Shopee第三讲 - 如何提升虾皮店铺整体利润率？
对贝昂科技创始人章燕博士来说，这个三月最美的等待，不是等到春暖花开，而是等来了她在国际站的店铺星等级从三星跃升为最高等级的五星。
这个店铺去年11月才开始正式运营，在今年三月份，各项指标飞速攀升，用前来拜访的国际站小二的话来说就是，“已经跑出了‘飞一般’的速度”。
快速增长的背后，章燕认为跟贝昂科技入选超级星厂牌首批商家有着密不可分的关系。
3月1日，贝昂科技上线了全新的星厂牌主页，因品牌表达力、辨识度极高，询盘量和精准度亦大幅提升，其中询盘总量已经相比1月提高了至少2倍，转化过来的订单总额相比去年九月采购节也已经翻番。
“最值得一提的是，我们在3月谈进来一个大买家，总额800万美金的订单，目前已经在走合同了。这个客户就是看了我们的超级星厂牌主页，才成了我们的‘迷弟’。”章燕不无自豪地说。
从2010年自硅谷回国创业开始算起，章燕已经深耕空气净化设备行业11年之久，贝昂科技也在这期间声名鹊起，曾被评为中国最具投资价值企业50强，并坐拥百余项专利，以过硬的技术实力稳居国内同行的前列。
如今贝昂科技成功打开海外市场，出海的号角已然正式吹响。从经营国内“小而美”的精品企业，到转型为面向海外的超级大卖家，美女博士章燕是如何披荆斩棘，一路奔跑的？
一起听章燕博士讲讲她的品牌出海之路。
Part 1
核心科技就该坚持到底
11年磨一剑，成就独家匠品
2007年，我还在美国硅谷一家高科技公司上班时，接到了一个特殊的项目：为苹果公司新推出的Mac Book Air做创新的散热解决方案。“要散热性能高，也要体积小，还要风扇不产生噪声。”这是当时乔布斯给到我们的要求。
为此我们团队想到用离子风技术，可以解决噪音问题又可以突破超薄体积的限制， 即通过两个电极，产生高压，将空气电离后，利用电场力的作用来推动空气的流通， 这样一来即使没有马达也可以产生很大的风量，同时也不产生噪音。
但很可惜，虽然离子风技术满足了苹果方面的一切要求，却会造成金属表面内壁极易吸附灰尘，难以长时间使用，和乔布斯的合作最终没能达成。
图说：章燕和冉宏宇博士夫妇创业的故事在圈内传为美谈
离子风技术最终没能运用到电脑中。但其具备的高效吸附灰尘和空气污染物这一特性，让我们意识到，这项技术更加适合空气净化器来采用。
2010年，我和先生决意回国创业，正式进军空净行业。我们辞掉了年薪百万的工作，拿出了参加工作以来的所有积蓄，又卖掉了美国的房产。几乎是孤注一掷，要将我们视如己出的这项技术应用到底。
从2013年第一批离子风无耗材空气净化器问世起，我们不断开拓国内市场，不断升级产品，也锻炼出了强大的供给能力，但奈何在国内，贝昂坚持的无耗材技术路线，似乎有点太超前了。我们的市场规模，虽说一直在稳步增长，但始终未达到我设想中的爆发预期。
2017年，我去美国参加了一次线上众筹，在没有任何宣传的情况之下，居然卖出了200万人民币左右，这让我有些惊喜，我何不在做好国内市场的基础上，抓紧开拓出口这片蓝海呢？自此我将工作重心转向外贸，开始“出海”。线下展会、“独立站”、零售电商平台，接连尝试，最终在2019年下半年找到最适合贝昂科技的方式：跨境电商B2B，于是我们决定入驻阿里巴巴国际站。
事实证明我的选择没有错。到今天，差不多已经一年的时间，我们在国际站最先开通的店铺已经有1400万美金的交易记录；还有一家去年11月刚刚开始正式运作的店铺，我惊喜地发现已经从三星升到了五星，综合实力的增长速度超乎我的预料。
10多年如一日对无耗材空净设备的坚守，终于换来值得信赖的产品品质，加上2020年突如其来的疫情催化，挑剔的海外客户对我们的设备表现出越来越浓厚的兴趣、越来越强烈的支持。
