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越南上半年航空货运量增长30.6%,全球高科技企业看到越南的投资潜力超过中国

网商动力
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2022-06-28 08:21:37
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跨境电商3.0的时代已经开启,卖家与买家的距离将进一步缩短。

如今亚马逊已经进入内卷的时代,黑科技在亚马逊运营上基本行不通,更别谈疯狂刷单测评,去年亚马逊封店潮典型警示作用。

众多亚马逊卖家只能合规化来运营,合规化里面用得最多的手法就是亚马逊站内付费点击广告。

这年头做亚马逊也挺艰难的,要想长期稳定出单,必须要持续烧广告,就像慢性病一样,长期吃药维持。

当然跟亚马逊广告系统算法有很大关系,如果你长期靠广告出单,且占比较大,广告系统就匹配到很多的关联流量入口。

一旦广告关掉或者降低预算,你的订单可能就骤降。

关于Posts展示位置

其实亚马逊早在2020年推出引流神器“Amazon Post”,免费的流量入口,可以作为站内CPC广告辅助来用,Posts基于图片,A+,视频之后一个比较节约成本的展现形式,可以在下面几个场景进行展示。

1、品牌详细信息页面,在自己的详情页底下展现。

2、相关品牌详情页,展现在竞品产品的详情页底下。

3、相关Post页面,展现在竞品的Post页下。

4、品类Post页面,展现在本品类的Post主页下。


关于Posts战略意义

亚马逊Post是一个需要长期运营的版块,短期之内很难见到效果,前期我们需要怀着一颗种草的心态去培育Posts, 关于Post的作用:

1.免费流量入口,之前仅在移动端有显示,目前在PC端也有显示。

2.积累店铺粉丝量,提高品牌忠实度;

3.快速抓住用户眼球,定位产品功能与用途。



如何发布优质Posts

亚马逊Posts广告不同于SPDS等广告,更侧重于内容运营。因此caption的内容编写显得尤其重要,还有图片选择。这两者是直观展示在posts广告位界面。

如何吸引买家点击你的posts广告位,这两点的内容起到的作用非常关键,即内容运营才是posts广告的核心。

 

1.每个ASIN发帖不限次数,发帖不重复,发帖分时段;官方建议其频率与在社交媒体上的频率相

2.图片展示必须渲染感十足(不设置文字、品牌徽标或徽标组合、以及宫格图)

3.Caption内容集中在产品使用之后带来体验或者营造好奇感:吸引观众的一种方法是让用户感到好奇(反问句,驱动买家继续阅读);通常侧重于产品和生活方式的内容。

4.同类产品的不同ASIN,放在一个贴子里。当然也可以铺开放,毕竟不要钱。

5.库存周转可控的情况下,应当重点铺post广告,尤其在市场容量逐渐增长的时间段。

6.可以通过下载报告,查看流量来源于哪些场景( detail pagebrand storerelated feed and so on)

7.post广告点击数量相对多时,其应当有一定的posts广告转化作为前提。

Posts相关注意事项

1.每个图片只能发一次post,否则会导致post发布失败,同时也需要注意图片版权,不要抄袭其他卖家。

2.文案方面,caption内容编写里面增加产品核心关键词、长尾词等。

3.添加ASIN,最多可以添加10个,但不可以添加父体,不可以添加捆绑ASIN,只能添加子体

4.可以预约发布时间,需要注意选择时区

5.在首次发布的时候,发布成功会很慢可能2-3天,需要耐心等待

6.发布频率和时间,官方给出的建议是每周三次左右,保证每天至少一个post,如果条件允许建议每天都发。

 

Posts发布简单来讲就像我们平时发布朋友圈一样,这种直接将信息呈现在用户面前,信息流的内容形式其实在很多新媒体平台已经屡见不鲜了

 

但亚马逊此举的意义在于预见未来电商的新玩法,全网信息融合的新局面将会形成,产品的内容展现形式及消费者的互动方式更加丰富,跨境电商3.0的时代已经开启,卖家与买家的距离将进一步缩短

二维码
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