今年依然逆势增长的类目，请寻找热销款替代品
“玩而乐，探而思”是北京探玩创意科技有限公司（下称“探玩创意”）向消费者传达的价值理念，亦是旗下品牌“探玩家（SMARTPLAY）”的释义。探玩创意成立于2017年11月，以玩具开发、生产及销售为主营业务，拥有自主研发产品能力，产品涵盖毛绒、塑胶、电子等多个类目。目前，探玩创意已推出了自有IP “碰碰狐（PINKFONG）”“鲨鱼宝宝（BABYSHARK）”，授权合作IP“无敌鹿战队”等衍生玩具。
▲探玩创意公司
▌打造IP特性与创意结合产品
“我司具备完善的产品研发团队，从最开始的产品构思、产品设计、工程结构、品质管控到平面包装等环节都有专职人员负责。这是我司开发不同特性玩具的有力基础。”公司品牌经理高嘉维介绍说，探玩创意的研发理念是基于IP不同的“基因”，开发承载对应特性的授权玩具产品。
根据“碰碰狐”IP的特点，探玩创意研发玩具时会在外观上参考其可爱的IP形象，同时将“碰碰狐”最具特色的动感儿歌旋律以声光效果融入玩具。如碰碰狐迷你工程车套装以“碰碰狐大力工程车”为蓝本，契合婴幼领域颇具流量的工程车主题，设计出具有可爱萌趣外观、趣味惯性联动功能的迷你工程车玩具，打破了市场上工程车只能是写实风格的刻板印象。
▲“碰碰狐”系列产品
“无敌鹿战队”是爱奇艺旗下IP，探玩创意于2020年获得该IP正版授权。已推出的授权玩具同样体现了企业的研发理念，如无敌鹿战队-豪华版太空船系列还原了动画中同款太空船升级变形的表现，每架太空船均包含对应的小鹿玩偶，可模拟片中小鹿们搭乘太空船出击的场景；无敌鹿战队-变形巴士基地则基于动画中巨型空中巴士进行原创玩法的植入，产品兼具变形、声光、互动场景等玩法。
▲无敌鹿战队系列产品
▌渠道布局营销推广各有侧重
在专注研发产品的基础上，探玩创意对产品的市场布局有自己的一套打法。除了积极进驻玩具反斗城、孩子王、永辉超市等系统渠道，还会针对不同产品选择适销渠道。“譬如碰碰狐工程车系列玩具，受众主要是0~3岁之间的婴幼儿，我们就会优先选择母婴渠道布局；而‘无敌鹿战队’系列产品以3~6岁学龄前儿童为受众，更适合各种玩具零售渠道销售。”高嘉维介绍说。
市场推广方面，探玩创意在线下终端门店建立IP品牌形象，与渠道保持优质合作关系，定期举行品牌活动和终端门店路演活动。在线上，则通过微信、微博、抖音、小红书、OTT等主流社交媒体、流媒体平台，全方位宣传公司品牌及IP授权玩具。
▌倾向寓教于乐类IP合作开发
探玩创意未来将持续开发IP授权类玩具。高嘉维谈及公司选择开发或合作的IP标准时表示：“我司会着重考虑备选IP传达的品牌价值观是否具备正向的教育意义，希望未来与我司合作的授权IP均可与我司的价值理念‘玩而乐，探而思’共鸣；其次是考虑IP玩具商业化潜力；最后是IP内容发行方的的发行投放能力。”至于寻找意向IP的途径，目前多倾向于行业展会、互联网等渠道，同时与国内外优质IP出品方保持友好联系，随时获取新作品的资讯。
“秉持探玩创意的价值理念，我们积极地探索并创造能启发孩子认知世界的媒介，不仅限于实体玩具，也会包括角色形象。”高嘉维表示，除了外部授权合作，探玩创意已着力打造原创IP内容及玩具衍生品。
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