去年4月份，我经历了做出口以来感触最深的一件事。美国拉斯维加斯医院的一个急诊团队，医生护士一共11人， 每天要接待就诊几百个新冠病人。去年初，他们采购了一批我们的净化宝产品（英文名：Fit Air，一款便携式可佩戴的空净设备），由于坚持佩戴，4个月来很好地保护了他们，11个人，没有一个被感染的。
然而当地政府却很快出台规定，强制要求医生禁用此类中国制造产品。结果停用FitAir后2周时间，就有4名医护人员被感染，甚至有一名医生因为新冠而逝去，他去世前还在请求医院允许他使用净化宝。
这件事让我的心情十分复杂，我一边惋惜医生的生命，一边为自己的产品这么受信赖感到激动。也是这件事让我意识到，空有优秀的产品还不够，必须有能够"征服"别人的品牌，才能让产品发挥出应有的作用。
打造一个名动世界的全球品牌的目标，在我脑海中更加坚定。
Part 2
沉淀实力，凝造品牌
燃内力借外力,让世界叹服
今年年后一开工，我接到了我的国际站小二的电话，他说：“今年国际站会在三月正式上线超级星厂牌，是个展现品牌实力的好机会，有没有兴趣加入？”
当然很有兴趣，我们这么有实力，现在有一个可以面向世界塑造品牌的机会，我一定要抓住！
只是我也没想到，这个过程也并不平顺。为更精准地展现企业的品牌实力，我们和超级星厂牌专家团连夜加班，围绕贝昂的品牌资产进行了不下10次梳理。从品牌定位、理念愿景、品牌实力、代理商核心利益点等等方方面面，全方位提炼塑造出我们独特的品牌力。
有一次我实在有些不耐烦了：”这个问题真的有必要深究吗？我们技术这么牛，买家来了，该懂的自然懂啊。“
专家团的小二的一段话让我佩服不已，”所有与品牌产生过关联的行为，都应当成为被重视的资产储备，并应当精细化运营。否则每轻视一个细节，你相比于别人，就少了一项优势。“
我非常喜欢的“空气净化系统技术先行者”这一星厂牌专属品牌定位，就是在这一次次脑暴跟熬夜之后，诞生了。
品牌资产梳理清楚之后，在与超级星厂牌专家团的合力下，我们搭建了全新的营销会场，也就是贝昂科技的超级星厂牌专属主页上，呈现给买家的不再是简单的商品货架，而是处处透露出品牌实力的超级个展。
焕然一新的店铺主页上线之后，果然命中了不少我预想中的买家客户，深入聊了几句，我发现很多都是认真研究了我们的星厂牌专属主页之后，产生了强烈合作意愿的。
这个三月，我们店铺的询盘量明显比上个月多了很多，信息提醒一天24小时响个不停，我们的业务员都来不及打开对话框。询盘数量提升同步带了质量的提升。三月以来，我们惊喜地收获了一个总金额达到800万美元的意向订单，并且很快就进入了谈具体条款的阶段。客户很坦诚地对我说：“我相信能够入选超级星厂牌的商家，一定是值得信赖的。”
品牌在成长，我们的团队也没有原地踏步。截至到现在（3月24日），我们为三月定下的目标已经完成。与不断增长的业绩相比，我其实更在意的是一位美国客户发来的一封特别的邮件：
“我从没想过中国厂商也会有离子风这样的技术，Airdog（我们产品的英文名）竟然来自中国，这真是一件了不起的事情！”
我感谢他对我们的认可，用心回复道：
“我们的技术一直都很先进，很开心能在此刻与您相遇，也更开心能让您重新认识中国品牌与中国制造。其实现在的中国企业中，像我们贝昂这样拥有世界领先技术的不在少数。只不过没有一个品牌是一蹴而就的，也没有一个国家的制造业是瞬间崛起的。祝愿我们能一起，用技术实力让世界更加美好。”
此时此刻，距离我回国创业已经过去了11年，我从国外回归创业，再到品牌出海，经历了人生一个圆满的圈。这个过程，充实又美好。未来，我希望有更多的中国企业，加入到品牌出海行动中来，大家携手，打磨出更多属于中国的世界品牌。
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