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谈到广告,大家一定很关注预算分配这个问题,什么是预算分配呢?
我们都知道,亚马逊的广告是以广告活动(Campaign)为单位来创建的,每个广告活动下,又可以分多个广告组(Ad group), 隶属于一个广告活动下的广告组,共享整个广告活动的预算。
如下图所示:
右图中展示了多个广告组共享同一个预算的结构。
首先,什么是广告组,为什么会有多个广告组呢?
举个例子,我们新建了一个手动广告(广告活动),打的是关键词,那我们都知道,关键词广告有三种匹配类型,广泛,词组和精准。大家是不是通常都是三种类型混着用呢?这样不管从后台广告管理界面也好,从报表处看也好,都不是很直观、清晰,因为重复的一个关键词,或者多种类型的关键词,以及来自不同广告组的关键词,你需要多次筛选、对比,才能开始分析数据。
其实,我们可以尝试一个关键词类型,分一个广告组。这样做的好处是什么呢?在分析关键词数据的时候,不会把各种匹配类型的关键词混在一起,很方便地看出哪个关键词类型的表现更好,这样也方便我们更快地做出判断,合理调整广告。
而预算分配,就是如何让一个广告活动下的每个广告组,都能花到这个预算。很多人会说,这不是自动分配的吗?哪个广告有人点,就会花钱,没人点,就不花钱。如果你这样想,那你可能会得到这种下图两种结果: 情况一: 情况二: 很多卖家经常会问,为什么我给的预算很多,竞价也很足,但为什么有些广告组就是没多少曝光呢? 其实很多时候,原因就和上图一样,因为大部分预算,都被前面哪几个关键词或广告组抢完了。那总预算是不变的,其他广告组,自然而然就没有预算花咯。有些 “可怜的广告组”,可能甚至等到每天的预算都花完了,也就是超出预算,广告暂停了,都还没有花过一分钱 (手动笑哭)。 那么,合理的预算分配,目的就是要杜绝这种情况。 如何避免呢?很简单,那就是建立多个广告活动,从广告活动层面 来分配广告投放预算。广告预算不是广告活动层面吗?既然一个广告活动只能设置一个预算,那多个广告活动,不就可以设置多个活动预算啦,对于那些不同热度的关键词,ASIN等,创建不同的广告活动,就可以把那些 “花钱厉害” 和 “不怎么花钱” 的关键词分开,独自花自己的 “零花钱”啦。