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2021-03-26 08:09:53
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2021年3月快结束了,作为跨境人,我们今年的发展战略是否已经布局好了呢?

早在美国东部时间2021年1月25日,就有一篇名为《跨境电商市场2021年全球份额,规模,未来需求,全球研究,领先的参与者,新兴趋势,按预测到2025年的地区》的报道,文章中提到一个观点——“在预测期间(2021年至2026年),全球跨境电子商务市场将以相当可观的速度增长,同时2021年市场将超过预期的范围。”

2020年突如其来的疫情令我们始料未及,让全球经济严重受挫,迫使很多企业将许多活动转移到网上,10年的电子商务被美国用三个月的时间应运而生,让人叹为观止!

大流行加速了电子商务和市场的采用,这对一些企业创造了新的机会,使许多企业得以生存甚至繁荣,毕竟机遇与风险并存。

 在疫情期间,亚马逊销售不仅不受影响,反而一片欣欣向荣。 有数据显示 2020年进入亚马逊的新第三方卖家比往年(尤其是美国)更少

然而,在全球疫情阴影的笼罩下,股市大盘触底。而Wayfair(NYSE:W)当下的股价比2020年3月中旬的水平上涨了近12倍,自2017年底以来,Wayfair的股票也上涨了约300%,实在让人很惊喜。之前我们也有一篇文章给大家分享过关于Wayfair的文章,今天我们再细说说关于这个平台你不知道的事。

2019年,Wayfair成为家具品类销冠击败巨头亚马逊,同时享誉“北美TOP1专业家居电商销售平台”称号! 截至2020年12月31日,Wayfair活跃客户数量达到3120万,同比增长53.7%。

 

     2012年之前Wayfair主要服务于美国地区,随着Wayfair正逐渐成为家喻户晓的品牌,其业务范围已经覆盖北美和欧洲。

在这十多年的发展过程中,Wayfair一直是稳步上升。Wayfair于2014年在纽交所上市,同年成为“美国最大的家居电商上市品牌。”

据统计,2016年在家居电商市场中,Wayfair以16.2%的占比跃居第二。2017年成为美国家居品类最大线上零售商,在2019年5月,在该品类超越亚马逊成为北美销冠。同年Wayfair跻身于《财富 500强榜单,占据第446位;而2020年该公司排名在第66位,其影响力日益显著。2021年2月,Wayfair被评选为“全球最受尊敬的公司”

截至2020年,Wayfair营收总额为141.45亿美元,同比增长高达55%。

带大家看看Wayfair最近几年的业绩:


从这些数据来看,Wayfair规模强劲增长,其占领市场的步伐相当迅猛。同时,Wayfair管理层预计,未来十年的销售额将增长到2020年的8倍以上,这将使复合年增长率超过20%。当然也可以看出Wayfair的前景也是很不错的。毕竟,Wayfair致力于让顾客满意的每一步,从产品发现到最终交付,彻底改变了人们购物的方式。由此可见,Wayfair的潜在市场很大,为公司提供了很大的上升空间

      就品类而言,相比于亚马逊的大而广,Wayfair就比较小而精。Wayfair一直专注于品牌家具家居用品, 除了小家电、卫浴、家纺、装饰品(包括灯具)、厨具(包括工具收纳,仓储类)等,还有户外用品。

尤其是户外用品,由于户外活动是北美地带最受欢迎的聚会。随着全球疫情好转,三分之一的消费者已经恢复了“正常”的户外活动,而Wayfair提供了所有户外使用的设备,这对于2021年Wayfair平台的发展可谓是锦上添花!

同时,该平台的禁售产品具体的有侵权产品、 违反第三方知识产权产品 、非法产品 、具攻击性产品 非平台售卖品类产品 (食品,健身 器材,服饰...等)

目前为止,Wayfair平台收录有2200万,其中自主品牌有80多个,品质好而且设计感强。并与1.5万+个品牌达成合作,同时旗下员工有16000+,其中高级工程师有3000+,在全球有超过16000家供应商为其平台另外5大品牌提供产品和服务。

旗下品牌有Joss&Main,Birch Lane,ALLMODERN,Perigold等,其分布如下图所示:

 

Birch Lane——以传统风格为主的家具和装饰品,其定位相对比较高端,主要为中高端用户。

AllModern——以中世纪风格为主的品牌,走的都是高端设计路线。

Dwell STudio———后现代鲜明的风格为主的品牌,以简洁的线条和带有现代气息的经典元素而闻名。

Joss & Main——设计感比较强,风格就是把客户的想法变成现实,给足客户超强的体验感。

Perigold——以打造高端,奢华家具和顶级装饰为主,成为有史以来最广泛的豪华家居陈设。

这些多元化的品牌风格为Wayfair在家具类市场进军前茅奠基了良好的基础。

由于Wayfair提供了低廉而广泛的选择,便捷的服务以及创意的家庭相关内容,它的客户群体忠诚度很高,使其在大流行中保持了自己特有的地位。另外据调查显示,亚马逊的绝大部分卖家销售额不高,大多数每年低于25万美元,所以卖家盈利少。

Wayfair做起来的利润相对比亚马逊高很多,利润率在30%以上。更重要的是Wayfair指出,在2020年第四季度,回头客在整个季度下达总订单的72.5%,高于一年前的68.6%。

 2020年的年报出来后,Wayfair的创始人兼联合主席表示:Wayfair将竭尽全力为客户和供应商提供真正差异化的体验,来满足消费者对家庭类别的强势需求,不辜负对客户的承诺!

  Wayfair平台到底是做对了哪些事,让它成为跨境的宠儿呢?至于它相比于其他平台最突出的优势,包括详细的入驻流程,如何在该平台打造爆款等具体内容,后期都会给大家安排上,敬请期待



 


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