亚马逊运营QA集锦（2321-2330）
亚马逊流量主要有自然流量，广告流量和活动流量
自然流量有关键词自然排名，和其他产品的关联，类目排名，以及一些亚马逊的标识带来的流量。
想要自然排名，要懂得什么是核心关键词，什么是长尾关键词，不知道的可以去百度下。
其次是对于关键词排名来说，关键词重要性 从重到轻依次是：标题，5行，描述，评价
ok，想打关键词排名，那必须要让关键词在你链接中存在，也就是seo布局。
标题写法就不说了，网上一大堆，总之核心关键词前放。不要堆砌关键词
1.有一点很重要，单复数问题，在亚马逊的收录逻辑里，单复数是不分的，就好像你投单数的精准广告，也会触发复数的关键词广告。
但是对自然排名来说，是分单复数的，你经常看到单数是一个排名可能靠前，复数排名就可能很靠后。
2.另一点是客户搜索词顺序。并不是关键词一定需要连着才能被收录，只要链接中包含的两个词，离的多远，他俩组合的词都能被收录和找到。
但是关键词顺序不对的，或者不是客户搜索词顺序的，那排名可能就不好，没有客户常用搜索词顺序的链接排名好。
所以把什么词放在标题前面很重要。
3.最后一点就是邮编，不同邮编下，你的关键词排名可能是不一样的，这不是像淘宝的千人千面，而是根据你的货物主要分布仓库所在地区来决定。比如他的产品美西居多，你的美东居多，那你的可能美东邮编就可能排名靠前，美西靠后。
根据我们的测试，无论怎么换邮编，排名差别不会很大，但是会差几名。
最重要的两个因素是点击率和转化率。
点击率高也就是给亚马逊的反馈是产品很吸引人，那亚马逊也会相应的提高你的排名。这也就是那些服务商卖的关键词上首页的原理。但是我建议各位不要使用这种服务，因为上去的排名很快会下来，给你那么多流量就会反向让你转化率更低，同时后续还会受到亚马逊的惩罚，直到这个链接被淹没。
转化率高则给亚马逊的反馈是这个产品好成交。那亚马逊也会提高你的排名。
这有个前提就是客户是从搜索关键词进来你的页面并进行成交的。也就是这个关键词的转化率，而不是链接的转化率。
这两个概念要分清楚。亚马逊后台看的数据报告都是这个链接的转化率。我们是看不到关键词转化率的。
这也就是刷单为什么作用这么大。通过关键词进行下单搜索购买，能够提升很多这个关键词的转化率。
现在的形势下，大卖一家接一家被封，建议各位还是尽量不要测评和刷单了。亚马逊的最大风险就是封号。这损失的就是倾家荡产了，一切付之东流。
以上就是亚马逊的基础逻辑。
下面讲些你可能不知道的。
差评权重计算周期
7 14 30 60 90天，超过三个月只要评论的数量和质量稳定，偶尔来差评基本不会导致销量大肆下滑！这个时间节点也很重要。
所以前期打造排名的时候，差评，以及评分一定要把控好，稍微一个差评就影响转化，并且排名都会往后掉。
以上就是我今天想分享的，亚马逊的自然关键词排名逻辑和规则。接下来还会分享如何推新品。以及为什么你选的品永远冲不上去。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
