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精品爆款--平台选品篇

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2021-03-21 08:20:47
30


周末啦,2021年已经过去快3个月!

今天谈谈做亚马逊思维问题:


图片


惯性思维,传统做FBM这帮人会采取什么方式做:

看看大麦如何操作:


  1. 部分有品牌

  2. 买ERP

  3. 招一堆人,注册几百上千个店铺

  4. ERP里面搞上千上万个产品

  5. 几百上千个店铺一起铺货

  6. 根据产品特性搭配各种物流策略

  7. 除了亚马逊,速卖通 ebay shopee CD 沃尔玛等一起铺货

  8. Google批量翻译

  9. 只要1688上有的产品都上架

  10. 东边不亮西边亮,概率出单

  11. 如果铺货效果不好,再来一些账号专门做跟卖

  12. 大麦家FBM可以不赚钱,它其他平台赚钱


为啥小白做传统FBM没有希望,因为大麦店铺多,品牌多,人多,平台多,物流策略多,所以外面培训机构骗你买erp铺货这种,早已经过时,你玩不过大麦。


惯性思维,传统做FBA这帮人会采取什么方式做:


  1. 1688选品

  2. 看到热点产品大家都做

  3. 先注册一个或者几套账号

  4. 商标同时注册好或者买商标

  5. 数量少发空运

  6. 花很多时间和成本拍图

  7. 前期花很多钱测评 广告

  8. 做不来站外引流

  9. 广告费控制不下来

  10. 测评 产品不断踩坑

  11. 投入几万十几万上千万,看到的都是一堆货


为啥小白做不起来FBA,原因:


  1. 不用数据调研软件

  2. 有调研软件,用不来

  3. 选品失败

  4. 大卖家几十几百几千个店铺精铺FBA,日销量1个就算爆款,小麦家总想着一天卖5 10个以上才算爆款。

  5. 亚马逊平台政策不了解

  6. 亚马逊各个环节的坑不了解

  7. 亚马逊哪些产品违规哪些产品不违规不了解

  8. 亚马逊站内引流不熟悉,站外引流更是什么都不懂

  9. 大部分卖家都只会想着产品选择单品来做,不想去做变体产品

  10. 大部分卖家都想着空运能快速入场,不想着如何利用物流控制各项成本,然后提升产品核心竞争力。

  11. 大部分卖家选品都是想从别人那儿获取产品信息,却没有反思自身实力

  12. 除了头部有实力的大麦家,很多ERP系统、物流服务商、玩测评的人、源头工厂、亚马逊自己都在做亚马逊,小白进去是不是只有死路一条。

  13. 大麦家FBA可以不赚钱,它其他平台赚钱


怎么逆向思维:


捡漏:大麦家玩不了的你来玩,大麦家精细化程度不高的,你来精细化,大麦家觉得流程复制的,你来做


举个简单的例:

大部分人选品都会去选择1688成交额更高的、跨境专攻热门产品和热门工厂合作来做,那么我们去选择那些小工厂没有成交、成交额少的全新产品来做。


大部分人选品都会选择单品突破,为啥我们不直接做少量发货+变体模式怼过去。


其实很多生意模型,都是竞争激烈的,

勤劳是中国人的传统优良品德,

有的人就是靠勤劳把业绩做起来了。比如那些铺货型玩家。


但是除了勤劳,如果我们能更聪明,想出独特的模式,选出独特的产品,加上我们不断学习过来的运营技能,我想我们肯定可以冲出去。


模式

产品

运营技能


如果你玩不转黑科技,那么你就得在模式 产品上思考该肿么办,

做每一件事,你总要有属于自身1 2 3 个优势,说服自己去干。

而不是一味跟风,最终一败涂地。


我最近主推的自发货蓝海新模式,其实就是对症下药,走出不同寻常的一条新路。


总结:思维一变,市场一片!


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