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网商动力

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2021-03-30 14:26:28

每逢旺季，便是跨境电商卖家打爆款的巅峰时期，也是各大平台大促时间最为集中的一段时间。此时，卖家们为了抢占流量以获得更好的销量，拼命报促销活动。但活动报了、流量涨了、销量也提升了，可为什么还是有很多卖家到最后算利润的时候发现亏钱了？明明产品上架前，用各种利润计算器进行计算都是赚钱的，怎么到了月底一算，亏大发了？

不少卖家说，“我们也知道算利润，但是亚马逊利润计算逻辑也太难了”为什么呢？

首先，亚马逊利润核算类目复杂，类目多，容易漏算错算。很多新手卖家计算利润秉承的公式还只是传统的销售减去支出。但是众所周知，亚马逊的收入支出核算并没有那么容易。从利润的定义来讲，共分为总利润、营业利润、净利润三种。总利润=总收入-产品成本-FBA头程运费；营业利润=总利润-销售成本，销售成本包括平台佣金、退货费、促销费、广告费等；净利润=营业利润-税费，净利润算出来才是卖家们的最终收入。

其次，亚马逊后台报表导出和处理复杂。总的来说，亚马逊的后台报表包括：产品的上架时间、FBA发货库存的记录、Listing销量数据表、广告的自动报表、结算一览、日期范围报告、结算报表以及亚马逊库存报表(亚马逊退货报表、移除订单报表）等。这些都分布在不同的页面，需要卖家自己手动下载，进行拼接，之后才是繁琐冗长的计算处理。如果卖家运营多店铺，则需要从多个店铺后台分别导出多个报表，并进行数据处理，耗时耗力，还可能计算错误。

最后，亚马逊分摊逻辑复杂，每个项目核算逻辑不一样。多项数据报告里又存在很多难算的项目费用，比如广告费、仓储费、LD、Coupon等费用分摊逻辑复杂，处理起来非常费劲。

不想耗时耗力，亚马逊利润究竟该怎么算？