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2021-03-25 07:37:56

在这个资讯爆棚，注意力分散的年代，只有引人入胜的广告内容或营销活动才能捕捉受众的目光。那么，如何制作出引人关注并能有效转化的Facebook广告呢？

一共有三个关键：

第一，撰写引人注目的文案和素材;

第二，找出合适的受众所在位置并将其作为目标;

第三，进行分析并选择恰当的广告策略。本文着重介绍的就是第一点——关于如何撰写引人注目的文案。

通用广告文案技巧

●文案策略：简要又直击痛点●

一篇优秀的广告文案通常具备两个特点：语句简要，内容直击痛点。

例如那句耳熟能详的“钻石恒久远，一颗永流传”，恰恰就体现了简要文案的成功。

Less is more的原则用在广告上面再恰当不过。现代人的关注精力有限，互联网渠道更需要善用简短的文案传达资讯。需要注意的是，这里认为的精简文案，是指省略不必要的赘字和句子，让每句话的呈现都有其价值，而不是一昧否认长文案的存在意义。

而所谓的痛点，就是指用户在正常的生活当中所碰到的问题、纠结和抱怨。因为痛点对自身的折磨，使用户需要寻找解决方案来化解这个问题，以达成他正常的生活状态。

●怎么寻找痛点？●

首先就需要寻找到用户需求。社交媒体上，痛点往往可以在用户的集体讨论中寻得，例如Facebook群组中的讨论等。

如果找不到现有痛点，那就制造痛点。

诸如前文所提到的钻石的案例，就是珠宝商将一颗宝石直接与幸福挂钩，直击渴望婚姻幸福的未婚女性的痛点。而在与婚姻挂钩之前，钻石在普罗大众的心目中那不过就是一种贵重的石头。

●文案技巧●

1、“问题吸睛法”

所谓的“问题吸睛法”，是指透过文案点出读者常面临的问题，先塑造受众的“危机感”和“需求感”，再借机介绍自己的产品或服务。在各大门户网站和营销号所撰写的各类文章中，就经常运用了这个技巧。

如刷爆各个家族群的伪科学，就是一个经典案例。

虽然现在“标题党”常常为人们所唾弃，但是“问题吸睛法”依然不失为广告文案抓人痛点的一个好方法。试问，在刷微博和朋友圈时，看到这样的分享你难道不想点进去看一看吗？

需要注意的是：捕捉问题时，记得思考目标受众在生活中会实际面对、苦恼的情境，有针对性地提问题。例如，受众为职场新人，问题可以围绕“简历”、“面试”一类主题。

2、利用“羊群效应”

人类是群居性的生物，引发人类共鸣往往是群体共性。写文案时，也可以把握这个心态，以“群众”为口号，创造“大家的想法”以激发受众的从众心理。

“衡水人都会说的15句口头禅！看到第一个就憋不住了！”这就是在寻求群体共性，激发受众的从众心理，引发关注。

3、对话式文案

写文案时，应避免单方面和用户介绍、推销商品。相反的，站在用户的立场，向他们描述“我能为你创造什么价值”，更能得到用户的关注。

举例而言，“我们的服务优质，价格也很便宜”与“只要付一半价钱，您就能享受到优质的服务”两个文案，后者站在受众立场表述，比前者更容易引人关注。

●Facebook广告文案Tips●

结合上述的各种文案技巧，在Facebook广告上实践之前，还有哪些小贴士需要注意的呢？

1.应做好文案+图像的结合

图片是广告中最重要的部分——照片、插图、视频，都将使Facebook广告变得更加直观。图像将比文字能够更好的吸引用户目光，使用户在快速滑动页面时暂停查看。

文案则是广告创建最重要的部分。短短的几句话，就将表现出品牌/产品的价值和号召用户行动。

因此创建Facebook广告，必须将文案与图像结合起来展现，割裂任何一方都无法创造一个优秀的广告。

2.牢记Facebook广告准则

对于文案，Facebook有明确的规定：文案内容不能超过整个图像的20％。所有触犯这项规定的广告，都将无法过审而告终。

广告文案，是一门技术，也是一门艺术。掌握文案的撰写技巧只能算是把握了写好文案的一把钥匙，制作优秀的Facebook广告仍然需要与实践经验相结合，才能最终打开爆款营销的那扇门。

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