亚马逊海外KOL【红人营销】应该如何正确布局？
本文作者为Yinglan Tan和Paulo Joquiňo，经授权后翻译，并做少量编辑。
其中，Yinglan Tan为新加坡风投Insignia Ventures Partners的创始合伙人，曾于2020年接受7点5度采访《迎着第三波科技浪潮，东南亚下一个独角兽或诞生于垂直领域》
2021年的第一季度已经接近尾声，但这并不妨碍我们期待接下来的日子。 由于种种原因，2021年的东南亚创投圈是令人振奋的一年。我们会预见即将到来的巨额IPO，同时也会见证SPAC是否可行的重要时刻；我们会看到金融科技玩家为抢占市场主导地位而进行“掰头”，也会发现随着越来越多全球投资者押注东南亚，资本和人才的争夺也变得越来越激烈。为此，我们从过去的经验中总结了2021年东南亚创业生态的五大趋势。 1 1 1 东南亚从“科技战”中获利：在中美关系紧张的大背景下，东南亚很可能成为中美科技企业和投资者进行技术投资的重要目的地。 首先，我们以字节跳动的例子来看。2020年，字节跳动旗下的海外版抖音TikTok在印度遭到封杀，且在美国被迫进行了业务拆分后，业务大受影响。近日，字节跳动以40亿美元收购沐瞳科技，而沐瞳科技MOBA手游《无尽对决》更是称霸东南亚市场。对于东南亚而言，科技公司来东南亚不仅仅是为了争夺市场和进行市场扩张，还在于投资该区的独角兽和完成之后的退出，以及竞争东南亚日益增长的互联网人口的钱包和手机。 最重要的是，从过去五年来看，大家对东南亚的兴趣和关注有增无减，且该区过去也未曾发生过“科技战”。可以说，中美之间的“科技战 ”对东南亚来讲很大可能会带来非常积极的影响。同时，对当地玩家（包括创业者和投资人）来讲，这也是一个非常重要的时期：要么倒在科技竞争压力之下，要么利用本地优势成为东盟地区的佼佼者。 1 2 1 东南亚将拥抱独角兽IPO带来的影响：东南亚计划上市的独角兽的IPO表现将决定该区的竞争格局，影响本地科技企业融资的方式以及吸引更多的散户投资者进入资本市场。 随着投资者把目光聚焦到新兴市场，新冠疫情期间在美国流行的SPAC模式和科技IPO模式已经蔓延到了东南亚。恰巧，东南亚本地巨头创业公司已经进行了一轮又一轮的私人募资，现正面临着向公众募集资金的压力。 也就是说，这些IPO的重要性超出了投资者的预期，并引发了“扎堆”上市事件。就像Sea当年的IPO，让Sea有机会以更“便宜”的资本推动其电商业务的扩张和打开金融科技领域的商机。所以，我们可以预见像Grab、Tokopedia、Gojek、PropertyGuru、Traveloka、 Bukalapak等东南亚独角兽做出的上市选择，将会对东南亚地区的竞争格局产生重大影响。 除了对竞争格局的影响外，本地独角兽企业的退出结果还将影响早期阶段初创企业的退出选择——SPAC会比直接上市更受青睐吗？创业公司会更快更早地上市吗？ 鉴于这些科技公司的应用在印尼民众的生活中无处不在，各方对这些独角兽的上市会做出不同的反应。至于印尼股市如何看，还不得而知，应该会很有趣。而这对于大多数人，尤其是千禧一代和Z世代来说，也可能是转折点。大家会蜂拥而至印尼股市，就像阿里巴巴当年在中国进行IPO那样。 1 3 1 东南亚金融科技圈迎来更大发展潜力：东南亚竞争格局已经从网约车和电商行业转移到金融科技领域。 从Sea和Grab拿到新加坡数字银行牌照，印尼电子钱包独角兽OVO在Gojek和Tokopedia潜在合并中的重要作用，再到美国科技巨头大力投资当地独角兽的支付业务等等，种种迹象都在表明：金融科技业务是当地独角兽赢得市场的重要杠杆因素。甚至，小规模的初创公司也可以利用金融科技业务进行扩张，并达到独角兽的规模。例如，我们可以看到房产平台Pinhome和二手车平台Carro利用金融服务来提高平台的客户留存率。 1 4 1 对于东南亚在线教育公司而言，2021年是关键性的一年。 尤其是对于能够免费提供服务或者在政府补贴下提供服务的在线教育公司来讲，他们为何能实现大规模的用户增长是值得好好思考的一件事情。变现、增加利润、增强客户粘性仍然是在线教育公司今年的主要的发展目标，能成功做到这一点的在线教育公司，可以把VC的风险转化为银行的利息。这也可以同样套用到在2020年行业渗透率有所提高的公司身上，只是鉴于过去一年的表现，在线教育公司在这一方面有更多的优势。 1 5 1 解决视频和音频通讯方面的挑战尤为重要。 即使疫苗开始普及，旅游业在今年内也不可能恢复疫情之前的水平，公司也不愿意花太多的钱在差旅上。虽然线下面对面的互动永远不会被取代，但实时视频和语音通讯在后疫情时代也会占据大家生活的主导地位。这样的影响会蔓延到行业运营层面，比如医疗健康、教育和电商等。例如，很多零售团队现在正在重新训练他们的销售技巧，试图通过直播带货的方式来提高业绩而不是像以前那样亲自到线下门店去推销。但这对农村地区而言，也使得互联网长期存在的信号问题暴露出来。视频内容不仅仅是一种营销工具，还将成为很多技术平台未来潜在的关键收购策略。 在2020年，大家都在讨论后疫情时代的世界会是什么样子的。到了2021年，我们看到我们之前讨论的这个世界已成雏形。这给我们带来的好消息是，东南亚的投资者和创业者可以从中获得更丰厚的回报。正如我们上文所说的，从IPO的影响到金融科技的机会，东南亚地区的投资收益更多了。 那么，问题也来了：创始人如何在后疫情时代引领潮流？而这正是我们在《导航东盟创新》一书中试图解决的问题。如果您也想为东南亚的未来蓝图出一份力，请通过hello@insignia.vc与我们联系。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
