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2022-06-27 16:23:37

作为拉丁美洲最大的经济体，以及世界第五大国土面积与人口的巴西，这个庞大而相对封闭的市场是不少跨境电商卖家们一直盯着的猎物。

整体数据上看，巴西2.1亿人口，互联网用户占到了1.5亿。2018年的一份抽样调查推测，有5800W的人在网上店铺中至少下过一次订单，占国家总人口的26%，相较于2017年提升了6个百分点。

人口结构上，

女性人口：110M

18-23岁人口：20.3M

25-64岁人口：120M

其实在2014-2016年间，巴西经济表现是比较差强人意的，出现了明显的衰退，但是电商产业仍然在蓬勃发展中。同样是2018年，相关报告显示整个巴西的电商市场GMV到达了320亿美元，比上一年提升了18%。

在这一发展历程中，移动端的发展功不可没。根据Ebit的报告，2018年巴西的移动端购物占比就达到了42.7%，比2017年的30.3%足足提高了41个百分点。2022年这一比例预计将会达到55%。

巴西电商市场呈现出最大的一个特点就是分期付款，特别是高价值产品。2018年，从整个结算方式上看，分期付款占到了45.8%，在checkout完成100%付款的只有54.2%。这个特点曾经也让很多中国卖家在开拓巴西尺寸时备受折磨。

头部巴西本土独立站一览

1. Americanas

流量规模：135M/月

独立站江湖地位：老大哥

Lojas Americanas集团本身在线下店上的布局就非常成功，有连锁便利店，连锁超市等。在上线线上店铺后，其对于商品，库存，消费者洞察方面的优势体现得淋漓尽致，门类齐全的产品线，实惠的价格，可以说是一个线上的超级市场。

APP

最近更新：February 18, 2022

APP大小：53M

（google Play）安装次数：50,000,000+

编者注：Lojas Americanas is a Brazilian retail chain founded in 1929 in the city of Niterói

（Lojas Americanas是一家1929年在 Niterói成立的供应链集团）

B2W数字集团控制Americanas, 同时还有Submario，可以说B2W就是为这两家公司的合并而产生的。控股股东是Lojas Americanas。

2. OLX

流量规模：110M/月

江湖地位：二手及小卖领域一哥

OLX本身是一家荷兰公司，成立于2006年，如今已在45个国家上线。这个平台本身仍是一个中间商，既允许新品，也允许二手商品销售。

OLX Brazil 按照访问量来排，位于巴西16名，用户的活跃程度非常高。在上面交易的产品量最大的是电脑，周边以及3C。

3. Magazine Luiza

流量规模：80M/月

Magazine Luiza是巴西非常著名的零售企业，成立于50年代。在巴西实体店超过800家。Luiza提供给消费者的产品先有消费电子，电脑，TV，影音，家具，家具等产品。

借助于品牌的沉淀及零售业的业务辅助，其在巴西的口碑一直不错，在巴西的发展稳中有进。

4. Casas Bahia

流量规模：预计月访客35-38M

Casas Bahia是巴西第六大的线上独立站，主攻的产品线是家具&家具产品，不过现今已经扩张到了3C，车载汽配，服饰等。不过其最深入人心的产品线还是家居类目。

5. Netshoes

网站链接：https://www.netshoes.com.br/

流量规模：月度流量估计30-35M

巴西流量占比：99%

Netshoes是一个纯线上的品牌，专注于给消费者提供运动系列的产品。可以说和运动相关的品类都可以在这上面找到，人群明确而固定。

产品线从运动鞋，运动装，运动装备，到补充剂。除此之外，他们还集成了很多大牌，比如Nike, Adidas的产品。

网站成立于2000年，在这些年的发展中，保持了垂直方向，非常难得。最近他们也有雄心勃勃的拓展阿根廷，墨西哥等拉丁美洲市场。

做为私域流量强关联性的品类，其APP做了很好的承接。

最近更新：April 22, 2022

APP大小：18M

累计下载次数：1000W+

6. Submarino

流量规模：33M 访客/月

Submarino成立于1999年，背靠着数字媒体集团B2W，一家历史悠久的线上网店，巴西电商市场的急先锋。最早他们家采取的是跟随亚马逊的发展策略，一开始卖书籍类产品，然后电子消费品，随即才开始全面展开业务。

发展至今，Submarino 已经成为了一个综合性电商平台，产品丰富度非常高。主要的产品线包括了书籍，家具，电脑，3C，手机，TV，家庭影院&音响，服饰，家具，装饰，美妆香水等。

7. Shoptime

流量规模：20M访问量/月

Estimated number of monthly visitors: 19.46 million

如同前文提到过，Shoptime也是归属与B2W集团。Shoptime最早是90年代从家庭式的电视购物广告起家，然后切入线上市场。

Shoptime在发展上走的是集成的路子，引入了不少国际和巴西的本土品牌入驻，包货家具，电子，聚会，手工艺品，书籍，音乐器材等。

8. Dafiti

流量规模：16M访问量/月

Dafiti是巴西市场进场较晚的本地品牌之一，成立于2011年。作为后起之秀，Dafiti 没有选择直面其他玩家的品类竞争，而选择了起手较快的时尚类作为方向，保持垂直网站调性。相较于前三那些背靠雄厚资本，行业背景的玩家，其崛起非常励志，避开了血海品类，杀出了一条血路。在巴西本地市场拥有非常忠实的用户群，受众也不仅仅局限在女装，还涵盖了男装及童装。网站平均访问时间与跳出率，在独立站上都保持着非常优秀的水平，硬广投入很小，对于一个时尚站非常难得，值得好好学习。

这些年Dafiti也在寻求丰富品类线，现在已扩展到了运动类，箱包，香薰，美妆等。在扩张上，Dafiti也是采用了兼容并蓄的策略，大量引入其他品牌入驻。

同时在地域上，业务也扩张到了阿根廷，智利及哥伦比亚。

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从中我们看出巴西的电商市场，本土企业占据的主流地位。这些玩家大多有雄厚的背景，完善的供应链，充足的资金支持。如何避开锋芒，错位竞争，以更加垂直或者另类的品类切入或许是一个很好的选择。

在切入之前，建议强化几个基础面的分析：

1、产品特性

拉美人消费观点的独特性，使得面向欧美开发的很多产品必须做出改变。

2、关税政策与政企关系

3、本地化团队

4、支付渠道

中国卖家在巴西市场的涉足还比较少，借助于我国的优势供应链，中国卖家在这一个市场还大有可为。从开放入驻的平台切入，到自建独立站，我们期待着中国卖家在巴西市场的崛起。

END