蓬勃发展的全球跨境电商江湖,正在酝酿着一场巨变。
众多携巨量资金的海外财团出现,犹如猎鹰一般,寻觅着跨境电商平台第三方优质店铺。
他们财力雄厚、眼光独到:一旦出现优质标的,从不拖泥带水,下手稳、狠、准。
被他们看中的优质店铺,很难对他们说出一个“不”字。他们开出的价码,极为诱人:收购价往往是店铺年利润的4-5倍。
据统计,在这场正在海外隆重上演的,由资本推动的针对亚马逊第三方优质店铺的“收购潮”中,已有超过40家海外公司,携超30亿美金大财团,紧盯亚马逊平台上的第三方卖家,来势汹汹。
“这种收购潮将持续数年。”海外一家资本中介机构创始人Mark Daoust笃定说。
全球资本跑步进场,在分析人士看来,这是标志性事件,意味着跨境电商获全球主流资本认可,成为资本大鳄“跑马圈地”的新宠。
当“资本进军潮”已无法避免,PingPong正成为打通中国跨境电商卖家与全球资本的咽喉通道。
这场巨变之下,中国的跨境电商卖家,正处在这浪尖之上。据Business Insider报道,截止今年3月份,亚马逊每日新增卖家已达到3700名,换成分钟,相当于每分钟就有两名卖家入驻亚马逊!而中国卖家在亚马逊头部卖家中的占比已经达到42%(截止2020年底的数据)。尽管资本抢占亚马逊第三方卖家仍然是一个新颖的概念,但对跨境电商卖家来说,销售的意义在发生着一些转变——从卖产品到卖店铺。而更深层次的影响是所熟悉的生存和竞争格局将重构。这,留给了中国跨境电商卖家一个新的思考:是继续做下去,还是高价卖掉!但在时代浪潮中,留给中国跨境卖家犹豫的时间,似乎并不多。
你可能没听说过。但接下来要说的,跟每位跨境卖家都相关。日前,Perch宣布携手PingPong,双方将在甄选、运营及推动收购品牌全球增长等多方面展开深度合作。双方的此次携手,在海外引发巨大关注,雅虎财经等数百家媒体进行了报道。
值得一说的是,主流资本代表在全球选的支付合作伙伴,只有PingPong,全球有且只有一家!“我们取得成功的三个因素包括获得资金,获得优质店铺的机会以及迄今为止最具挑战性的因素——管理运营复杂性和现金流。”
如Jackson所说,PingPong帮助他们解决上述很大一块难题。
首先,PingPong作为全球最大的跨境电商基础服务商之一,也是亚马逊、Wish等平台收款规模最大的中国公司,服务着近百万全球卖家,有着完善的全球支付网络、丰富的产品服务体系。其次,PingPong通过高安全性的账号为Perch提供多种解决方案,帮助品牌在未来,实现更高效、快速的增长。再者,也是极为重要的一点,PingPong十分了解中国跨境卖家,能够帮助Perch发现并找到他们想要的卖家。直白点说,PingPong就是“星探”,找到下一个Champion。在木辛资本创始人褚自航看来,大洋两岸两家不同领域代表企业的一次牵手,更像是南美洲热带雨林那只蝴蝶扇动的翅膀,给跨境行业带来全新的商业形态及巨大的想象发展空间,更为中国百万跨境卖家与全球顶级资本操盘手,打开了通道。
继续做下去,还是卖掉,这看似简单的问题,并不简单。
在原来,对于国内跨境电商卖家来说,苦心经营或从千军万马中一路拼杀,走上融资、上市。无论哪一条,道阻且长。现在则多了一条更为直接,短时间拿到较高回报的新路径。
巴兹莱(以色列人)是亚马逊平台卖家,主要经营VR头戴设备品牌,做了两年多,年流水超过100万美元。
年前,他将店铺出售给了Perch。“厌倦了同行间的激烈竞争,增长也遇到了瓶颈。”这是巴兹莱选择出售的原因之一,另外一个原因自然是极具诱惑力的收购价格,但巴兹莱只是微笑着,并没有对外透露。
据统计,已进场的资本大鳄在亚马逊等平台收购的第三方店铺,囊括了厨具、宠物、服饰、健身等繁多类目,并组建了品牌管理、商业战略、图片/视频制作、供应链管理、市场增长等全球化专业团队,目标店铺收入囊中后,实现快速增长。这意味着,对于快速成长中的卖家来说,要么被资本盯上,要么竞对被资本盯上。而后者,则意味着生存空间被进一步挤压。如果你现在已经有一定品牌,那么深耕你的品牌,业务做大做强的同时,财务、税务理清楚。毕竟,拥有更多的选择才是王道。