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2022-06-28 11:49:57
38


01


学员提问




料大,公司给我的主要定位是零售市场,产品为口罩等。


目前公司成交的大客户基本上是品牌生厂商,而且都是各个市场上前10有名的公司。


而对于零售市场,我基本上属于空白的概念。


之前的经验主要还是和品牌厂商还有经销商谈判,所以是一头雾水,无从下手,希望您可以指点一下。

 

 

02


我的看法




零售这个数据是要到当地去实地调查的,或者找相关的调查公司去做详细的调查才能有相关数据。


那么没有这些助力的情况下,我们很难从大数据上面获得详细的零售数据。从这点上几乎没什么可做的。


既然让你定位零售客户,你可以分线上线下,首先找到目标市场的零售渠道。


比如从amazon或者ebay上获取一下top sale的数据,价格等,再找一找当地大型的或者比较多的便利店查下他们线上商城。


或者网站去了解一下,比如tesco,比如7/11,这个可以搜索top 10 best supermaket + 区域来找,然后收集下价格。


参考一些零售数据。(在课程有介绍,比如美国的retail owner估计下他们的采购成本,当然找这些的同时可以将他们的联系方式记下来,并进一步找关键联系人。)


其实大型连锁超市的采购跟一般进口商差不多,找到他们的采购人员谈就好,他们的价格压的比较低。


一般他们会跟品牌商合作,比如3M口罩,还有一部分是自己的OEM,打的是它自己的logo,根据你说的,这部分是你能合作的部分。

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