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2021-04-01 20:55:07
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跨境电商成功之三要素:产品、营销技巧、成功的动力



或许你已经有了足够的动力,正在不断地学习,研究技巧,但是要选对产品却是一个不小的挑战。


这篇文章为大家整理了12种2021年即将流行的产品,并针对每类产品制定了相关的营销技巧,希望能对你有所启发。


  • 1.门垫

  • 2.家用收纳盒

  • 3.厨房用毛巾

  • 4.自行车座垫

  • 5.电子产品配件

  • 6.玩具仿真厨具

  • 7.汽车脚垫及内饰

  • 8.书柜和站立式书架

  • 9.书挡

  • 10.纹身贴

  • 11.刺绣图案

  • 12.美发工具和配件

Doormats
一、门垫

全球订单增长:147.8%

全球销售该产品的网店数增长:91.7%

主要国家:澳大利亚



疫情时期,人们留在家中的时间较多,更倾向于整理家务,门垫比普通地毯坚硬,可帮助人们把灰尘和污垢阻挡在门外。


根据最近的市场预测,人们对高档、时尚、舒适的门垫有很高的需求,卖家可按实用面积、长度、材料和用途来分类售卖。比如:大于150CM的橡胶门垫主要购买对象是工业公司,天然的椰壳装饰门垫对应的购买对象则是田园风格的房主。


关键词搜索量:


  • Doormats: 246,000/mo

  • Funny doormats: 33,100/mo

  • Indoor doormats: 18,100 /mo

  • Outdoor doormats: 12,100/mo


营销策略:


1、非商业性的买家会更注重美感,而非功能,因此门垫非常适合打入利基市场,可以使用Google和Facebook的点击付费广告,以吸引新买家。


2、这种家用商品流行趋势一般会长期保持,因此可以围绕利基市场建立品牌,并优化产品页面,从Google上排名带来自然流量。


3、还可以将门店与店铺中其他流行产品捆绑销售。


4、与社交媒体上的大V合作,引起更高的关注度,从而促进销售。

Household storage containers
二、家用收纳盒


全球订单增长:276.2%

销售此产品的全球网店数增长:115.64%

主要国家:美国



由于疫情影响,在家办公的人较多,居家用品需求量很大,收纳盒可以存放旧物、衣物、食物或其他用品。


关键词搜索量:


  • storage containers:135000/mo

  • food storage containers:74000/mo


还有很多其他类型的收纳容器,所以在拓展产品线时,你可以有更多的选择。


营销策略:


1、精选几款收纳容器,如“针织材料的、金属的、立方体的、塑料的、定制设计的、食品容器等”,在最受欢迎的家庭社群和室内装饰博客上推广你的产品。


2、可以通过在线联系,引导用户点击文章里的产品链接,这种方法比直接打广告效果更好。最后,将广告定位投放在查看过该产品但没有购买的用户。


3、另一种方法是与室内设计师合作,向其受众推广新产品,信任的人推荐,用户更容易购买。

Kitchen towels
三、厨房专用毛巾


全球订单增长:192.1%

销售此产品的全球网店数增长:109.7%

主要国家:美国



厨房专用毛巾在2020年下半年就已经出现巨大的增长,而且这种增长趋势还在持续.据最新报告指出,至2026年,全球厨房专用毛巾的市场价值预计将达到209亿美元,这是一款不容错过的产品。


当然,竞争也会很激烈,Williams Sonoma,Bed Bath&Beyond和Pier 1等品牌都占据了很大的市场份额,但是他们针对的都是老年消费者,这就为其他卖家制造了机会。


厨房用品的运输成本通常都比较低,所以可以将此产品定位在不愿在厨房毛巾上花费过多的年轻人身上。


虽然厨房专用抹布是首选产品,但研究表明,人们越来越倾向于手工编织或钩织的毛巾,选择吸收性更好、更柔软的毛巾。


营销策略:


1、卖家可以将厨房毛巾和其他厨房用品一起销售,如围裙、餐垫、桌布等。通过社交媒体,你可以将受众定位于年轻人或是老人。


2、通过视频展示厨房毛巾的优点,发掘除了清理污垢以外更多的卖点。


3、想做付费广告的,可以试试Facebook,它可以根据用户的兴趣和购物习惯匹配精准的受众。

Bike saddles
四、自行车座垫


全球订单增长:115.4%

销售此产品的全球网店数增长:76%

主要国家:美国



自行车座垫对于常骑自行车的人是非常重要的,它决定着舒适感和安全性。


关键词搜索量:


