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2021-03-25 20:40:48

不久，孟老师一位好友家的小猫过世了，她很难受，想找一种方式缅怀她的小猫，在帮她想办法的时候，我在Facebook上看到了这样一条广告：

（图片来源：DivvyUp官网）

这条广告中商品的卖点很清晰，提供给商家一张你家狗子的照片，他会帮你定制一双印有狗子的袜子。

借助于电商广告选品工具BigSpy不难看出，这条广告展现量达到17M次，热度也是比较可观的。

（图片来源：Bigspy，#1-ADS SPY TOOL）

不仅广告热度高，产品价格也是很高的，在其独立站售价达到了24美元。

孤独是人类永恒的话题，而宠物无疑是人类最好的陪伴之一，对于铲屎官而言，这样一款产品可以让他们的宠物时刻陪伴自己，也可以帮助他们缅怀自己已经去世的爱宠，因此，虽然知道这款商品的成本不超过1美元，但是相信很多铲屎官还是愿意掏腰包的。

孟老师接触跨境电商时间不短了，也是爱宠人士，这样的产品确实击中了我的“钱包”。但是作为卖家而言，如何从生活中、爱好中提炼灵感，让普通的商品通过“附加值”晋升为更加有市场的产品，是需要一些技巧的。

对于跨境电商玩家来说，选品是几乎每天都要考虑的事情，尤其在一些规模化公司中，提报选品更是成为了运营人员KPI考核的一部分，当榜单选品、评论选品等等都不足以打开你思路的时候，或许，你可以尝试一下广告选品。

何为广告选品？

广告选品是依据广告所展现的流量趋势判断商品成为爆款的潜能，通常来说，高流量一定程度上意味着高销量，新投放的广告中，流量广告的商品元素对应的品类或商品，成为当季爆品的概率较高。

广告选品大致分为灵感获取和灵感验证两大步骤，今天孟老师先为大家演示如何获取灵感，而关于灵感验证，我将在后续的文章中结合更多的案例为大家呈现。

如何利用广告获取选品灵感？

灵感获取是找寻近期高展现的商品广告，因此需要锁定的数据维度就是最近展现时间和展现量。

获取途径视卖家的经验有所不同。通常来说，新手卖家大多没有稳定货源，没有专精的品类，而有经验的卖家往往有稳定的货源或有自己的工厂，对某一或某些品类较为擅长。针对以上两种卖家，有不同的方式来获取广告选品灵感：

1、广告新品榜单选品：适用新手卖家

新手卖家的特点是难以锁定具体的选品范围，尤其对于走Dropshiping模式的卖家而言。鉴于此种情况，选用广告新品榜单获取选品灵感再合适不过了。

广告新品榜单中的广告都是近期投放的，所以我们只需要关注展现量这一数据维度就可以了，当然你可以筛选投放地区来精准到你的目标市场。如下图，我们可以看出近期热投的广告基本集中于鞋服品类。

（图片来源：Bigspy，#1-ADS SPY TOOL）

接下来，我们需要从广告的商品中提取商品元素，以下图这款商品为例，我们可以提取的商品元素包括短袖T恤、玩偶印花等等。

那么这些是否是创造热度的元素呢？这还有待我们进一步验证，但是对于选品灵感获取来说到这里就基本可以结束了。

2、创意广告关键字选品：适用经验卖家

广告新品榜单选品范围较广，较难实现精准命中，同时部分品类和含有节日元素的商品难以通过此方法实现，因此有经验的卖家，建议选取创意广告关键字选品方式来获取选品灵感。

假设孟老师是做家居品类的，并且想蹭一波文章开篇宠物定制袜子的热度，我就可以以“put your pet on”和“household”作为关键词进行搜索，并按“最后看见”倒序排序，锁定最新的商品广告。

如下图，我们可以看到这类商品适用于很多家居品类，包括手提袋、抱枕、水壶等等，并且展现量都还不错。

（图片来源：Bigspy，#1-ADS SPY TOOL）

有了灵感，就有了方向。当然，具体哪一种商品更好卖，还需要进一步的验证分析，敬请期待孟老师后续分享的干货内容。

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