市场机会：差异化到价值超越
由于新冠疫情，美国失去了近几十年来最多的就业岗位。拜登在还未正式入主白宫之前曾郑重表示，他一入主白宫就会推动数万亿美元的新经济刺激计划！经过漫长的等待。近日，美国参议院终于通过了拜登的全面救助计划！
据悉，按该方案，每个纳税人将可直接获得1400美元的救助金。已婚夫妇可享受2800美元补贴，每个被抚养人也可获得1400美元补贴。每当听到海外这种大规模撒钱的方案，小波都会由衷的羡慕。
美国又一轮的经济刺激财政补贴，喜闻乐见的除了当地居民外，还有做美国跨境电商市场的中国卖家。因为一旦美国人民兜里有钱了，心里就会乐开花，一开花就会有买买买的冲动。这不，在发钱当日，美国站的卖家就表示订单已翻倍！
但是，这样的情况并不会持续太长时间。所以在这里小波提醒大家，这段时间单量突然增长一定要
产品的真实表现情况，如果是因为这次补贴才促使单量增长的，一定要理性补货！
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除了有关美国人民发钱的消息，亚马逊后台也发布了一则通知：亚马逊销售佣金和FBA费用将变更！！！
不少卖家看到这条信息不禁说道：“亚马逊又要涨价，卖家的利润越来越薄了？”
乍一看卖家利润又受到压缩，但真的是如此吗？
我们先来仔细阅读一下这则通知的重点内容。
如上图所示，调整销售佣金和FBA费用并不是突然起意，早在2020年亚马逊就想实行新政策，但是由于考虑到全球疫情对卖家们带来的影响，若这个时候调整费用，这就可能成为压倒大部分偏小型卖家的一块石头。
因此亚马逊决定把这个计划推迟到了2021年的春季。现在市面上已经出现了多种有效疫苗，疫情慢慢得到控制，人们的生活也渐渐回归常态，也就是说亚马逊现在准备开始实施此计划了。
这几天我们经常看到网上各种对这件事的言论，既然已是板上钉钉的事情，过多的讨论这件事情并不能改变什么，倒不如仔细看看被调整的费用都有哪些。
这次亚马逊美国站年度费用调整不止销售佣金和FBA费用，包括以下六点：
1
亚马逊物流配送费用
2
亚马逊销售佣金和计划费用
3
亚马逊物流退货处理费用
4
亚马逊FBA新选品计划
5
亚马逊物流移除费用、弃置费用和人工处理费用
6
亚马逊物流轻小商品费用
以上新的费用标准将于2021年6月1日开始生效。
亚马逊新的费用标准是在货件离开亚马逊运营中心时计算并收取FBA配送费用。因此，如果客户是在6月1 日之前下单，但发货是在6月1日当天或之后，也会按照新的费率来征收上述费用。
费用调整的六项中，对卖家影响最大的无疑是物流费用变更、销售佣金和计划费用变更。
美国站亚马逊物流费用
总体来说，有以下四个变化：
1、亚马逊将提高配送费用（平均提高约2-3%），提高亚马逊物流的人工处理费；
2、降低或取消部分品类商品的退货处理费；
3、取消价目表计算中的包装重量调整；
4、根据上述服务不断变化的成本来提高移除和弃置费用。
物流费用调整划分之后包括以下三个部分：
1、核心亚马逊物流配送费用（“服装”类商品除外）
如下图，亚马逊除了上调配送费用，还把商品尺寸分类进行了细化，新的收费标准还取消了原有的包装重量。
2、服装类产品的亚马逊物流配送费用
这里需要注意的是：对于属于大件服装分段（小号大件、大号大件和特殊大件）的商品，亚马逊将收取核心亚马逊物流配送费用。
3、危险品的亚马逊物流配送费用
这里要注意：从2021年6月1日起，亚马逊将不再对服装和非服装类危险品设置单独的费率。
4.美国站销售佣金和计划费用变更
亚马逊为了帮助卖家最大限度地减少前期成本，亚马逊仅在卖家售出商品时收取销售佣金。销售佣金基于总销售价格，其中包含商品价格以及所有运费或礼品包装费。
亚马逊全球开店就销售佣金的变化做如下描述：
从 2021 年 6 月 1 日开始，我们会将电器分为全尺寸分类和紧凑型分类，将全尺寸电器的费用降低至 8%，同时保持紧凑型分类的费用不变。
2、从 2021 年 6 月 1 日开始，亚马逊会将个人电脑类商品的销售佣金从 6% 提高至 8%，与其他电子设备分类保持一致。
3、从 2021 年 6 月 1 日开始，亚马逊将对新的处方饲粮宠物食品分类收取 7% 的附加费用，从而使此宠物商品子分类的销售佣金提高至 22%。
此外，亚马逊表示这次费用上涨是为了覆盖维持处方饲粮兽医确认流程的费用，包括一个持牌兽医服务提供商的费用。所有其他宠物商品的销售佣金百分比仍为 15%。
4、对通过亚马逊翻新商品计划销售的商品收取翻新计划费用，来负担向卖家提供额外服务的成本。
5、其他分类商品的销售佣金都将保持不变。
从上述来看费用确实是涨了不少，但仔细看的卖家都应该发现了新的亚马逊配送表取消了包装重量这个选项。
换句话说，之前算FBA费用得加上4盎司的包装重量，现在直接免掉了。这样一来，新运费收费标准对于处于临界点的产品来说，反而是件好事。
当然，这次亚马逊美国站物流配送费用调整后，大部分卖家的成本还是会增加的，大家还是要及时核算并调整。
END
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