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2021-03-24 21:01:05

不知道你们各位跨境电商从业者有没有思考过一个问题：你有深入思考过你目前商业模式的护城河吗？我这个护城河挖的到底有多深有多宽，是不是很容易被越过。

其实不只是跨境电商，任何的生意模式要想跑在前面，必须得有自己的护城河。

线下的实体店铺，传统制造业，线上的互联网产品等等，虽然行业不同，模式不同，但是能赚钱且持续稳定赚钱的一定是有自己的护城河。

至于护城河理论的细节，大家可以去知乎去搜索相关的话题，这个理论是巴菲特提出来的。

大体来说，护城河就一句话，你拥有的能够持续盈利且不容易被别人超越的能力。

跨境电商其实说白了就是二道贩子，用我哥们形容我的话就是"你现在就是个倒爷”，过去没有互联网的时候去批发市场批货，然后在自己的商店卖货，各种各样的商品都采购一些。

我母亲以前是在学校开商店的，以零食和文具为主，那时候没有互联网，每周末去一趟批发市场，看看缺什么货然后批发采购。

再看看我现在干的事情，跟我妈的商店没啥区别，唯一的区别就是搬到网上来卖货了......

所以问题来了，跨境电商的护城河到底在哪里，凭什么你能保证你在一段时间内不会被竞争对手超越？

残酷的现实就是，90%的跨境电商从业者没有自己的护城河，别说是护城河了，城墙垒的都不高而且漏洞百出。

那么我认为的跨境电商的护城河都有哪些呢？

一.选品的能力

选品的能力能算得上护城河了，尤其是对那些做杂货铺的铺货卖家来说，选10个产品出1个爆款和选50个出1个爆款的选品能力是不一样的。

做这行做的时间越久，你就会发现，选品决定了从0到1，运营决定着从1到10，到100，确实是这样子。

很多时候，运营卖的好，你都得首先感谢选品选的好，而不是你运营能力有多强，这句话没有打运营的脸的意思，老司机都懂。

大部分跨境电商卖的都是公模产品，也就是1688上一搜一大把的那种，但是在还没有成为公模产品之前能发掘出一款私模的产品，这的确也是一种护城河。

但这种短暂信息差带来的护城河只能维持很短的时间，卖着卖着屁股后面就跟着一帮同行抢生意了。

这种模式玩的就是个快，嗯，是男人就一定要快！你不快就容易被干掉。

二.品牌注册和备案

这年头做电商，尤其是搞亚马逊的，不注册备案品牌，平台分分钟教你如何做人。注册了品牌以后，最起码防跟卖这是第一点好处了。

我是吃过亏的，因为年少无知且懵懂去跟卖，然后被投诉，所以啊，真要正儿八经的做，还是要注册品牌。

如果你能申请自己的专利就更厉害了，这款产品只能我卖，你敢卖就是侵权仿品我就投诉你。

但是大部分都不具备这个申请专利的能力，但是去美国专利商标局注册个商标是很简单的。

搞独立站的话还稍微自由一些，没有平台管的那么严，但是仿品也不建议搞，虽然都知道来钱很快。

三.供应链的能力

供应链这个涉及的很多，从工厂到物流，海外仓都是供应链的环节。

你有别人拿不到的优质货源，别人拿不到的价格，别人拿不到的账期，你用海外仓直接发货而不是从国内发货，你有退换货政策保障客户可以第一时间退回到海外仓，避免投诉等等。

这些也算是护城河了，尤其是如果你有够硬的供应商关系，就像我最近遇到的一个供货商，一开始他有款产品可以批发，后来我发现他下架了，问了一下原因这款产品被他老板的朋友给买断了，这都可以。

买断了的意思就是这款产品别家卖不了，而且这款产品目前国内只有他们这一家工厂，至少我在1688上找了个遍也没发现有第2家。

你看这就是够硬的供应商关系，供应商就得多去跑跑关系，多联络联络感情。

四.控制住自己的欲望

这点很重要，对一些刚开始起步的创业者来说，没有什么比控制自己的欲望更重要的了，一开始不要选太多产品，也不要盲目跟风，先选1-2款细分的产品慢慢耕耘，一开始可能赚的少点，没关系，等到稳定了以后再慢慢延伸。

切忌一上来步子迈的太大，扯着蛋就尴尬了。

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