亚马逊卖家心声：运营不对，努力白费 | 运营干货
相信点开这篇文章的，
都是想做亚马逊或已经从事该行业的小伙伴，
先来做个小调查，
你们做亚马逊的月收入都在哪个档次？
跨境电商这两年热度不减反增，
很多的国内电商，外贸工厂都在转型跨境，
作为一个比较热门的行业吸引着大家。
但近期卖家发现，今年行内亚马逊运营工资普遍涨了，
前两年还是5，6K的底薪，
现在都到8K啦。。。
（来自某亚马逊交流群）
这不禁让人好奇，
现在亚马逊运营人员待遇已经涨到这种地步了吗？？
阿渣查看关于网上亚马逊运营招聘的岗位，发现在深圳的平均薪资都在8k以上了。
（图片来源：BOSS直聘）
亚马逊运营的薪资一般是底薪+提成，开多少工资合适，还得拿运营业绩数据说话。
在深圳，42%的亚马逊运营底薪在5000-8000元之间；33%的亚马逊运营底薪在3000-5000元之间；17%亚马逊运营有8000元以上的底薪。
如果运营工作没满一年，没有产品的积淀，那么提成会很少，卖家拿低于8K工资的很常见。
而已经积累了一些产品，提成稳定的，大概在8K-15K。
打造爆品经验比较丰富，推广思路明确，对自己领域内的产品非常敏感的，才会拿到20K以上的工资。
如果会小语种，例如德语、西班牙语、法语、意大利语的话，工资还可以上调。
而且，各个公司工资构成不一样，在某些公司制度下，一般薪资构成是：【回款-（头程+海外仓费用均摊）-实际货款成本-营销成本（站内外广告、送测成本、刷单、合并等等综合营销成本）】
----以这个数值去对标公司的阶梯式提成比例：
梯度1： 低于1万美金没提成
梯度2： 1~5万美金
梯度3： 5~20万美金
梯度4： 20万美金以上。
不同公司的梯度标准，根据实际的运营模式和管理模式来定，没有一个固定指数参考。
因为运营模式不同，利润相差比值很高，不过这里都是以毛利来核算提成，而非净利润，还有一些公司的边际成本很多公司是没有核算进去的。
另外，公司运营模式的区别和实际的毛利相差的比较高。跨境模式分为：国内铺货，海外仓铺货，fba铺货，自发货跟卖，fba跟卖，海外仓DIY产品，国内DIY产品，自发货精铺，海外仓精铺，FBA铺货。
当然其中铺货对应的也就是精品了。而需要的员工架构，薪资体系，都会随着公司的管理框架变化而变化。
有些公司也会找理由扣押提成，两三个月后提成才会发到运营手上也说不定，所以工资最后到手多少，只有运营自己清楚。
做亚马逊老板最苦的事，就是招不到合适的电商运营人才。昨日，有卖家朋友向阿渣反馈，自己发布招聘3个月，至今还是没有招到合适的运营到岗。
2021，亚马逊运营招人真是太难了！
跨境电商招不到人，一方面可能与整个行业年轻化存在一定联系。电商人一般以80、90为主，这部分群体主要存在两方面原因：信息不对称、浮躁攀比，想要往更高方向发展。
作为卖家老板，在招聘面试的时候也一定要擦亮眼金，防止被运营小白骗取工资。
年前就有爆料，一些传统代加工工厂的老板，被一群兼职代运营的人给忽悠哄骗。
据网友爆料，这些代加工工厂老板的共同特点是年纪偏大、不太懂电商运营，同时公司正处于转型跨境电商的起步阶段。老板们在各大平台上发布高薪招聘，一些所谓的兼职代运营盯上了他们。
（爆料截图）
阿渣之前遇到过0基础小白做运营，然后主要是为了高价格骗取工资，没有什么实操经验，主要为了混3个月保底。
其实，高工资的亚马逊运营不可能是很轻松和不负责任的，作为一名合格的运营，心情几乎是随销量跌宕起伏的。所以面试官很重要，如何去通过话术来判断到底对方是否有真材实料。
作为老板，只要你有资金，有资源，有供应链，有运营技术，有团队配合，这样更有可能吸引到优秀的人才。
不少运营表示“许多跨境电商老板都喜欢画大饼，底薪不高，绩效不合理，完全看不见发展空间。”特别是跨境电商行业坑比较多。
而如果公司内部出现了这些问题，那么你就可以选择离职单干：
①管理混乱，朝令夕改；
②狼多肉少，爆款产品总被同事觊觎；
③拖欠提成，提成按亚马逊回款，数字大多由老板心情决定；
④提成总以各种理由克扣；
⑤口号是---“自主研发，产品为王”，结果却是别人家的方案；
⑥你做的好了，直属领导就开始打压你；
⑦亚马逊账号太少，两边拉扯竞争；
⑧老板和直属领导画饼，甚至拿期权股权说事的。
吸引优秀人才，高薪只是一方面。薪资越高，能力和责任就越大。任何后期的运营经验和推广能力都将成为各位运营的宝贵的经验。
虽然今年看上去亚马逊运营工资普遍涨了，但是电商行业的离职率还是逐年递增，疫情之下就业形势不容乐观。
所以先把放飞自我追求高工资的冲动先收一收，抓紧时间充实自己，提高自己的运营能力，让自己更进一步发展。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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