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2021-03-23 14:04:20
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Q

今年口罩到底有多火?


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3月28日一批载满400万口罩飞向马德里机场的飞机,迅速被法国,德国,英国和西班牙瓜分。4月1日,美国加价抢走了法国订购的口罩,并上了热搜。


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(图片来自微博截图)


从今年年初开始,“口罩”在各大跨境电商平台上面也屡屡占据热销榜单。

不少商家嗅到了“商机”,大批“口罩”跟风涌入各大平台,随之而来的不良商家哄抬口罩价格,贩卖劣质口罩,甚至“挂羊头,买狗肉”等,导致各大平台不得不出台政策,甚至于禁止口罩在平台上售卖。



各个平台对待“口罩”态度大不同


a.温和派

速卖通:目前没有禁止销售口罩,但是也对口罩进行了管控:不应提供不合规的医疗/防病毒商品;不得通过免费赠送的口罩或其他防病毒设备来促销;不得以不公平的竞争方式销售防疫物资产品、扰乱市场秩序,包括但不限于超低或超高价格,且需要在特定的类目进行发布。


Wish:没有发布口罩相关的规定,但是有公众号推文:商户务必要如实描述产品,保证产品质量,确保产品符合平台各项政策规定及各国法律要求。


b.中立派

Shopify:可以售卖口罩等防疫用品,但是价格不能虚高或者是欺诈问题,否则将会暂时关闭这些账户。


c.绝对禁止派

亚马逊:禁止口罩,洗手液等相关产品的上架,且不再接受这类产品的销售申请,虽然上架的现有商品还可以继续上架,但是如果存在欺骗消费者,就会禁止销售,还可能会被冻结账户


Lazada:由于泰国对口罩进行了严格的管控,所有泰国站点口罩已经暂停了上架。其他站点暂无通知。


eBay:美国,加拿大,西班牙,法国,意大利,英国,等国,澳洲部分地区禁止销售消毒液及相关口罩产品。



 
卖家该怎么做?


1.了解政策,把控风险

多方面收集信息,不仅仅要及时了解当地政策,还要了解平台的政策,把控产品成本并且时刻注意市场价格,确认自己的产品是符合资质且利润符合自己心里预期,再进行售卖。同时还要关注物流等成本。


2.将目光放长远,开发相关产品或者“独特”新产品

口罩无疑是这个时段最“火”的产品,但是口罩不可能一直火爆下去,疫情总会控制住,口罩红利也总会退去。


那么,后面又该卖什么?


建议是时刻关注市场动向,多思考疫情之后哪些产品会热销,抢占一步开发新产品,并且形成自己的“核心”竞争力,这样才能更长远。再者,想趁“口罩”红利期,不妨也可以思考一下跟“医疗”相关或者“居家”相关的产品,需求大,市场竞争小,更容易有爆单机会。


 3. 尝试做独立站

因为“居家令“,电商平台和社交媒体出现了流量暴涨,从长远来看跨境电商仍旧很有潜力,疫情结束初,可能出现一轮新的增长同时也是跨境新时期。那么趁这个时候,尝试做一个属于自己的品牌独立站,也是一个不错的选择。

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而且Shopify近期推出的Extended 90-day free trial”政策(详情请点击查看)帮助卖家进一步降低经营成本,以确保在近期能够专注应对其他的问题和困难。当独立站试错成本大大降低后,卖家们尝试独立站就成了一件自然而然的过程。


独立站和平台本身各有优劣,不过特殊时期,独立站优势则更明显。比如选品调整更加灵活;排名、评分和广告自由度更大等等。


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