亚马逊的广告业务到底有多赚钱？
全文共3472字，大约需要10分钟
目录
01 明星学员羊毛哥是谁？
02 羊毛哥选品与备货的那些事儿
03 羊毛哥引流与转化秘诀大起底
04 降ACOS控广告羊毛哥有一套！
05 羊毛哥倾情推荐亚马逊官方讲堂
刚开始做亚马逊的时候怎么样？
小白上路亏钱呗！亏钱也就算了，做生意总有输赢，懊恼是亏完了还不知道为什么亏的！
那你应该早点去上课学运营啊！
学运营我是认真的！花过的培训费可以证明！这次5万，下次10万，碰到不靠谱的培训机构，结果边学还边亏…
“羊毛哥”，何许人也？
他来自浙江台州，2003年就开始接触外贸行业，去美国上过班，玩跨境卖毯子，转头回村还当上了村官，正在打造跨境电商村，带动一方企业一起学跨境，誓要把台州制造做成全世界都认可的好品牌，现如今是亚马逊官方讲堂学员圈里的“明星卖家”。
脱胎换骨发展史：
从亏损百万到新品上线5天成爆款，羊毛哥很确定，是亚马逊官方讲堂让他脱胎换骨，真正掌握了跨境电商开店运营的必备能力。“你们官方讲堂实在应该早一点开，早开我起码少浪费几百万，不踩坑！”
本期小编采访了羊毛哥，从选品、备货、Listing到广告策略，让他分享从官方讲堂的课堂里学到打造爆款的真本事！
羊毛哥，你是如何选品的？
刚开始不懂数据分析，乱跟风做选品，亏了200万。
跨境选品，卖家中流传很多说法，比如“蓝海理论”，就是做没有人在卖的产品，都说找到这种产品去卖肯定能赚钱发大财。我试了，结果没流量，卖不动；
又有人说应该紧跟潮流仿热卖爆品，我也试了，实际上模仿一下就挤进大市场哪有那么容易，还是卖不动。
刚开店时因为各种选品尝试效果都不理想，囤积了大量卖不出的货，导致第一次付仓储费，单单冗余仓储就付了5万美金，只好联系了当地福利院把积压的货送出去，送掉的货值又是200万。
羊毛哥的亏损是可以避免的，亚马逊这就来给各位卖家朋友支两招！
【1】新品入库数量有讲究！
针对卖家探索蓝海发现的新选品，不建议一次性大量入库，卖家应通过销售测试阶段进行观察，再决定是否需要大量补货入仓，这样即使卖的不好，也不至于亏太多。
【2】处理冗余库存有方法！
冗余库存伴随着各项额外费用的产生——不仅会产生仓储费，还会占用库存仓储空间，进一步影响后续其他产品入库，更有可能产生高昂的库存超量费。这些情况都会令卖家的利润空间被压缩。因此，一旦产生冗余库存应当“该出手时要出手”。卖家可以参考以下建议采取措施：
·亚马逊在卖家平台的“管理冗余库存”页面，针对各个冗余商品的问题分别提供了处理建议。卖家要定期查看并及时采取行动。符合清仓促销(Outlet Deal)要求的商品，建议优先选择参加清仓促销(Outlet Deal)。
·冗余库存清理时，建议优先选择储存时间长，占用空间大的商品进行处理。
我选品按照亚马逊官方讲堂精细化选品课教的方法论，大大提高了选品成功率。
现在，我选品按照亚马逊官方讲堂精细化选品课教的方法论，通过对数据做分析找到消费者认可的热卖属性。最近一次选了6款，在没做测款和0评论的情况下，纯属“裸奔”，做到第5天的时候，有4款成为新品排行榜第一名，都进了Best Seller前50，现在排名最好的一款已经冲到TOP15了。
在课堂上，我得到一个颠覆性思路：今天你在亚马逊卖东西不是去开发一个产品让消费者接受你，而应该是消费者在意什么产品属性，你来开发，然后拿出去卖。而让爆款能热卖的属性特征，常常会体现在数据里。
选品课会教你如何去看数据，从销量、评论等公开的数据中寻找某个品类热卖的特征。我们最近一个用选品课学到的方法找到的爆款——一个收纳用的小木盒，新品上架5天就卖爆了，直接被抢购一空，我正准备空运补货过去。这个爆款是怎么找出来的呢？
先是了解到美国消费者喜欢在客厅桌子上摆一个方便放东西的小盒子，然后我们去看亚马逊上卖得好的这类收纳品，从中分析近期卖得最好的是什么材质、销量最高的是什么尺寸、最受欢迎的颜色是什么……最后把这些属性集合起来，设计推出一个新的产品，果然一上市就卖爆了。
所以没必要去抄袭热卖的产品，你只需要分析它的特征属性，然后组合在你的产品上，这不是什么黑科技，就是实用的方法论，在官方讲堂的精细化选品课上就能学到很多方法论，这能大大提高我的选品成功率。
羊毛哥，商品尺寸多，应该如何备货？
乱备货的过去惨到震撼！
我的产品有多种不同尺寸，比如要发一个集装箱的货，总共1万条毯子，规格有1米2的、1米8的、2米2的，我们完全不知道每一种该发多少，最后抓阄决定的
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
