美国第一季度消费者网购趋势公开！亚马逊仍占主导地位
所谓“成也萧何，败也萧何”，亚马逊卖家对于亚马逊的感情或许就如同这句话一样，可以因其收益颇丰，也可能因其损失惨重，爱恨交织、喜忧参半。
亚马逊新卖家数量飙升，日增近4000 近日，Finbold发布数据分析，截至3月21日，亚马逊市场在2021年增加了295,000名新卖家。该数字等于每天3,734名卖家，也就是每小时155名卖家，每分钟2名。到今年年底，将有140万新卖家加入该平台。 美国市场排名第一，76769名新卖家，占比26%；印度市场排名第二，29798名新卖家，占比10.1%，加拿大排名第三，22088名新卖家，占比7.5%。 （图片来源：Finbold） 近几年，不仅是因为跨境电商的市场环境越来越吃香，不断吸引着新卖家入驻亚马逊，如今已经有超过600万的第三方卖家，同时也因为亚马逊对于卖家的支持，从2019年至2020年，亚马逊向小型卖家投入了300亿美元，其中包括物流支持，甚至是吸引小型卖家的商业活动。在2020年，亚马逊3860亿美元的年净销售额中，有54％来自第三方亚马逊商家。 但是入驻亚马逊之后，卖家会发现，随着卖家数量不断暴涨，平台内的竞争也是愈发激烈，为了能够脱颖而出，不少卖家会做站内秒杀活动，为自己的产品争取更多流量和销量。 做秒杀能获得的好处有： 1、提高产品曝光量 原本能够参加秒杀活动的产品实力就不小，再加上活动的关注度高，可以进一步提高产品的曝光量，为产品增加流量和忠实粉丝。 2、刺激买家的消费冲动 因为秒杀活动是在有限的时间里才能购买的，而且价格比较优惠，这种设定会刺激买家的消费冲动，从而提高产品的销量。 3、帮助卖家尽快清理库存 有了较高的曝光量和流量，以及刺激消费者的购买欲望，自然就能在短时间内快速销售产品，适合需要清库存的卖家。需要注意的是，活动的折扣力度要高一些出单速度才会快。 但是近期亚马逊秒杀出了bug，使得卖家“有冤无处说”。可见亚马逊站内不仅卖家之间竞争激烈，还会时常出现bug，即使是平台的错误操作，也需要卖家自己想办法解决。 因秒杀被判定违规，卖家申诉无门 有位卖家在论坛上反映，自己在美国站的一个老店铺最近一口气报了2个月的秒杀，被亚马逊认定为重复创建秒杀，违反了政策，不仅被取消了之前的秒杀，之后也不会有秒杀推荐了。 （图片来源：知无不言） 为此卖家表示很疑惑，为什么重复提交的时候不能系统提示然后不让提交，却要在提交后直接提示违规？而且他并没有使用黑科技无限秒杀，为什么多次开case都没能申诉回来，最终的解释都是：违反政策，不接受POA？ 无独有偶，帖子底下还有其他卖家反映了同样的情况，有去年就被取消了秒杀，并且没有秒杀推荐，甚至申诉无门。 （图片来源：知无不言） 像这样的bug对于卖家来说简直是一场无妄之灾，要是发生在平时没有活动的时候，或许还可以有多余的时间去申诉处理，但是最近亚马逊已经向部分卖家发出邀请邮件，表示2021年会员日（Prime Day）将恢复至7月中旬举办。 这个时候正是卖家们做推广的关键时期，但是遇到秒杀bug的卖家已经无法通过秒杀做促销推广了，而没有中招的卖家也要减少遇到这样的突发情况，所以建议大家优先考虑站外推广。 1 ● 安全合规 通过站外推广引进优质流量是亚马逊官方允许的操作，是安全且合规的，卖家不用担心会触发违规行为； 2 ● 竞争小、流量大 站外推广比起站内推广，竞争力更小，流量更大，比如AMZKE逊客联盟的用户有来自Facebook、TikTok等社交媒体平台，还有合作大量网红帮助推广引流，可以为卖家带来更多优质的买家购买产品； 3 ● 可分析市场需求，正确选品 如果卖家要做新品或者打造爆款，但是不知道该选哪个品类，可以选择几款自己比较有信心的产品做站外推广，通过站外巨大的流量可以分析出产品的市场需求如何，出单多的产品说明市场需求较大，并且款式、性能等都比较受买家喜欢，可以作为新品或者爆款的首选。 所以站外推广，不仅安全合规，能帮助卖家提升销量，同时也能帮助卖家分析产品的市场需求，正确选品，快速打造爆款。 ＋ 总结 做任何事情都要事先预想好最坏的打算，毕竟世上没有一本万利的买卖，新卖家在入驻亚马逊之前就要有心理准备，损失不可怕，可怕的是没有办法解决。提前积累站外资源，能够在关键时刻派上用场。
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