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爱放派社群问答
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不知道你们各位跨境电商从业者有没有思考过一个问题:你有深入思考过你目前商业模式的护城河吗?我这个护城河挖的到底有多深有多宽,是不是很容易被越过。其实不只是跨境电商,任何的生意模式要想跑在前面,必须得有自己的护城河。线下的实体店铺,传统制造业,线上的互联网产品等等,虽然行业不同,模式不同,但是能赚钱且持续稳定赚钱的一定是有自己的护城河。至于护城河理论的细节,大家可以去知乎去搜索相关的话题,这个理论是巴菲特提出来的。大体来说,护城河就一句话,你拥有的能够持续盈利且不容易被别人超越的能力。跨境电商其实说白了就是二道贩子,用我哥们形容我的话就是"你现在就是个倒爷”,过去没有互联网的时候去批发市场批货,然后在自己的商店卖货,各种各样的商品都采购一些。我母亲以前是在学校开商店的,以零食和文具为主,那时候没有互联网,每周末去一趟批发市场,看看缺什么货然后批发采购。再看看我现在干的事情,跟我妈的商店没啥区别,唯一的区别就是搬到网上来卖货了......所以问题来了,跨境电商的护城河到底在哪里,凭什么你能保证你在一段时间内不会被竞争对手超越?残酷的现实就是,90%的跨境电商从业者没有自己的护城河,别说是护城河了,城墙垒的都不高而且漏洞百出。选品的能力能算得上护城河了,尤其是对那些做杂货铺的铺货卖家来说,选10个产品出1个爆款和选50个出1个爆款的选品能力是不一样的。做这行做的时间越久,你就会发现,选品决定了从0到1,运营决定着从1到10,到100,确实是这样子。很多时候,运营卖的好,你都得首先感谢选品选的好,而不是你运营能力有多强,这句话没有打运营的脸的意思,老司机都懂。大部分跨境电商卖的都是公模产品,也就是1688上一搜一大把的那种,但是在还没有成为公模产品之前能发掘出一款私模的产品,这的确也是一种护城河。但这种短暂信息差带来的护城河只能维持很短的时间,卖着卖着屁股后面就跟着一帮同行抢生意了。这种模式玩的就是个快,嗯,是男人就一定要快!你不快就容易被干掉。这年头做电商,尤其是搞亚马逊的,不注册备案品牌,平台分分钟教你如何做人。注册了品牌以后,最起码防跟卖这是第一点好处了。我是吃过亏的,因为年少无知且懵懂去跟卖,然后被投诉,所以啊,真要正儿八经的做,还是要注册品牌。如果你能申请自己的专利就更厉害了,这款产品只能我卖,你敢卖就是侵权仿品我就投诉你。但是大部分都不具备这个申请专利的能力,但是去美国专利商标局注册个商标是很简单的。搞独立站的话还稍微自由一些,没有平台管的那么严,但是仿品也不建议搞,虽然都知道来钱很快。供应链这个涉及的很多,从工厂到物流,海外仓都是供应链的环节。你有别人拿不到的优质货源,别人拿不到的价格,别人拿不到的账期,你用海外仓直接发货而不是从国内发货,你有退换货政策保障客户可以第一时间退回到海外仓,避免投诉等等。这些也算是护城河了,尤其是如果你有够硬的供应商关系,就像我最近遇到的一个供货商,一开始他有款产品可以批发,后来我发现他下架了,问了一下原因这款产品被他老板的朋友给买断了,这都可以。买断了的意思就是这款产品别家卖不了,而且这款产品目前国内只有他们这一家工厂,至少我在1688上找了个遍也没发现有第2家。你看这就是够硬的供应商关系,供应商就得多去跑跑关系,多联络联络感情。这点很重要,对一些刚开始起步的创业者来说,没有什么比控制自己的欲望更重要的了,一开始不要选太多产品,也不要盲目跟风,先选1-2款细分的产品慢慢耕耘,一开始可能赚的少点,没关系,等到稳定了以后再慢慢延伸。
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