2021还能做亚马逊吗？

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2021-03-24 18:01:03

哈喽大家好，我是方块，是猎豹移动国际广告业务部的一名广告视频设计师。最近有遇到广告主广告投不出去的情况，账户余额一直不怎么消耗，经排查后发现问题出现在投放的素材上。所以今天我打算从广告投放本质的——内容出发，分享下如何才能让效果类广告账户顺利“跑起来”！

广告投放的本质是投放一种内容，最终吸引和留住用户的还是内容，只有高质量的内容和素材，才是留住用户的关键，这是对我们广告主而言，而对于投放平台来说，内容合规才能踏入门槛，打擦边球、灰色的内容将会失去生存空间。随着技术的发展，相对标准化的服务也会逐渐被机器取代，优质的内容，成为打造品牌最核心的要素。

尤其在游戏广告行业更是如此。据 ADXray 平台数据显示，在近7天投放的素材中，视频素材不仅在投放数量上占据了一半左右，同时也是投放次数最多的，已然成为了当前手游买量市场最热门的投放形式。毫无疑问，虽然视频素材的成本更高，但在转化率以及传播效果上都更佳。在游戏产品投放初期，不妨从以下几个方面着手，经过我个人及所在团队的实践，也是可以产出符合广告顺利“跑起来”的准则的。

一、拍摄前的准备

①拍摄脚本

脚本是重要的拍摄辅助手段，可以帮你看到你拍了什么、没拍什么，可以辅助你在拍摄日直接把拍摄信息纪录在脚本上，妥妥的提升拍摄效率。前期整理一下脚本需要的场景，有些不一样的镜头、不同的影片，但是会用到一样的场景，可以直接在这个场景里拍摄，减少了转场的时间。

如果有能力绘制分镜脚本那就更好了，利用分镜可以更加直观的看到画面，拍摄的时候也可以更加准确的达到想要的效果

②演员的准备

首先与演员沟通需求，确定需要的衣服、妆面。衣服可以先拍给你看一下，适不适合拍摄需求，配色上与场景是否搭配，妆面如果有跟妆可以现场指导一下，如果演员自己画，可以比日常妆面更浓一些（视情况而定）因为灯光比较吃妆，现场可以带一些补妆的东西（吸油纸就会很好用

），以便应对妆花等突发状况。

二、当天的拍摄

当前面准备好了之后终于进入到了紧张愉快的拍摄日了，说起拍摄可以聊的东西还挺多的。

①设备的选择

工欲善其事必先利其器，优秀的相机可以使得拍摄更加顺手，让后期调整的空间更大，使得片子更加出彩。有条件的尽量选用可更换镜头的单反相机，这样可以拍出更多的景别，方便表达故事，画质也更好。

如果没有单反相机也可以用高画质的微单卡片机，如果这些也没有，可以用像素过关的手机过度下的，毕竟美颜功能是真香

。

②灯光的运用

摄影是用光的技术，我们称之为把钱用光的技术（开个玩笑）。没有光线，再好的设备也是徒劳，所以灯光是必不可少的，即使是户外拍摄也需要补光设备。

首先如果是户外拍摄，尽量避免太阳的直射，会使得模特无法睁开眼睛，表情不自然，脸上的光也会特别平，这种光线我们称作大平光，会让模特五官看上去不够立体，使得画面平淡无奇。所以尽量选择侧面光源，让光线打出轮廓，这样拍摄的人物立体、有质感。

如果是逆光拍摄，前后光比会差的很大，会容易出现脸漆黑一片的现象，这个时候就需要在前面加上一盏灯或者一个反光板，给正面的面部补光。

室内的拍摄跟室外的拍摄是同样的道理，最主要的是让模特面部、环境光线均匀，没有高光也没有死黑，还得让人物看上去具有立体感，这便是用光的技巧。

③构图合理

画面上尽量做到让人一眼就能看的主体，让观众一下就能知道你拍的是什么，所以尽量把主体居中，也可以放在画面左右三分之一处位置。不过值得注意的是，在拍摄的时候尽量不要把画面填的太满，我的习惯是让构图松一点，这样可以方便后期进行二次构图。

④模特的表现力

拍摄的时候或者还没开始拍摄的时候，摄影师可以多跟模特进行沟通交流，提前做好模特的情绪调动，可以让模特在现场更能放得开。开始拍摄的时候进行适当的引导，以达到模特最好的状态，拍出想要的镜头。

三、进入后期

前期拍摄完成就相当于成功了一半了，剩下的一半就看后期剪辑了。剪辑分几个步骤：整理素材、粗剪、精剪、配乐、加音效、加包装，最后调色。视频的剪辑跟视频制作还是不相同的，视频制作可以根据自己想要的镜头直接制作，而剪辑则需要把拍摄的素材找一个恰当的点来衔接。

首先影片需要丰富的镜头来贯穿起来，那么剪辑的时候就要考虑前后的剪辑逻辑，比如全景后面接特写，再接中景，这样影片让人看起来就不容易单调，假如全景后面接一个跟全景差不多的景别，就让观众看上去不够丰富，从而影响影片整体效果。

人物的逻辑性也是需要注意的，比如画面中前一个镜头是一个抬手的动作，下一个镜头接着变成人物在大笑，这就失去了动作逻辑性，如果接一个挠头，这组镜头的因果关系也就表达清楚了。

最后要注意整体的影片节奏，遵循三秒原则，尽量让影片快速的进入主题，这样才能使得观众不轻易划走，点开这个视频，达到预期的投放效果。

四、投放数据效果

好的广告素材遇上好的广告投手，才能真正发挥它最大的价值。

鉴于 CPI=CPM/IPM 公式，广告主能够去把握的也就是 IPM 这一个环节，也就是每展示一千次广告转化的安装量，这其中的关键即素材。Facebook 还总结了 5 大关键思考因素，来帮助广告素材效果最优化。

即使是最有经验的广告投放和运营人员，也很难一步到位，因此不断的试错、对比、调优格外重要。比如可以采用 A/B 测试、对照组测试、调研测试等方法，找到最优解。

总之，如果能达成找准复合业务的营销目标、找到感兴趣的受众、尝试用更多的版位来展示你的广告、制作优质的广告素材、借助“Test and Learn”的方法以及提前设置好信号事件6点要求，基本上就可以保证可以在 Facebook 上投出广告、甚至投出比较满意的效果。

说了这么多希望我的工作流程对大家有所帮助，对我们制作的素材感兴趣，可以点开下面的视频。最后祝大家素材条条爆款！！

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