今日新闻｜亚马逊阿联酋站开启本季最大促销活动「Everything for you」

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2021-03-25 11:30:27

好像很多人都说自己做亚马逊看着赚钱实际没有赚钱，所以今天分享一个表格，帮助你们在选品的时候核算这个产品是否可以赚钱。自己的底价等等都在哪儿。

很多人都问，怎么做亚马逊看着钱，但是钱都没有到口袋里面，其实就是在选品的时候没有考虑这个产品的利润空间和资金的结余。所以做了一个表格来核算资金结余。看自己的产品是否有钱可以到口袋里面

表格

橙色部分

需要自己填写内容进去的，有日均订单，售价，成本，头程费，配送费，汇率，佣金占比，备货倍数，库存天数，推广费用占比，日均水电房租。

剩余资金

这个就是做这个产品，是否会有钱进口袋，负数的话，代表这个产品的利润无法达到要求，卖的越多投入也就会越多。当然是一个相对的概念，如果量起来后可以从多方面控制成本和增加售价的话是可以让利润空间拉大来达到有剩余资金的目的。

推广费用占比

这个是指的你的推广费用，广告占比整个销售额的比例，我的一般是5%左右，所以就用5%做为推广费用占比

日均水电房租

就要结合你们自己的实际情况了

库存天数

库存天数就是指的是你这个产品的备货周期，这个周期从工厂到你们公司仓库，再从你们公司仓库到亚马逊仓库。整个时间的周期。

例如：产品从工厂到你们公司仓库需要10天，然后仓库入库出库等处理时间需要3天，走的空派，到亚马逊仓需要15天，所以这个库存天数是10+15+3 = 28天，但是有一个风险存在。就是订单剧增和周期延长的情况，这种时候需要一个风险控制时间库存，一般就是10-15天，所以库存天数按照这个来看的话就是28-43天。

风险控制很关键，目前是亚马逊限制发货阶段，如果放开了的话就需要考虑这个风险控制库存，来稳定亚马逊仓库的持续性出单和备货量，来降低公司的整个投入成本和产品库存滞销的风险。具体的你们可以结合你们自己的实际情况进行调整。

备货倍数

这个就是指备货的数量是你库存的数量的多少倍，单量在上升阶段的话，就需要设置这个备货数量，可能是1.5或者2倍甚至更多。

例如：新品刚发过去，做到了日均5单，按照上面的库存天数就是5*43 = 215个库存。那么你一直在推广和订单增加。要考虑这个增量。比如增加到了日均十单，那么你在备货的时候就需要备双倍的库存天数的库存，就是215 * 2 = 430个库存。

扩展

上面的库存天数和备货倍数，其实那么我们备货的时间节点是什么。当我们亚马逊仓库的库存数量正好是自己的库存天数的数量话，就代表我们要开始联系工厂进行采购。因为整个周期走完刚好亚马逊仓库库存数量卖完。这个地方有个风险时间库存，这个风险时间库存主要就是预防订单短期增加和头程等不可控因素增加的库存数量，如果亚马逊仓库有这个风险时间库存的话，那么我们备货的时候就不需要备这个风险时间库存，就是库存天数是28天，不用是43天。