创业：在未来，什么样的人，能把生意做大？

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2021-03-31 23:55:17

近日，《2021年中国新跨境出口B2B电商行业研究报告》（艾瑞咨询出品，以下简称《报告》）发布。《报告》指出，“全球外贸线上化的黄金发展机遇已经到来”。

从数据层面来看，2020年中国B2B跨境电商出口市场规模同比增长达15%，并且将在2020年-2025年达到28.3%的复合年增长率，市场空间极大。

市场规模快速增长的重要原因之一，则是越来越多的中国外贸企业意识到“品牌出海”的重要性，并为之重点投入与布局。

《报告》指出，“品牌出海是跨境电商行业发展下的新阶段，是解决当前外贸企业发展痛点的出路之一，也是适应海外市场变化的方式之一。”

无独有偶，在这个三月，阿里巴巴国际站正式上线全新品牌出海项目“超级星厂牌”，一登场就赚足眼球，首批入选商家在国际站的店铺平均用户访问量月环比增长100%以上，个别商家甚至出现了询盘量4倍增长的现象！

品牌出海何以站上风口？这一趋势将为我们外贸行业带来什么？值得深入探讨。

品牌出海，风口已至

外贸企业不可错过的黄金机遇？

众所周知，在疫情的刺激之下，全球跨境采购转至线上，同时也推动中国外贸行业正式进入数字化时代，大量传统外贸企业加速向跨境电商转型。

越来越多优质供给的入场，直接促成了更多中国企业投身打造全球化品牌的新趋势。这背后的原因，具体可分为两类：

一方面，在供给端，中国成熟且完备的制造业体系可以提供海量高性价产品，客观上却使得跨境卖家很容易陷入价格战与同质化竞争中，不少有识之士迫切寻求差异化竞争，以品牌之力获取更可观的利润，找到新的增长曲线。

另一方面，在需求侧，海外用户尤其是已发展壮大的Z世代，对品质有保障的品牌的需求越来越强烈，品牌在塑造买卖双方之间信任关系上，正发挥着越来越重要的作用。这一点在B端客户层面，由于决策链条更复杂、周期更长，表现得更为明显。

而经过多年的发展，中国企业品牌出海事实上已初见成效。近几年来，中国品牌在全球市场的影响力正在迅速上升，被越来多的海外用户喜爱和接受。据WPP、凯度与谷歌的《2020 BrandZ中国全球化品牌50强》数据显示，中国全球化50强品牌的品牌力自2018年起连续三年实现正增长。

正如知名学者、外交学院教授施展在今年三月新贸节写给外贸人的寄语中所说：“（当下）中国企业出海意识空前觉醒，为出口跨境电商注入新的动能。中国制造不再吃代工能力的老本，把注意力集中到全球范围内的品牌打造之上。2021年，是中国企业品牌出海的元年。”

时代的大势，已将旗帜交到了这一代年轻有为、敢想敢闯的中国企业家手中。出海的最佳机会窗口已至，品牌出海正当时。

众星拱月，合力出海

外贸大格局将由此改变？

2021年3月1日，阿里巴巴国际站推出全新品牌出海项目—超级星厂牌，首期携手8大行业10家优质中国供应商亮相。平台希望通过聚合平台优质营销工具与能力，帮助企业打造自己专属的超级展场，在壮大生意规模的同时，提升自身品牌的全球影响力。

值得注意的是，超级星厂牌首批入选商家中，既有深耕垂直行业多年，技术壁垒深厚的实力商家，如主打黑科技纺织面料的华盛爽朗，生产离子风无滤芯空气净化器的贝昂科技；也有自身已经是行业龙头，品牌享誉全球的上市公司或品牌商，如将马赛克做成艺术品的森特瑞，沙发销量长期稳居各大电商平台榜首的芝华仕。

活动刚一上线，就受到了海外买家的热烈追捧，对平台推出的优质供给表现出了极大的热情，商家在国际站的店铺平均用户访问量月环比增长100%以上，个别商家甚至出现了询盘量4倍增长的现象。

沙发行业龙头敏华家具制造（惠州）有限公司（旗下芝华仕品牌），对超级星厂牌给自己带来的“快速成长”印象深刻。

“芝华仕3月在国际站的店铺平均用户访问量相比1月增加了超过300%，询盘总量则提升了超过300%。”敏华家具制造（惠州）有限公司外贸电商有关负责人表示。

而值得注意的是，芝华仕去年12月才入驻国际站，参加超级星厂牌活动的店铺到现在也才不过3个月“店龄”。“截止目前，已有多个金标买家来询盘和沟通，之前非常少见；总体询盘质量提高了不少。此外，作为新店，国际站还给予了星厂牌商家运营指导，直播、数据参谋、金品诚企都进行了1：1培训，让我们在询盘转化上有了抓手。”

如今芝华仕店铺的人气已经向在国际站上耕耘多年的企业看齐。这样的快速增长，既是品牌带来的势能，也是与平台联合发力的化学反应。