数字品牌成功的关键要素 | 数字品牌系列研读②
想让Kickstarter众筹项目获得知名媒体报道？需掌握以下技巧：
图：oto1
STEP 1：制作媒体联络清单
快速寻找top20的人
工具推荐: Cision、BuzzStream 、BuzzSumo
STEP 2：开始联系！媒体包&邮件AB测
邮件A/B测
证明产品新闻价值
证明你能够发货
工具推荐：Just Reach Out
STEP 3：私人定制（长期品牌适用）
套近乎：定向互动
向记者投广告（想不到吧）
STEP 1
制作媒体联络清单
首选，你需要筛查出精准匹配你产品的人，这将消耗大量时间和人力，所以，你需要靠谱的工具。
工具推荐：
Cision
对于有公关预算的团队，推荐Cision。它提供全球新闻发布的服务，可以作为寻找记者、监控新闻、个性化推销等的核心工具。Cision也可以规模化地投放SEO软文，让你的网站在搜索中脱颖而出。
BuzzStream （定价：29-249美元）
对于没有太多预算的团队，推荐BuzzStream。BuzzStream有很多功能，是一种CRM工具。这里，重点介绍一下如何利用它制作媒体联络清单：
找到top20的人
比如，你想找写智能手表top20的博主或记者，你会怎么办? 传统的方式就是去谷歌搜索“Best smartwatch blogs”，然后你需要一个一个点击进去，看看该内容是否优质；找到文章作者；再去各个社交媒体寻找该记者的联系方式。
这种体力活可以交给BuzzStream。你只用在 “Discovery” 的搜索框中，输入关键词，设置好筛查条件：将“Any Last Activity”设置为最后一年或最后一个月（筛查掉多年不写该领域文章的人）；或按Moz域、Twitter关注者数量进行排序。
点击搜索，就会筛查出该领域顶尖的记者、编辑、影响者和他们的联系方式。
图：Brian Dean
BuzzSumo（免费）
可以快速搜索到最受欢迎的内容以及数百位有影响力的人。但它没有任何CRM功能。
图：oto1
STEP 2：
开始联系！
准备媒体包&邮件AB测
在Kickstarter众筹项目上线之前，你需要提前准备的内容有：
媒体包：产品介绍ppt、高清图片和视频素材以及详尽的产品功能说明等。
给媒体们发的邮件。
请注意以下3点：
邮件A/B测，不断修正内容
其实除了关键性人物，其他可以采取群发模式进行联络（主要是考虑效率！），但注意，在群发前，进行标题&内容A/B 测试是很有必要的：在同一网站（比如：techcrunch）找不同的记者，发送标题、内容不同的邮件，将打开率较高的邮件不断进行修改，提升打开率。
证明产品的新闻价值
如果你的产品在Reddit等论坛、社交媒体上获得广泛讨论，你可以把这些信息整合进邮件内容中。因为这证明了产品的新闻价值，更容易获得记者青睐。
例如Kicksstater 众筹的The Purple Pillow床垫项目。此项目的视频在多个视频平台上产生了27万次观看量。吸引了大量的PR媒体曝光。
证明你能够发货
对于众筹产品，记者会有天然的警惕心理，谁知道你发货不发货呢，他写文章在某种程度上是为你产品担保。所以，最好是举证自己的企业信誉和生产能力，对1个记者能提供多个样品也是一种证明方式。
工具推荐：
Just Reach Out
通过Just Reach Out 发送电子邮件时，此工具会跟踪联系人是否已打开它。
BuzzStream
BuzzStream也可以实现邮件发送、动态追踪、AB测。
STEP3：
专人定制（长期品牌适用）
对于带来真正转化的报道，实际上就是top15网站、垂直论坛的记者、编辑们。
他们的邮箱每天都被数个甚至几十个产品轰炸。对于名记，你最好深入了解每个人的发文偏好，根据他的偏好定制化邀请撰稿的邮件内容。
套近乎：定向互动
为了拉近信任度，并让他注意到你，你可以每日浏览他们的Twitter，定期转发、评论他们的帖子，和记者互动，给媒体留下眼缘，因为记者们也会偷偷回看关注者是谁！逐渐建立关系，花费时间和精力去维护，这样邀稿的成功率是最高的。
向记者人群投广告
还有一种方式，你大概想都没想过。
这是 Mobile Monkey的CEO拉里·金（Larry Kim）提供的妙招。“我会在Taboola（掌握各大媒体广告位）上投放广告，这些广告将会出现在CNN等新闻网站上，并带有一个不寻常的标题，例如：这一惊人的杰出发明正在扰乱[X]行业”“或者，我可能会在Facebook上投放类似的广告，以针对你所在行业的出版物撰写者为目标，以吸引PR关注。通常，Facebook广告的费用约为$ 8/千次展示，因此，只需花费不到$ 50进行一小笔投资，就可以在覆盖您产品领域的大多数博客作者的眼前。”
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