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过去一年,全球办公用品的销售增长势头迅猛,即使面对全球经济走弱的大背景,在欧美等国家,办公用品销售额均实现了几十倍于当地GDP的增长。不得不说,办公用品绝对是个全新的热卖品类。
通过鸥鹭的相关底层数据显示,全球办公用品的市场规模在2020-2024年期间将有可能获得291.4亿美元的增长,包括美欧日在内的发达国家对办公用品的需求正日益增加。
以办公家具为例,在2017年,全球办公家具总贸易金额就突破304亿美元,预计2023年将达到369亿美元。办公用品在 Amazon 美欧日站点连续三年保持两位数增长,是增速惊人的一个品类,市场机遇可观。
疫情影响
根据《福布斯》2020年的数据显示,美国全天居家远程办公比例已达到了37%以上。此外,Facebook进行了一次内部调研,大约有40%的员工表示在疫情后愿意维持这种居家远程办公状态,居家办公的需求可见一斑。
2020年5月28日及7月28日,Facebook的CEO 扎克伯克及Google首席执行官Sundar Pichai分别宣布,即使在疫情结束之后,也允许部分员工永久居家办公,并为现有员工开辟长期的远程工作岗位。
北京时间2021年3月25日,美国政府准许旧金山湾区的大型科技企业有限的开放办公,但Twitter、Adobe、PayPal、Twilio、Yelp和Zoom等硅谷公司仍不会开放办公场所,选择让员工居家办公,这无疑使得办公用品的市场需求更加火爆。
Slack去年年底委托对9000名知识工作者进行的一项调查发现,20%的受调查者希望远程工作,17%的人希望在办公室工作,63%的人希望两者兼而有之。
热卖品类:
办公用品品类较多,可根据功能大致分为8个品类:打印商品及耗材、纸类商品、办公文教、办公电子、书写工具物流相关、日常用品、办公收纳、办公家具。
通过鸥鹭数据可以看出销售潜力较大且已经热销的三大细分品类为:
办公家具类:主要包括可调节办公桌、白板套装、办公椅等,销售情况全年稳定,单价高且销量大;
办公收纳类:主要包括透明分页纸套、带卡槽文件夹、文具收纳盒和文档收纳架等,每年第一、第三、第四季度是这类商品热销的旺季;
办公文教类:主要包括黑板贴纸、透明包书套、感谢贺卡、键盘鼠标垫等,每年的1月至2月底的开工季及7月至8月的返校季是这类商品热销的旺季。
随着夏天返校季的到来以及众多科技公司做出决定,相信在今年下半年办公用品绝对会保持疫情以来的高速增长。
我们也通过亚马逊专业数据分析工具——鸥鹭,选取了近期非常有增长潜力的,在未来很有可能大卖的几款产品供卖家参考~
一、磁性壁橱灯
想必您也好奇,为什么这款产品的BSR排名能够在1月底快速上升?我们一起通过鸥鹭——全景动态功能查看相关运营操作:
1、 卖家在1月30日当天,更换了首屏视频短片并调整了顺序,但是首屏评论质量有所下降,从90下降至80,并且掉出关键词under cabinet lighting搜索结果的前三页,SP广告排名有所提升并且新增了kitchen lighting这个关键词的SP广告,以上操作导致该产品的BSR排名跌出100,000名,跌幅较大。
2、在前一天产品BSR排名下跌之后,卖家再次进行了一些运营操作,虽然Listing评分和星级有所下降,但是卖家通过对首屏视频短片的再次调整以及对关键词SP广告排名的优化,使得产品BSR排名巨幅上升351.2%,来到了三万名左右,在此之后,卖家仍旧不断尝试调整页面的相关参数信息,使得产品排名和销量稳步上升。
二、四层网状文件架
这款产品对于居家办公的“打工人”们来说,可谓是必需品,各种纷繁杂乱的纸质文件使得自己烦躁不堪,有了这件文件架,一切都有序了起来,工作也能保持好心情!
三、小号磁性台式白板
一些欧美的学校并不建议家长自行辅导孩子,但是在疫情的影响下,进入了“网课时代”,海外的父母也加入了辅导作业的大军。
在当前仍然以网课为主的大环境下,相关的家庭文教用品就大受欢迎,例如下面的这款小号磁性台式白板: