性费用，将在促销结束后单独开具发票

•Prime Day活动的秒杀提报截止日期为4月23日

请注意：未被安排在Prime Day当日运行的秒杀将被安排在Prime Day日期的前后几日运行。

促销类型- PRIME会员优惠券

什么是Prime会员优惠券？

Prime会员优惠券是在Prime Day活动当天和Prime Day预热期间，为Prime会员提供的单个商 品或一组商品的折扣，Prime会员优惠券会显示在优惠券页面、购物结果、产品详情页面和一 些其他位置。

表现优异的Prime会员优惠券将有机会在Prime Day预热期和Prime Day当日，在优惠券活动 页和优惠券首页获得额外展示曝光。不符合下述标准的优惠券不会在Prime Day预热期和 Prime Day当日获得额外展示曝光，但仍会在搜索结果页、优惠券页面和产品详情页面正常展 示。

提报要求

•当您独立设置价格时，目标是向客户提供至少当前价格降价20%（即至少8.0折）的折扣

•需将目标客户设置为Amazon Prime会员

-商品必须符合Prime配送条件

•优惠券标题符合亚马逊规定*

如何提报Prime定向优惠券

卖家平台 > 广告 > 优惠券 > 创建新的优惠券

您需要在5月28日之前按照如下临时日期设置优惠券，您的优惠券方可在Prime Day日期公布 后，被系统自动调整到Prime Day的实际日期

*禁止在优惠券标题中输入冒犯（攻击）性词语、折扣百分比或提及特定活动（如Prime Day）。不遵守这些规则可能会导致您的优 惠券被亚马逊停用。

•促销类型- PRIME会员优惠券  7^

设置您的优惠券- Prime Day的Prime会员优惠券日期的系统自动调整

由于Prime Day日期尚未公布，目前您需要按照以下临时日期设置您在Prime Day预热期和Prime Day的优惠券。这些临时日期不是真正的活动开始/结束日期，也不是您的优惠券真正开始运行或结束的日期。等Prime Day日期公布后，亚马逊会自动将您的优惠券调整到实际的活动开始/结束日期，届时您可以在卖家平台查看更新的日期。

优惠券必须符合以下标准，才能在Prime Day日期公布后，获得系统自动调整为Prime Day开始/结束日期的资格：

•目标消费者必须设置为Amazon Prime会员，ASINs必须符合Prime配送条件

•优惠券的提报日期值必须与上述要求设置的临时日期值完全相同

•优惠券必须在2021年5月28日之前完成提报创建

•优惠券折扣必须至少8.。折

*优惠券完全由卖家在卖家平台自助创建。Prime Day日期公布后，您可以在卖家平台为Prime Day提报更多优惠券。

促销类型- PRIME会员专享折扣

什么•是Prime会员专享折扣？

Prime会员专享折扣被广泛用于符合Prime配送条件的FBA商品，是面向Prime会员的一种折扣促销。以 删除线的方式显示定价。在Prime Day期间，Prime会员专享折扣会有一个额外的活动标签。

提报要求

-满足全国范围内配送条件的FBA商品

-当您独立设定价格时，目标为用户提供至少当前售价降价20% （即8.0折）的优惠和近30天内降价5% （即9.5折）的优惠

-专业卖家评分至少为4或者暂无评分

-商品评分至少为3或者暂无评论

如何提报Prime专享折扣？

•卖家平台〉广告＞Prime专享折扣〉创建折扣

•单击复选框-"这是一个Prime Day折扣吗？"

• Prime专享折扣将于3月29日在卖家平台开放提报，在Prime Day活动开始前两周结束提报

•提报开始/结束日期可能会有更改

请注意:Prime专享折扣仅在以下站点可以提报:US, C4, MX, UK, DE, FR IT, ES, AE, AU, IN, JP

重要日期

3月8日-Prime Day的促销提报在卖家平台开放（秒杀和Prime定向优惠券）

3月29日-Prime Day的Prime会员专享折扣提报在卖家平台开放

4月23日-Prime Day的促销提报在卖家平台关闭（秒杀）

5月28日-Prime会员优惠券提报截止日期（只有该截止日期前的有效提报可被系统 自动调整为Prime Day的实际的活动开始/结束日期）

6月6日-FBA入仓截止

重要！条款与条件

-亚马逊保留随时重新安排或取消促销的权利

-如果您的促销在7天内未获批准，亚马逊将取消该促销

-从您的秒杀开始前14天，直到秒杀开始运行前的24小时，如果您的商品折扣或 者数量不足，亚马逊将通知您。您可以在促销详情页面上根据要求，编辑并重 新提交您的秒杀。如果您未能按照要求进行编辑并提交，您的秒杀将不会运行。您会在秒杀开始前24小时收到通知，请您及时查看邮件，确保您的秒杀正常运 行（这条仅适用于在卖家平台创建的秒杀）。

-亚马逊不保证您创建的促销会产生订单

-亚马逊不保证促销会在您选定的日期或时间运行