表现强劲!Anker营收近百亿!智能创新产品增长超100%
要学会抓住亚马逊的新品期,错过了新品期,机会就不再来了。
一 上传listing:
1. Title:短比长好,核心关键词,次级词布局,满足亚马逊SEO习惯,5-20个词。标题突出与别人产品的差别,吸引顾客。
2. Bullet Point:买家定位,Review精读,填埋关键词。每一行前面可以写好卖点的总结并加上符号。
3. Search Term:单词充分使用,动态变通。可以从第三方软件、广告词、亚马逊搜索词排行里面获取。
4. Review 和QA: 85%的买家会阅读review,Review的评分低于4分几乎不可能推成爆款。QA很便宜找服务商四块钱人民币一组,没有测评和QA资源的可以留言回复测评,我手上测评服务商可以推荐给你。
5. 定价:比如产品销售最低成本20美金,想定价30美金,销售价就定60美金,折扣价定45美金,日期从昨天开始,十年后结束,coupon优惠券10美金,实际顾客到手价就是45-10=35美金,其中不少顾客会不使用coupon,好好珍惜这些顾客,因为他们45美金购买,你们的利润更高了。定价策略详情不解释,为了以后站外推广做好准备的定价,新手听我的没错,老手自便哦。
以下是我做的产品定价、利润率计算表,可以随时修改售价得出利润和利润率率,欧洲还包含vat计算,美国的可以把vat填成0就行了。需要表格的回复 利润
隐藏不重要的数据得出的表格截图。
可以根据运费、成本、售价变动随时掌握自发货、空运、海运利润和利润率。
6. 小提示:上传无论是表格上传还是手动上传,能写的内容尽量写满,包括电池数据(如果产品带电),这样转换成FBA配送的时候就不需要危险品审核,省下宝贵的1-4天时间。
核心关键词以及长尾词获取方法
1. 亚马逊搜索框:平台真实搜索量、精准、贴切,但是缺乏联想。
2. 谷歌Adwords:区分搜索关键词和购买关键词。
3. Keywordtool.io:多平台精准选词。
4. Merchantword.com:付费推荐最好search terms。
5 卖家精灵:多维度获取关键词。需要关键词但是暂时不想购买的可以联系我,我帮你调出关键词报告,免费发送给你。
6 船长BI:免费10次关键词获取,再多的次数可以少量付费。
7 maifangtong.com里面推荐关键词的位置,美亚25万热搜词里面获取关键词。
按照我的思路基本单款产品可以获取一百多个关键词,三到五个核心关键词,接下来针对关键词进行手动广告。
二 广告
1 有三五个review之后,新手可以开自动广告,竞价可以开0.5-1美金左右,如果没销量可以适当加价美金。1-2周后,从后台调去广告关键词报表,获取准确的转化词,开启手动广告。
2 比较有经验的卖家,建议不开自动广告,从上文中获取的一百多个关键词进行广告,核心关键词大词开广泛广告,长尾词开精准广告,出价是比建议竞价低0.2美金,看效果适当调整竞价。财大气粗的,急需推爆产品可以加价到上首页。
广告内容很多,如感兴趣请评论回复广告,以后会写一篇如何打广告。
三 推广
站外推广可以到 Facebook,tiktok,youtube,instagram 进行付费推广,这里不写具体教程了,以后我可以专门写一篇站外推广,没有资源自己推广的,我推荐找服务商,以下是一家服务商的推广价格,欧美日都可以做,以下价格供参考。站外YOUTUBE有一位1700万粉丝的网红,报价科技类产品1万美金,他的平均视频播放量达到200万,有兴趣的可以推给你他的邮箱。
上文产品成本需要销售价20美金,日常折扣价45的原因是因为要站外推广引流冲击排名,站外推广可以打五折22.5美金,还是有大概2.5美金的利润的。
产品不错的话,对接上好的站外推广基本现在已经爆单了。
还有需要补充的后续我会发文补充,谢谢大家的阅读。我自己不是服务商,我手上有几百多个不同服务商的联系方式,包括招商经理开店、测评、商标VAT专利注册、物流、招聘应聘亚马逊运营等,有需要的我给你推他们的微信。我是一个在珠三角运营多年跨境电商的普通人,有疑问和需要其他资料的可以咨询我,有空了都会回复的。个别例外选品特别好的,没评价没广告没站外推广照样爆单,预告下一篇文章主题,如何选品,请关注我哦。