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2021-03-23 07:22:47
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很多功夫外贸公众号粉丝经常问猫熊哥,对于客户无休止的要求降价,该如何回复?

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很多外贸新手面对外商的降价要求,要么就是不计成本的一再降价,最后降低到无利可赚的地步。


要么就是生硬地告诉客户这是最低价格,从而让客户生气的离开。


其实,面对客户的降价要求,我们可以精确计算,如果客户定量很小,总利润额减去境内各种港口,银行,内陆运输等成本后,几乎没有利赚,那价格就不能超过我们的底线。


但是,如果和客户说,定量达到一定数量,这样我们薄利多销,虽然每件利润非常低,但是量大,总利润金额大,减去港口,银行,国内运输等成本后还有较好的利润,就可以啊按客户要求降价。


下面就是一段在出口交易会上,参展商和采购商之间讨价还价的一段对话,希望对你有一定的启示。

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A: This looks nice, but I've seen quite a few similar games here at the show.


这个看起来不错,但我在展会上已经看到很多类似的游戏了。


B: But ours is the only game that is fully compatible with the latest hardware.


但我们的是唯一能完全兼容最新硬件的游戏


A: Is that so? So how much are you asking?


是吗?那么你们要价是多少?


B:If you can give me an idea of the quantity, I can quote you a more accurate price.


如果你能告诉我一个大概的数量,我就能给你更精确的报价。


A: Let's say three thousand pieces.


那就3000件吧。


B:OK.On an order of three thousand, I can offer you a price of ten dollars per game.


好的,如果订购3000件,那么每件游戏的价格我可以给你算10美元。

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A: I'm afraid that price is beyond my budget,Is that the best price you can do for me?


恐怕这个价格超过了我的预算,这是你能给我最优惠的价格吗?


B:This is a very popular item, and we'll have to upgrade before our competitors catch up with the technology in this version


这是款非常受欢迎的产品,而且我们肯定会在竞争对手掌握这个版本之前先行对其升级的。


A:I'd still like to see something a little cheaper.


我还是想看看更便宜一点儿的东西。


B:If you could increase the quantity to five thousand, we could do eight-fifty per piece.


如果你可以把数量提高到5000件,我们就可以按每件8.5美元来算。


A:That sounds more like what I had in mind, but I'll have to check with my office first. Then I'll confirm it with you later today.


这个价格倒和我的想法差不多,不过我得先跟公司确认一下,今天晚些时候我再跟你确认一下。


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