亚马逊美国站Prime Day将于7月开启；大部分企业不再计划疫情后削减办公空间|跨境电商日报
根据亚马逊研究数据显示，只有4%的顾客会在购物搜索开始就立即进行购买，顾客初次浏览到购买的间隔天数为6-7天，顾客在进行购买之前会产生14次的商品详情页浏览量。消费旅程的不可预测性和较长的购物周期都为转化增加了难度。
在这种情况下，SP、SB这种被动型广告影响就很有限，如果能够在消费旅程不同阶段再多次将广告主动展示在消费者面前，将有效促成转化。在亚马逊广告平台上，SD和DSP广告就能达成这个效果。
前面的文章已经为大家详细的介绍过了什么是DSP广告，很多卖家看完之后都被DSP广告强大的功能所吸引，同时也有使用过SD广告的细心卖家发出疑问，SD广告和DSP广告所能实现的功能似乎有所重合，二者之间究竟有什么区别呢？
今天小编就给借着介绍SD广告的机会，顺便讲解一下它们之间的异同。
SD广告的投放方式
SD（Sponsored Display）广告又名展示型推广广告，SD广告目前有人群定向和商品定向两种投放方式。
图源：亚马逊广告策略团队
SD广告的广告位
SD广告会出现在亚马逊的站内及站外；
站内广告位包含各页面中最显著的黄金广告位，例如商品详情页顶部（Amazon Top Stripe），buy box和五点描述下方；
除了能够展现商品的基本信息，也会展现Deals和Savings标签，让消费者不会错过您的任何促销信息。
图源：亚马逊广告策略团队
如何开启SD广告
SD广告只要卖家进行了品牌备案就能够在后台进行操作，操作步骤简单，具体可看下图；
图源：亚马逊广告策略团队
五大广告策略逻辑下SD广告如何运用
1）Category
当我们产品足够强的时候，就可以采取商品定向-定位自家产品品类，让我们的广告出现在品类详情页面，去获取更多的流量；
品牌扩张，商品定向-定位自家产品品类，作为一个头部卖家，如果你在自己的品类里竞争对手不多，但是自己产品变体数量多，可选择投放SD广告在自家产品品类，抢占品类详情页面的广告位置。
2）Up sell
向上销售，商品定向-定位自家品牌产品，如果你是提供不同数量产品，不同价格区间产品的卖家，定位自家产品品牌产品，可以增加平均每笔订单的销售额。
3）Competitor
浏览定向-类似商品浏览，主动展示商品给浏览过类似商品的消费者。asin投放选择自己需要导流新品asin，抓住新品上新的流量红利期；投放自己最具销售能力的asin，旺季时可以帮助其获得充足的曝光；快速获取品牌曝光，快速帮助新品/老品累计潜在的消费者流量。
品牌扩张，如果你是一个明确了解竞争对手有哪些的头部卖家，自身的产品变体少，可采取商品定向-定位竞争对手特定产品，将广告投放到竞争对手表现比我们差的asin上（价格高，星评低，高流量），抢占竞品详情页面的流量，增加自家产品的市场占有率；
4）Cross sell
交叉销售，商品定向-定位补充品、互补品品类，增加消费者体量；浏览定向-商品浏览，多个相似并能够产生交叉销售的asin，提供消费者更多选择；
5）Brand denfense
品牌防御，商品定向-定位自家产品，给自家产品投放SD广告，定位自家品牌相似产品（不同规格，功能），给消费者提供更多选择，避免消费者流失至竞争对手或其它产品页面；
商品定向-定位自家产品品类，作为一个头部卖家，如果你在自己的品类里竞争对手不多，但是自己产品变体数量多，可选择投放SD广告在自家产品品类，抢占品类详情页面的广告位置。
想深入了解亚马逊广告五大策略请点击：亚马逊广告投放的五大策略
SD与DSP的不同
SD广告CPC点击付费和DSP广告CPM千次展示付费
DSP更侧重于基于人群的主动展示
DSP广告投放管理更加精细化，SD广告功能相对简化
想深入了解DSP广告请点击：这是一篇红红火火的亚马逊DSP广告介绍
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