20年卖家从0到千万！一文了解印尼电子商务发展史

网商动力

网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2021-04-05 03:26:35

在讲广告之前，我还是希望给大家提个建议，首先打造一个高质量的 listing，转化做到20%（当然这个数据不一定就是20%，至少处于类目的平均水平），标题，主图，A+，五点，描述，价格，带图片和视频的 review，QA 辅助（QA如何布局？不能忽略的细节！）, 这些都是可以优化的点。

在准备建立广告组之前，先选好关键词。词的大概种类就是：品牌商品关键词、竞争对手品牌关键词、补充商品关键词、类别外的关键词、广告投放关键词。

选词

1. 亚马逊搜索框中的提示关键词

选择5个左右词根，在亚马逊搜索框用词根 +a - z /1-9 的方式查找，所有类目下的关键词和产品所在类目下的关键词都找齐，过程会比较麻烦，但是这样找出来词是最精准的。谷歌关键词也是可以通过这个方式选出来的。给大家推荐一个工具可以做到：SeoStack-插件：根据种子词关联到的从 0-1， a-z 的所有热搜词，找出来之后批量导出。相同的还有 Keywordtool.io：用来做长尾词，亚马逊内部数据，涵盖90%，自动广告补充剩下10% 。

2. Google搜索词

可以结合 google trend 看你的产品是不是属于季节性的。查看哪段时间更有热度。

3. 魔词merchant words

以搜索量和相关度作为参考

4. http://sonar-tool.com/zh/

输入词根可以衍生出很多关键词，也可以输入对手 Asin 反查关键词

5. keywords inspector

用反查PPC的功能，它是在前台去搜索得到的词，可以知道你的对手用了什么关键词竞价，但你不知道对手的设置 broad phrase exact 要对出来的结果反推对手设置的词。

6. Helium10

可以免费查找几个asin的关键词，同时显示出哪些关键词是所查ASIN的Amazon choice词的数据。得分越高的词表明你的产品能拿到这个词的机会越大。

7. 找服务商购买数据报告

购买竞争对手的ASIN数据报告，解密竞争对手自然流量搜索词。

建组

选好词后开始建组。广告组的建立其实就是在逻辑上的层层递进，根据词的相关性，筛选出越相关的词就越精准的打广告。

1. 自动广告检测一下出来的词和产品相关性大不大以及亚马逊是否已经收录你的 listing。不大的话说明亚马逊对你的产品定位不准。一定要坚持跑下去（至少 3 个月），跑到再也没有新词出来为止。注意：广告跑完 1-2个星期，亚马逊还是无法识别你的产品信息，就需要刷单或者修改你的listing了。

2. 手动词组用亚马逊建议的关键词单独建一个词组匹配的广告组，建议的词一定要全部用上, 1和2是亚马逊数据生成的最精确的数据。相对来说比较长尾了，如果数量太少，说明 listing 的质量差，亚马逊对它的识别度不高。

3. 手动广泛第三方渠道搜索到的词单独创一个手动广泛匹配。精准度远低于亚马逊的建议的词。

4. 手动词组跑半个月到一个月（预算越高需要的时间越短），从1、2、3的 search term 筛选出表现比较好的词，做词组匹配。选词的门槛参考：Acos、CTR、CR主要参考这三个数据，根据自己设定的门槛添加。初期高预算积累大量数据，为以后发展提供大量数据，后期预算反而会少。

5. 精准匹配从前面1、2、3、4中筛选表现最好的词。选词的门槛参考：Acos: 15-20% CTR: 2-3% CR＞20%。

要会使用数据透视表，直观看出一个关键词的表现，5个组同时运行，做决定的周期建议为一个月，周期越长数据越准确。

否定关键词

1）关键词升级后要在之前组里不删直接 Negative掉，自动里否定“广泛”+ ''词组”+"精确"；广泛里否定“词组”+"精确"；词组里否定"精确"。把表现不好的词放回原来的组。

2）根据CR、CTR、Avg. CPC(看是否高于平均 CPC)、ACOS这几个数据判断词是否值得继续打广告，所花费的钱没达到想要的回报就可以否定掉。但是最好是跑一段时间再做这个决定，因为有时候是链接还没有达到很好的水平导致这个词抢不到单量，在链接成熟的时候这个词说不定会有很好的效果，所以这又回到了之前所说的，在确定花大价钱打广告之前，一定要先打造好listing的基础。

3）总花销过高的词，根据相关性做否定。不断调整，否定的关键词都是以相关性为原则，最终实现ACOS、CR和CTR在广泛-词组-精准上不断优化的层级结构，另外，广告组可以自己根据情况在里面加进越精细划分的广告组。

经验：① 秒杀期间增加广告的投入，更容易促进转化；② 自然排名上首页后建议广告照常开，可以适当降低出价；③ 如果广告预算有限，优先把钱花在最有把握的广告组上，上面所说的五个广告组法是在广告预算充足的情况下能最快最全跑出数据的操作，但是如果你对自己的产品很有把握或者对自己选的词很有信心，手动广告可以少一些泛词广告组；④ 促成与别人的关联流量，直接将对方的品牌加标题前几个关键词建一个精准广告组即可。这些都是思路，总的来说就是根据词的相关性做一个逻辑的层层递进，跑出最有优势的词，把钱花在刀刃上。广告的效果如何还是要根据不同的产品和具体数据分析，做好广告的前提就是要具备分析数据的能力和清晰的逻辑思维，然后匹配不同的广告来达到自己想要的效果。