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2021-04-01 18:45:28

3月12日美国时间周四，韩国电商巨头Coupang完成了继Uber之后美国规模最大的首次公开募股。上市首日，Coupang股价涨超40%，截至收盘股价报49.25美元，市值超过844亿美元。

根据公开资料，Coupang成立于2010年，以售卖打折优惠券起家，发展为类似于亚马逊的“万货商店”，成立仅4年估值就迈入了10亿美元俱乐部。除了电商平台，Coupang还拓展了杂货配送Rocket Fresh、食品外卖Coupang Eats以及数字金融服务Coupang Pay等功能。Coupang创始人Bom Kim曾公开表示：“我们的商业模式差异很大，更接近于亚马逊。”

韩国是世界第四大电商市场，也是电商增长较快的区域之一。2019年韩国电子商务规模为1280亿美元，预计到2024年将增长至2060亿美元，复合年增长率约为10％。因此Coupang也被称为“韩国亚马逊”。

根据招股书信息，2018年至2020年间，Coupang的收入不断增长，亏损逐渐收窄。

2018年，Coupang营收40.54亿美元，2019年达到了62.73亿美元，2020年受疫情影响，收入几乎翻倍，跃升至119.67亿美元，增速达90.8%。就净亏损而言，2018年Coupang净亏损10.98亿美元，到2020年净亏损缩减到了4.75亿美元。

招股书显示，促使Coupang飞速发展的“秘密武器”就是火箭配送（Rocket Delivery）。

2019年，Coupang推出Rocket WOW会员计划，这可以说是在对标亚马逊的Prime服务，会员用户在Coupang下单可以享受免费配送，且几乎100％的订单都可以在第二天或更快的速度交付。

当前，Coupang在韩国的交付中心已达到168个，韩国约70%的人口都居住在Coupang配送中心7英里的覆盖范围内。

截至2020年12月31日，Coupang在韩国30多个城市拥有100多个物流和物流中心，面积超过2500万平方英尺。每天有超过4万名工人和数千辆送货车处理和运送数百万件物品。而这也使得Coupang成为了韩国第二大B2C物流公司。

火箭配送服务的优化带来了活跃用户数的提升，招股书显示，截至2020年Q4，Coupang活跃用户数达到了1480万，较2019年Q4的1180万增长25.9％。同期，每个活跃客户的净收入也从约161美元增至约256美元，同比增长59.0％。

Coupang用户忠诚度也有较高的表现，主要体现在持续高额的支出上。根据招股书，Coupang现有客户（即过去一年在Coupang支付第一笔订单的客户）的支出百分比从2016年的约87％增加到了2020年的约90％。

软银集团是Coupang最大股东，有该公司37%的股份，将从这次IPO中获益160亿美元。这意味着在投了中国的阿里巴巴大获成功后，孙正义又赌对了韩国的“阿里巴巴”。

Coupang入驻条件

·中国或港澳台注册的企业；

·已经在做国际电商，熟悉中国海关出境要求；

·提供营业执照, CEO护照，银行账户对账单复印件，如果在亚马逊上开店，提供亚马逊URL，卖家业务ID复印件；

·拥有中国，港澳台, 美国或韩国收款账户；

·必须能够接收每月汇款；

·卖方应与能够提供跨境邮寄服务的快递公司合作，向买家提供交货跟踪编号，并可向买家提供退货和换货服务。

Coupang开放品类

消费电子、电器、电脑手机用品、时尚，美容护肤品，厨房用品、家具、运动、宠物用品，其他。

Coupang入驻费用

·无初始配置费 & 平台月租；

·佣金：产品佣金按照产品类别的不同收取月销售额5%-10%的佣金；佣金按月结算，将从卖方产品月销售额中按月扣除；

例如，家用电子数码类别中空调、相机、平板电视是5%，服装类是10% ，化妆品类是9% ，电子游戏是6%；

结算日期：结算日期按照客户下单最终付款的时间计算。

热销品类佣金

Coupang物流问题

·物流方式：物流方式卖家自行选择；

·物流时效：最好是能3-7天内妥投。若时效较久，可在listing上注明；

·物流费用：卖家支付，卖家可在后台跟进实际的物流时效和运费设置模板。

Coupang优势

服务型：有电商顾问一对一服务，协助解决任何问题，提高销售额（支持中文服务）

客服协助：专业高效的客服团队帮助您及时解决订单或客户问题

Coupang其他注意事项

·系统对接方式、ERP：最好使用API；

·Listing上传：API 或CSV 文件上传；

·产品描述要求：韩语；

·产品定价货币：韩币；

·SKU数量要求：无；

·账号开通时间：若资料齐全，则1周内开通。

Coupang作为韩国第一大电商平台具有很大的流量和很广的受众人群，根据韩国电商调查统计数据显示coupang的各项综合数据均位于韩国电商平台榜首，并且有半数以上的韩国人在使用coupang购物。coupang营业收入75%来自于移动端，平台优势界面简洁，客户体验好。Coupang平台被称为韩国的亚马逊，截止2018年注册人数超过2500万人，超过了韩国一半人口，APP下载量4000多万，超过半数韩国人都注册了coupang，Coupang也是连续多年成为韩国手机端app使用和通信数据第一的电商平台。

Coupang不会收取店铺租金和押金，相对于其他平台手续费会低一些，所需要的投入也不会很大。并且只要是我们自己的产品品质好，价格合理，保障商品配送时效以及顾客满意度高，coupang就会优先显示我们的商品。也可以通过一些coupang提供的营销工具来提高商品的销售量。总之对于选择跨境电商来讲，面向韩国市场的coupang是您不错的选择。