选品中的“公地悲剧”
虽迟但到！2020年度欧洲海外仓选品数据报告来了！
不久前，我们首次公布了2020年美国海外仓的选品数据（点击此处查看），今天，我们奉上欧洲海外仓的选品数据报告，趁着热乎劲，快快食用吧！ 2020年，无论是海外仓销售额，还是海外仓对比直发物流的占比，都呈现总体上升的趋势，欧洲海外仓的销售随着这波涨势水涨船高，已然高出美国海外仓销售额一截。 图1｜欧洲各国海外仓销售额占比 如上图所示，欧洲海外仓销售额占比前三的分别是德国、英国和法国。就欧洲海外仓订单分布而言，西欧和中欧仍占据欧洲海外仓的主要市场，但南欧（尤其是意大利）更具潜力。 图2｜欧洲海外仓选址参考 欧洲海外仓销售额排名前十的国家，就方位而言分别有1个国家位于北欧，2个国家位于南欧，4个国家西欧和3个国家位于中欧。 就销售额而言，西欧>中欧>南欧>北欧。因此，商户的海外仓的选址应尽可能覆盖西欧地区和中欧的德国以及南欧的意大利。 图3｜欧洲海外仓部分一级类目销售额占比 蓝色柱状：欧洲海外仓各一级类目的销售额 褐色曲线：欧洲海外仓各一级类目的全球销售额占比 红色虚线：欧洲海外仓总销售额占Wish全球海外仓总销售额的比例 【说明】若品类的褐色曲线低于红色虚线，则意味着该品类的欧洲海外仓销售额占比要低于欧洲市场的平均水平，具有一定的提升空间。 根据2020年Wish美国海外仓数据来看，具有高（或较高）市场占有率和高销售额的一级类目有： 高市场占有率，高销售额： Hobbies、Gadgets 较高市场占有率，高销售额： Home Decor、Makeup & Beauty 这些类目享受高（或较高）市场占有率和销售额，是消费者倾向购买的产品类目，也是商户开发海外仓产品时不可错过的热销类目。 图4｜2020年Q3对比Q1欧洲海外仓高增长品类 【说明】此处剔除了由于疫情全球扩散，2020年Q2海外仓销售额暴增的影响 欧洲海外仓的销售额相比同时段的美国，其海外仓销售额的增幅不如美国。但欧洲海外仓第三季度仍不缺高增长类目，其中Baby & Kids增长了1倍以上，Household Suppliers也增长了近一倍。 除高速增长的类目之外，Hoobies、Home Decor、Makeup & Beauty 也以一贯的高销售额，稳坐稳定增长的常青树类目宝座。 Hobbies、Gadgets、Home Decor、Makeup & Beauty、Baby & Kids这五大热销一级类目下有哪些热销和潜力二级类目呢？我们依旧以Gadgets为例，为大家展开分析。 图5｜Gadgets热销子类目平均客单价与海外仓销售额占比 蓝色柱状：AOV，即子类目海外仓平均客单价 褐色曲线：市场渗透率，即子类目海外仓占比 如上图所示，欧洲海外仓Gadgets类目，共有19个热销子类目。从电脑、智能穿戴设备到无人机……分布非常广泛，当然也预示着更广阔的销售市场。 不难看出，除了电脑、手机、iPad等小部分高客单价子类目和充电宝等较低客单价子类目之外，大部分Gadgets热销子类目的平均客单价在50美金至100美金之间。 图6｜Gadgets热销子类目列表 建议商户根据上图所示的Gadgets子类目的平均客单价和市场占有率在现有的供应链水平上，找到平均客单价适宜且市场占有率较低的蓝海子类目，积极备货海外仓。 图7｜美国、欧洲热销产品对比 同样是Gadgets类目，欧洲与美国的热销子类目也呈现出不同的销售现象。 对比两个地区的消费数据，美国海外仓的消费者更倾向于各类配件、电缆线、耳机、转接线等游戏和家庭影音类配件；欧洲海外仓的消费者热衷于购买Led设备灯、遥控车和安全监控设备。 这也许和两地的文化环境有关，美国消费者喜爱玩游戏，欧洲消费者喜欢办派对，商户可基于此，深入了解两地的消费电子产品的消费者行为做区别备货。 运营海外仓的初衷是为了节约物流成本，不同重量段的产品对价格影响明显，通常来说500g以上的产品更适合加入海外仓。 图8｜500g以上Gadgets子类目的转化率与海外仓销售额占比 蓝色柱状：市场转化率，即子类目的转化率 褐色曲线：市场渗透率，即子类目在海外仓的占比 图9｜欧洲海外仓500g以上的Gadgets潜力产品列表 上图展示了，具备一定市场行情且市场渗透率低于欧洲海外仓平均值的Gadgets子类目，其中Air Humidifiers & Purifiers 和 Microscopes 是市场转化率高且市场渗透率低的典型代表。 图10｜500g以上美国、欧洲热销海外仓产品对比 上图分别展示了美国和欧洲海外仓，500g以上且连续保持三个月稳定销售的Gadgets子类目。 如图所示，美国海外仓500g以上的长销售期Gadgets产品为DVD播放器和鼠标；欧洲海外仓500g以上的长销售期Gadgets产品为冲牙器、牙齿护理和手机三脚架。 图11｜顾客有较高品质要求的欧洲海外仓产品 此外，欧洲消费者对DVD、遥控船和空气净化器有很高的品质要求，如果商户销售这三类500g以上的产品，应格外关注产品的品质。 图12｜Gadgets子类目Q3对比Q2销售额增长率排序 【说明】此处剔除了由于疫情全球扩散，2020年Q2海外仓销售额暴增的影响 上图展示了Gadgets子类目第三季度对比第二季销售额增长的排序情况。其中Android Cases、Phone & GPS Car Mounts增长了0.5至1倍，Alarms & Sensors 和 Skincare Tools也获得了一定增幅。 不同于美国消费者热衷于购买电子、电脑、家庭影院及其配件，欧洲消费者在第三季度消费了大量的手机、车载配件、护肤工具、安全警报传感器。 鉴于篇幅有限，请点击“阅读原文”，观看关于Hobbies、Home Decor、Makeup & Beauty、Baby & Kids等其他四个类目的详细数据分析视频。 2020年美国（点击此处查看）和欧洲海外仓选品数据报告皆已出炉，建议各位商户对比两大海外仓市场，研究两地消费者的行为习惯，选择并销售适合当地消费者的海外仓产品！ *文中产品示例图片均来自网络，仅供参考。
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