  • bike saddles:22,200/mo

  • comfortable bike saddles:12100/mo

  • mountain bike saddles:3600/mo

  • road bike saddles:4400/mo


根据这些关键词,你可以选择多种类型的座垫进行销售。


销售策略:


1、创建自行车商店的宗旨在于增加骑自行车的舒适度。


2、可以将广告定位到细分的客户群体,比如是“山地自行车”还是“公路自行车”,制作视频展示你的座垫是如何解决骑车人的问题的。


3、联系在业界有影响力的人,让他们为你推广。

Handheld device accessories
五、电子产品配件


全球订单增长:370.8%

销售该产品的全球商店数增长率:143%

主要国家:中国



电子产品配件是具有持续高利润的热门产品之一,基本上全年相关搜索量都居高不下,市场规模也很大,预计到2026年将达到2840.6亿美元。


关键词搜索量:


  • mobile accessories:49500/mo

  • phone accessories:40500/mo

  • cell phone accessories:18100/mo


这类产品可根据用户的设备类型来定位不同的客户群体,在此类别下,你可以选择的产品有:

  • 电池

  • 耳机

  • 便携式蓝牙音箱

  • 充电器

  • 保护壳

  • 屏保

  • 自拍杆


销售策略:


1、借助Google Ads推广,可以吸引高度兴趣的用户;


2、使用Facebook广告根据配件的设计或功能来定位特定的人群。比如经常旅行的人可能需要更耐用的手机壳,而其他人只需要外观时尚的。


3、在Instagram之类的平台上共享产品图片,可以与名人合作,将产品推广给既定受众。

Toy kitchens and play food
六、玩具仿真厨具


全球订单增长:229.1%

销售该产品的全球商店数增长:124.1%

主要国家:加拿大



自1920年代以来,玩具厨房一直是孩子们最喜欢的消遣活动。这能够锻炼他们的生活既能,还能激发他们的想象力。如今,玩具公司正在开发更多新颖有趣的仿真厨具。


关键词搜索量:


  • toy kitchens:90500/mo


销售策略:


1、推广玩具厨房,最有效的还是朋友的推荐,因此还是需要与具有影响力的人或社交达人合作,还有顾客的评论也很重要。


2、围绕孩子来创建有效的社交媒体策略,通过照片轮播和视频进行展示,建立与潜在客户的信任。


3、如果有预算,还可以组织竞赛免费赠送玩具等活动,通过一些小活动,慢慢地将这些群体转换为客户。

  1. Motor vehicle carpet and upholstery

七、汽车脚垫及内饰

全球订单增长:106.7%

销售该产品的全球商店数量增长:85.6%

主要国家:美国



2019年汽车装饰市场价值为76.3亿美元,预计到2025年每年将增长6.5%。


关键词搜索量:


  • Motor vehicle carpet:74000/mo

  • weathertech floor mats:135,000/mo

  • custom car mats:8,100/mo

  • rubber car mats:8,100/mo


销售策略:


销售这类产品首先要了解你的目标市场,比如,经常开车上下班的可能需要的是一个耐用的橡胶垫,如果是车迷,就需要购买品牌汽车地毯。


你可以通过多种方式推广产品:


1、制作安装和现场操作视频


2、创建汽车博客


3、赞助汽车生产或车展


4、匹配适中的价格


5、与4S店交叉合作推广

  1. Bookcases and standing shelves

八、书柜和站立式书架

全球订单增长:106.7%

销售该产品的全球商店数增长:80.6%

最高国家:英国



近几个月,人们在家待的时间会更长,所以没事会改善下自己的生活空间,书柜和站立式书架的销售也呈现增长趋势。


关键词搜索量:


  • bookcases:301100/mo

  • bookcases with doors:33100/mo

  • solid wood bookcases:9900/mo

  • standing shelves:12100/mo

  • Floating shelves: 550,000/mo

  • Ladder shelves: 165,000/mo

  • Standing shelves for bathroom: 2,900/mo



销售策略:


