亚马逊选品没思路？三招教你培养潜力爆款嗅觉
我们在亚马逊运营中，引流和转化一直是两大重点，而排在首页的listing是能够有巨大的曝光，曝光带来更多流量，流量带来更多的转化。
与Google一样，亚马逊通过算法来评估搜索结果，其中涉及众多因素。亚马逊搜索引擎称为A9。该算法使用多个参数来评估库存中数百万产品的排名，确保搜索结果与用户输入的搜索关键词相关。
在深入了解优化亚马逊产品listing页面的各种策略之前，你需要对亚马逊搜索引擎的工作原理有一个基本的了解。这通常包括亚马逊搜索结果页面、搜索结果页面上的不同品类、Sponsored Products广告和搜索过滤器位置。
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抛开产品的销售排名，亚马逊上的listing排名，其实是按照不同的关键词来进行划分的。也就是说，新手卖家所提问的“listing的排名情况”，其实要分解为“该listing的各个关键词的排名情况”来进行分析。
作为卖家，我们要做的事情，就是要抓住那些搜索量大、与产品密切相关的精准关键词，将自己的产品listing按部就班的推到这些精准关键词的搜索结果的首页。
产品占据了搜索结果的首页，并且保证该产品的listing优化工作已经做到了极致，那么这款产品的运营成功只是水到渠成的事情。
卖家想要提升关键词的自然排名，就必须从以下两个方向入手：
01
listing主要关键词的有效点击率
有效点击率，英文名字：CTR（click through rate ），想要了解有效点击率，就必须先了解产品有效点击率的产生过程。
当我们想购买一款产品（苹果手机壳），我们首先打开亚马逊网站，然后在网站首页的搜索框中输入“iphone case”，点击搜索，“iphone case”这个关键词所代表的所有搜索结果都会出现在结果页面中。
这时，我们浏览搜索结果页面，并点击中意的产品进行详细的了解。这样一套流程下来，对于iphone case这个关键词来讲，你选中的这款产品在这个关键词的权重上，就会增加一次有效点击率的数据权重。
02
产品关键词的转化率
当你的产品有了很多的点击，系统会判定你这款产品有成为爆款的潜质，从而在关键词的排名上会对你的listing有额外的照顾。
但是，这种额外的照顾是有前提条件的，那就是这些有效点击率要大部分完成转化才可以。
换言之，如果你为了提升关键词排名，将自己的listing
的点击率每天都维持在一个很高的状态，但是你的listing转化率却总是惨不忍睹，那么系统就会判定你是在人为的操控点击率，一旦被系统判定为操控排名，这个listing离死亡也就不远了。
这也就是我们前面所说的，为什么“不刷单上首页”现在属于是高危的手法，因为如果你的产品只有很高的点击率，但是并没有很高的转化率作为支撑，那么你的点击率肯定是存在问题的，被亚马逊盯上也就不足为奇了。一款天天被人围观的产品，最后下单购买的人却寥寥无几，你自己觉得正常么？
转化率的英文名称是“CR（conversition rate）”，也就是该产品通过关键词搜索，有效点击，并最终实现下单购买的情形。
转化率是直接和销量挂钩的，转化率高的产品，销量才会高。
一旦一款产品在点击率和转化率上都表现十分出色，在亚马逊的A9算法中，就会默认这是一款深受大众喜爱的产品，在产品的曝光量、自然排名、广告权重计算中，这款产品都会被赋予额外的支持。
这也就可以解释为什么刷单测评一直是很多卖家打造产品的主要方式，因为刷单和测评是在模仿一个正常买家在亚马逊的购物过程，通过这种过程的大量重复，这款产品的权重势必会不断积累，所以产品的排名和其他方面也会有较大较快的提升。
但是，“人在江湖飘，哪能不挨刀”，刷单测评一直是亚马逊官方重点打击的运营手法，前几天日本媒体披露了深圳几个刷单公司的运作模式，让很多日本站的卖家最近都有些胆战心惊的感觉，生怕自己的店铺哪天就被关掉了。
所以，要想提升产品的自然搜索排名，找到高质量的流量，并保证该流量按照正常的售卖流程进行下单结算，是唯一的、永恒不变的实现方法。
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