1、创建博客,其中包含室内设计提示和技巧,设置链接跳转到你的产品页,将通过Facebook或Google的广告将流量引到博客中。


2、为Google购物广告投放设置针对性强的关键字,如“bookcases for sale”,投放广告时,可根据产品描述和长尾关键词的定位,如“solid wood bookcases”或“oak bookcases”吸引精准的客户。

  1. Bookends

九、书挡

全球订单增长:109.1%

销售此产品的全球商店数增长:108.2%

主要国家:英国



图书主题的另一个流行产品就是书挡,对于客户来说,这增添了图书的趣味性,在视觉上让空间变得更加舒适。


书挡有各种形状和尺寸,如:

  • 文字

  • 神秘生物

  • 建筑物

  • 晶体

  • 抽象形状

  • 雕塑作品


还分为不同的材料类型,如:石材、金属、木材或其他。做为商家来说,众多设计新颖的产品可供你选择,用户也不缺。


关键词搜索量:


  • bookends:135000/mo

  • decorative bookends:2400/mo

  • vintage bookends:1900/mo


销售策略:


1、在社交媒体上分享“如何制作”的内容。


2、与流行的家居装饰博客作者合作。


3、在Instagram故事上使用Instagram主题标签和贴纸促进客户购买


4、在Messenger上投放Facebook广告,并展示精选产品。


5、Google搜索,将广告定位于目标客户,发送产品链接。

  1. Temporary tattoos

十、纹身贴

全球订单增长:26.9%

销售该产品的全球商店数增长:93.4%

主要国家:英国



由于疫情原因,大部分纹身店都关门了,因此纹身贴成了热门产品,作为一种装饰性图案,它可以短时间贴在皮肤上,是年轻人的最爱。


销售策略:


1、利用Instagram,TikTok和Pinterest等平台进行销售。


2、使用Pinterest为潜在的购物者创建用于不同纹身和时尚设计的灵感板。 


3、在Instagram上,专注于发布轮播帖子,展示设计多样的纹身贴,研究显示, 轮播帖子的参与度比常规帖要高很多。

Needlecraft patterns
十一、刺绣图案

全球订单增长:94.3%

销售此产品的全球商店数增长:74%

主要国家:英国



刺绣图案花样是2021年新流行的一款热门产品,它是一种装饰性的缝纫纺织工艺品,其中包括刺绣,针尖,针刺,编织,钩编等,它有助于减轻压力,活跃思维能力,从20多岁的年轻人到六七十岁的老年人都很喜欢。


关键词搜索量:


  • embroidery pattern:49,500/mo


工艺品缝制这个行业有大量的产品线,你可以出售不同类型的针线套装或工具,如十字绣、黑线等。


销售策略:


1、成为论坛和Facebook团体的活跃成员,分享你的技能和见解。


2、在利基市场建立社区,可以更快更轻松地覆盖目标受众。


3、将刺绣图案做成PDF下载出售,并向客户提供如何做的教程。


4、如果你想投放Facebook或Google购物广告,请按兴趣定位受众,包括手工艺品,刺绣,针尖等。

  1. Hair styling tools and accessories

十二、美发工具和配件


全球订单增长:245.4%

销售此产品的全球商店数增长:110.5%

主要国家:美国



关键词搜索量:


  • hair styling tools:12100/mo

  • hot tools:33100/mo

  • hair tools:12100/mo

  • hair styling accessories:2900/mo


“hair styling tools”在YouTube排名前20位的视频平均每月有170万次播放量,主题涉及发型设计及教程、评价和建议。


销售策略:


1、在销售美容美发及保健产品时,可着重于Instagram和YouTube等视觉平台,可以与该领域的大咖合作,利用Instagram广告大肆宣传。


2、创建自己的Instagram个人资料,围绕发型设计和美发工具持续发布相关内容。如:


  • 在Instagram Live上进行问答,了解如何首次使用美发工具

  • 重新发布用户生成的内容

  • 举办比赛

  • 利用Instagram Stories突出高级产品功能

  • 发布带有购物标签的产品信息

  • 创建有趣的视频以促销你的产品

  • 发布轮播帖子 


这类产品非常适合在线销售,因为相关产品种类多,可以轻松拓展产品线,最大程度地提高销售额。


以上便是2021年即将流行的一些热门产品,当然这只是一个参考,你还有其他更多的选择,了解产品流行趋势只是一小部分,真正要做的还是认真制定营销策略。




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